綠城中國正式進軍存量房市場 搭建輕資產(chǎn)服務(wù)平臺

• 2017年9月27日 FanTianQing來源：騰訊網(wǎng) 910 56
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對此，有業(yè)內(nèi)人士稱，一邊切入房屋改造升級的巨大存量房市場，一邊從“獲得一個客戶轉(zhuǎn)向獲得一個用戶”的思維延伸到以房為中心的服務(wù)業(yè)務(wù)，以數(shù)十萬個擁有各種商業(yè)資源的業(yè)主為“聚寶盆”，借助服務(wù)平臺嫁接業(yè)主和社會資源創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，甚至可能進行C2M商業(yè)運營模式

綠城中國正式進軍存量房市場。

“前23年靠美麗（開發(fā)）贏得市場和價值，后50年靠美好生活（服務(wù)）。”綠城中國聯(lián)席董事局主席宋衛(wèi)平在與綠城中國高管溝通時，如是描繪綠城中國的未來戰(zhàn)略發(fā)展方向。值得關(guān)注的是，“規(guī)模論”盛行之下，經(jīng)歷過傷痛的綠城沒有盲從?；謴?fù)元氣的綠城中國，下一步，將借由新成立的又一個輕資產(chǎn)平臺——生活集團發(fā)力，從B端出發(fā)，向C端和B端擴展，全面進軍存量房市場。

9月25日，綠城中國執(zhí)行總裁李青岸向媒體表示，從綠城中國的戰(zhàn)略高度出發(fā)，生活集團將成為“服務(wù)平臺化”戰(zhàn)略的主要承載者和落腳點，形成“一體五翼”的新格局。換言之，綠城中國開始正式進軍存量房市場，借助生活集團平臺延伸圍繞房子生命周期的服務(wù)鏈條，試圖打通集團五大板塊業(yè)務(wù)，并為各板塊賦能。

搭建輕資產(chǎn)服務(wù)平臺

對于向輕資產(chǎn)化轉(zhuǎn)型，綠城中國可能有著更深的理解。陣痛期過后的綠城，確定了從“高端物業(yè)營造專家”到“理想生活服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。在“一體四翼”架構(gòu)基礎(chǔ)上，綠城增加理想生活集團，形成“一體五翼”的新格局，即綠城房產(chǎn)集團（投資開發(fā)）、綠城管理集團（代建開發(fā)）、綠城資產(chǎn)集團（金控平臺）、綠城小鎮(zhèn)集團（小鎮(zhèn)建設(shè)）、綠城理想生活集團（生活服務(wù)）五大板塊。

據(jù)綠城理想生活科技集團總經(jīng)理祝軍表示，生活集團的核心業(yè)務(wù)綠城房屋4S，好比中國第一所“房屋醫(yī)院”，從房屋維修、保養(yǎng)到打造智能家居、健康住宅，再到舊房改造產(chǎn)業(yè)升級，圍繞住宅全生命周期，房屋4S公司以“專業(yè)、快捷、優(yōu)質(zhì)、安全”的服務(wù)理念，提供維修、增值、煥新等系列服務(wù)。在這個平臺上，綠城將拿出置業(yè)綠城、房屋4S、美好生活BOX等生活服務(wù)資源，同時綠城的25萬業(yè)主本身擁有的資源也可通過這一平臺進行連接，互通有無，提供定制產(chǎn)品和服務(wù)。

對此，有業(yè)內(nèi)人士稱，一邊切入房屋改造升級的巨大存量房市場，一邊從“獲得一個客戶轉(zhuǎn)向獲得一個用戶”的思維延伸到以房為中心的服務(wù)業(yè)務(wù)，以數(shù)十萬個擁有各種商業(yè)資源的業(yè)主為“聚寶盆”，借助服務(wù)平臺嫁接業(yè)主和社會資源創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，甚至可能進行C2M商業(yè)運營模式的創(chuàng)新，綠城生活集團是在房地產(chǎn)新生態(tài)圈里抓住新經(jīng)濟增長點來擴張盈利鏈條。

擴張盈利鏈條

值得關(guān)注的是，綠城中國將該業(yè)務(wù)板塊上升至戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“一翼”，可見管理層對其寄予的“厚望”。據(jù)記者了解，截至目前，已有12個房屋4S服務(wù)門站落地運營，涵蓋杭州、濟南、青島、沈陽、三亞等重點城市，計劃到2020年底，4S服務(wù)站將超過150家，覆蓋中國四大城市群、12個省、逾50個城市，服務(wù)數(shù)十萬業(yè)主。

更重要的是，據(jù)綠城理想生活服務(wù)集團董事長杜平透露，綠城生活集團是完整的輕資產(chǎn)平臺，未來將成長為物業(yè)服務(wù)以外的圍繞房子進行多層次服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈平臺，為業(yè)主解決各種痛點，甚至可以讓綠城的供應(yīng)商將售后服務(wù)納入到這一體系里。

按照杜平的設(shè)計，生活集團除了為C端提供產(chǎn)品和服務(wù)，未來也將向其他開發(fā)商、大型企業(yè)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)等C端提供服務(wù)，收取服務(wù)費。從目前來看，通過綠城內(nèi)部孵化的訂單就足夠支撐生活集團現(xiàn)階段的發(fā)展。

同時，杜平向記者透露，生活集團的服務(wù)平臺，實際上可以裝進很多資源?！拔覀冋谙氪蛲ㄎ宕蟀鍓K業(yè)務(wù)的一個模式?！倍牌椒Q，綠城所有板塊每年銷售超過1000億元，現(xiàn)金讓利給業(yè)主在35億元－45億元之間，未來是否可以以提供服務(wù)的方式“留下”這筆資金中的10億元至20億元呢。此外，對開發(fā)商來說，現(xiàn)在的市場大商業(yè)難做，社區(qū)商業(yè)小而亂難以銷售，是否可以整合滿足業(yè)主基礎(chǔ)生活服務(wù)，帶著租約賣商鋪，讓社區(qū)商業(yè)整合運營，實現(xiàn)商業(yè)增值。

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