蔡文勝：中國(guó)不缺資本 要想獲得投資就要會(huì)“忽悠”

• 2017年9月26日 ZhouXun來(lái)源：獵云網(wǎng) 592 33
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而這些什么寒冬什么回暖，蔡文勝不認(rèn)同。他認(rèn)為，中國(guó)不缺資本，不缺錢，只是找錢要做好準(zhǔn)備，要會(huì)“忽悠”。

如今，搶項(xiàng)目的事，在資本圈里，又多了起來(lái)。一邊，春風(fēng)來(lái)，百花開，共享充電寶、新零售等，融資以億為單位起跳。創(chuàng)民和資本家呼喊，寒冬結(jié)束，資本回暖。

另一邊，2017年的第一天開始算，截止到9月，平均1.5天，就有一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司死掉。對(duì)于很多項(xiàng)目很多人而言，“春意料峭，凍殺年少”。錢，還是很難找。每時(shí)每刻，都很煎熬。

而這些什么寒冬什么回暖，蔡文勝不認(rèn)同。他認(rèn)為，中國(guó)不缺資本，不缺錢，只是找錢要做好準(zhǔn)備，要會(huì)“忽悠”。

2000年-2004年，蔡文勝被稱為“域名投資大王”。2005年開始，蔡文勝先后投了4399、美圖秀秀、暴風(fēng)影音、58同城，百萬(wàn)投資，回報(bào)達(dá)數(shù)億。同時(shí)，蔡文勝也是美圖秀秀董事長(zhǎng)。2016年底，美圖上市，市值300多億。

以下是蔡文勝關(guān)于資本和融資的看法。

資本真相

大家發(fā)現(xiàn)有資本寒冬的說(shuō)法。但是我在這里可以告訴大家，其實(shí)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)從來(lái)沒有寒冬，所謂的寒冬是針對(duì)一些比較不成熟的項(xiàng)目或者不靠譜的項(xiàng)目。其實(shí)現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)不缺資本，也不缺錢，如果你有好的項(xiàng)目，錢永遠(yuǎn)都多。

當(dāng)然這里有一個(gè)悖論，很多人說(shuō)找了很多投資人，他們都不投我錢，那錢去哪里了。

如果只是一個(gè)概念，也沒有做出一些東西就要拿錢，這肯定很不容易。這里也給大家提醒，不要抱這種想法。

我記得2000年的時(shí)候，那時(shí)候我在廈門創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)我也憤憤不平，當(dāng)時(shí)VC為什么投了張朝陽(yáng)、馬云，為什么不投我，如果投我，我會(huì)做得比他們好。相信很多創(chuàng)業(yè)者也有這樣的想法，當(dāng)時(shí)我也一直糾結(jié)他們不投我，可能今天我不會(huì)站在這里。

后來(lái)我想明白了，你只能在現(xiàn)有的環(huán)境下，你擁有什么樣的資源，可能當(dāng)時(shí)我只有50萬(wàn)或身邊兩個(gè)員工，只有在這個(gè)基礎(chǔ)上逐步地做起來(lái)，慢慢地資本就會(huì)來(lái)找你，慢慢你就能做得更好。

人是要分階段的，不能抱著說(shuō)人投了我，我會(huì)怎么樣。剛好相反，你現(xiàn)在的環(huán)境是怎么樣，你的條件是怎么樣，你也能做起來(lái)，碰上投資人投了你，那的確就加快速度了。創(chuàng)業(yè)也是這樣，如果早期做天使投資，那時(shí)候也只有幾百萬(wàn)就開始投了，當(dāng)投完之后你有了成績(jī)，其他就主動(dòng)會(huì)來(lái)找我們。

找錢要做準(zhǔn)備

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前面十多年，因?yàn)楹苌偃烁?jìng)爭(zhēng)，所以可以慢慢做，但是到了今天時(shí)代不一樣了，你做出來(lái)的東西為了快速發(fā)展，必須要有資金。

創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，忽悠投資也是一種能力的體現(xiàn)。你必須要鍛煉，既然你要人投錢，所謂的忽悠包括你銷售體系的忽悠，我認(rèn)為全中國(guó)在這方面最有前途的就是馬云，的確他是有這個(gè)能力。

如果能忽悠投資人，讓人家來(lái)幫助你，一定是你能力的體現(xiàn)。當(dāng)然你忽悠的時(shí)候，不要把自己忽悠進(jìn)去，你在跟人家描繪未來(lái)光明前途的時(shí)候，你必須要腳踏實(shí)地，或者你不要認(rèn)為你拿到錢你就發(fā)財(cái)了，這些錢是給你公司用的，你自己并沒有發(fā)財(cái)。

你要找錢，你最少要先做好這幾個(gè)準(zhǔn)備：

第一，你要找誰(shuí)，誰(shuí)會(huì)投你。你見他們的時(shí)候，最好你要對(duì)他們有所了解，這個(gè)投資人的投資風(fēng)格是什么，以前有投過(guò)哪些案例，投資人的背景，你有所了解跟他見面的時(shí)候就會(huì)更融洽。

第二，要有商業(yè)計(jì)劃書。要有一二三四能夠簡(jiǎn)單的說(shuō)出來(lái)的計(jì)劃書，但同樣我也不喜歡太厚的計(jì)劃書。

第三，是見面，大部分創(chuàng)業(yè)者跟投資人見面不會(huì)超過(guò)一個(gè)小時(shí)的。怎么樣在一個(gè)小時(shí)里面能夠吸引到投資人對(duì)你的東西感興趣，這非常關(guān)鍵。很多創(chuàng)業(yè)者基本上會(huì)把前面半個(gè)小時(shí)浪費(fèi)掉，不斷重復(fù)這個(gè)市場(chǎng)有多大，空間有多大，這些話其實(shí)大多數(shù)都是廢話，因?yàn)橥顿Y人比你更清楚投資市場(chǎng)有多大。我認(rèn)為真實(shí)的數(shù)據(jù)最能打動(dòng)人，真實(shí)的故事最能打動(dòng)人，你現(xiàn)在做了什么，你有哪些用戶，這些真實(shí)的東西說(shuō)出來(lái)就能打動(dòng)人。

第四，我們?cè)谡f(shuō)所謂數(shù)據(jù)的構(gòu)成，千萬(wàn)不要夸大或者不實(shí)，哪怕你當(dāng)時(shí)就把投資人給忽悠了，他也相信了，但是最后他還是要做調(diào)查的，當(dāng)他調(diào)查以后發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)是不真實(shí)的，那這個(gè)投資會(huì)失敗。但是你說(shuō)我們做商業(yè)計(jì)劃書不是要描述得大一點(diǎn)嗎?不然人家不是不愿意投嗎?你對(duì)未來(lái)的期望可以夸大，但是你對(duì)你前面包括現(xiàn)在所做的這些數(shù)據(jù)，盡量不要去夸大。

找不到錢也要做好準(zhǔn)備

我常常開玩笑，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的生活都是非人的生活。創(chuàng)業(yè)者每天一睜眼就面臨著房租、水電、工資、貨款、現(xiàn)金流等一系列壓力，做得順時(shí)你希望跑得更快，做得不順時(shí)呢你希望盡快走出困境，你的大腦無(wú)時(shí)無(wú)刻不在梳理公司的大小事情，壓力之大，將深深改變你的生活心態(tài)以及狀態(tài)。

可以邊工作邊把項(xiàng)目做起來(lái)，完善構(gòu)想并同時(shí)找投資。剛剛創(chuàng)業(yè)的公司，如果創(chuàng)始人和高管都拿高工資，最后成功的概率很低。我看到的案例幾乎99%驗(yàn)證了這個(gè)道理。

同時(shí)，不要相信那些一年創(chuàng)立兩年融資三年上市的故事，更不要相信有人在廁所用6分鐘搞定永遠(yuǎn)也花不完的錢的故事，否則你“死”都不知道怎么“死”的。

這些故事，幾乎肯定是吹噓的，即便不是吹噓的，故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸運(yùn)兒，即便跟你吹牛的那個(gè)人就是那個(gè)幸運(yùn)兒，也不等于你會(huì)是下一個(gè)幸運(yùn)兒。

創(chuàng)業(yè)不是你一個(gè)人的事，一旦選擇創(chuàng)業(yè)，不但你自己會(huì)進(jìn)入一場(chǎng)需要竭盡全力的戰(zhàn)斗，也必然會(huì)將你周邊的全部資源卷進(jìn)去，涉及的將不僅僅是你自己，還有你的家人、股東、員工以及上下游伙伴和客戶。

為了解決困難，你會(huì)動(dòng)用所有可能動(dòng)用的關(guān)系來(lái)幫忙，從借錢到借力，周而復(fù)始。

在公司里，所有人都可以找到上級(jí)主管說(shuō)“我盡力了，能力有限，請(qǐng)求支援”，只有創(chuàng)業(yè)者不能說(shuō)這句話，所有的事情你都無(wú)可逃避，你都得撐住。

作為創(chuàng)業(yè)者，每件事情都需要你作決策，每個(gè)決策都可能影響公司的生死存亡?？墒呛芏鄷r(shí)候，你不能和下屬商量，不能和股東商量，你必須自己作決策。

作為創(chuàng)業(yè)者，越是艱難時(shí)刻下屬越寄希望于你，很多時(shí)候真得打腫臉充胖子。 你不可以顯示自己的軟弱和無(wú)助，你甚至必須隨時(shí)表現(xiàn)出信心滿滿的樣子來(lái)為下屬鼓勁兒。

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