二次元變現(xiàn)方式五花八門 如何解決盈利難問題？

• 2017年10月16日 ZhangHongYuan來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 735 44
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數(shù)據(jù)顯示，2016年國(guó)內(nèi)核心二次元用戶規(guī)模達(dá)7000萬(wàn)，泛二次元用戶將近2億，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)是二次元用戶的集中地，廣東省分布最為密集。

國(guó)慶黃金周期間，國(guó)家新聞出版廣電總局和廣東省人民政府在廣州共同主辦第十屆中國(guó)國(guó)際漫畫節(jié)動(dòng)漫游戲展(下稱CICF漫展)，展示動(dòng)漫圖書及衍生品12000多種，還組織了“星舞銀河全國(guó)宅舞大賽”、“金龍獎(jiǎng)cosplay全國(guó)超級(jí)大賽”、漫畫嘉賓簽售會(huì)等活動(dòng)，參與觀眾達(dá)29.3萬(wàn)人。

家住廣州番禺的28歲小伙三川(二次元風(fēng)格的化名)逛了6天的CI-CF漫展，光是購(gòu)買門票就花去300元。三川從事IT工作，很喜歡二次元文化。他告訴記者，早在2013年，?；燠E騰訊大粵網(wǎng)論壇的他聯(lián)系論壇編輯開了一個(gè)動(dòng)漫版，他會(huì)義務(wù)跑一些二次元活動(dòng)，發(fā)帖介紹情況。今年暑假期間，他跑了廣州、東莞、深圳、惠州四個(gè)地方的五場(chǎng)漫展。到外地跑漫展對(duì)于二次元粉絲來說，并不是稀奇事?！拔疫€遇到一個(gè)從03年就來廣州漫展的妹子，她每年都來，從來沒斷過。”三川如是向記者介紹他在CICF漫展上的見聞。

二次元，指漫畫、動(dòng)畫、游戲、輕小說構(gòu)造出來的平面虛擬世界，跟現(xiàn)實(shí)的三次元世界區(qū)分。這個(gè)原本只在小圈子中流行的事物，近年來悄悄地滲透，甚至被預(yù)測(cè)為下一個(gè)風(fēng)口。

數(shù)據(jù)顯示，2016年國(guó)內(nèi)核心二次元用戶規(guī)模達(dá)7000萬(wàn)，泛二次元用戶將近2億，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)是二次元用戶的集中地，廣東省分布最為密集。

二次元產(chǎn)業(yè)也得到政府的重視。2012年文化部出臺(tái)《“十二五”時(shí)期國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，首次單獨(dú)為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)制定發(fā)展規(guī)劃，此后國(guó)務(wù)院、文化部、國(guó)家新聞出版廣電總局、財(cái)政部都對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)有過扶持。今年CICF漫展開幕式上公布104個(gè)項(xiàng)目入選2017年“原動(dòng)力”中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫出版扶持計(jì)劃，“原動(dòng)力”扶持計(jì)劃是國(guó)家新聞出版廣電總局為鼓勵(lì)原創(chuàng)動(dòng)漫作品的創(chuàng)作和出版而專門設(shè)立的項(xiàng)目，至今已經(jīng)連續(xù)實(shí)施了6年。

資本相繼涌入該產(chǎn)業(yè)。據(jù)泛娛樂產(chǎn)業(yè)自媒體數(shù)娛夢(mèng)工廠發(fā)布的《二次元產(chǎn)業(yè)投資地圖》顯示，2016年國(guó)內(nèi)“二次元”行業(yè)公開融資73起，資金總額約25億人民幣，這一數(shù)據(jù)相比2014年(1.62億融資規(guī)模)和2015年(5.46億融資規(guī)模)，增長(zhǎng)迅速。

用戶人數(shù)增長(zhǎng)、政策支持、資本涌入，二次元受到空前的關(guān)注。但僅僅有熱度，難以讓產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，變現(xiàn)盈利，始終是繞不開的話題。二次元的變現(xiàn)方式五花八門，付費(fèi)閱讀、視頻貼廣告、銷售衍生品、IP授權(quán)、舉辦線下活動(dòng)等，然而操作起來，盈利難度并不小。

10月10日，知名二次元垂直視頻網(wǎng)站嗶哩嗶哩(Bilibili，下稱B站)傳出最快將于明年赴美上市，至少籌資2億美元。公開信息顯示，這個(gè)依靠二次元粉絲起家的視頻網(wǎng)站已有8年的運(yùn)營(yíng)歷史，坐擁1.5億活躍用戶，14億條彈幕，每天視頻播放量超過1億，公司估值達(dá)17億元。但它的盈利模式卻是個(gè)迷。

B站自成立以來，嘗試過的變現(xiàn)方式有廣告、游戲聯(lián)運(yùn)、線下漫展、演唱會(huì)、周邊商品銷售、新番承包計(jì)劃、大會(huì)員制度、定制旅游等，卻一直沒能扭虧為盈。今年7月舉行的Bili-bili　Word展會(huì)上，B站董事長(zhǎng)陳睿曾說：“中國(guó)沒有任何一個(gè)視頻網(wǎng)站是盈利的，我們爭(zhēng)取在愛奇藝后盈利?！迸cB站比肩的A站(AcFun彈幕視頻網(wǎng)站)，運(yùn)營(yíng)時(shí)間比A站還要久，同樣面臨著虧損問題。

游戲變現(xiàn)：流量的功與過

“游戲是近幾年來被認(rèn)為是二次元文化最容易變現(xiàn)的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是很多廠商追逐的一個(gè)領(lǐng)域?！比呋始瘓F(tuán)的副總裁黃小嫻在論壇上如是說。

三七互娛是國(guó)內(nèi)知名的游戲企業(yè)，2016年?duì)I收達(dá)52.47億元，如果以營(yíng)收為衡量標(biāo)準(zhǔn)，它是繼騰訊、網(wǎng)易之后的國(guó)內(nèi)第三大游戲企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，二次元IP可以改編成小說、電視劇、電影、游戲等，游戲之所以能較好地變現(xiàn)，是因?yàn)橛螒蛐袠I(yè)的ARPU(每用戶平均收入)值較高，每個(gè)月可達(dá)300元。

此外，二次元用戶大多是重度游戲玩家。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，超過70%的二次元用戶玩游戲。艾瑞咨詢還在對(duì)中國(guó)二次元用戶分析報(bào)告里指出，與國(guó)內(nèi)大部分喜歡玩免費(fèi)游戲、更注重?cái)?shù)值的游戲用戶群體不同，二次元用戶的游戲玩家，更愿意通過預(yù)付費(fèi)來獲取更好的游戲體驗(yàn)，外觀和裝備收集是二次元用戶游戲玩家的兩大需求。

游戲企業(yè)非常樂意將二次元IP改編成游戲。“IP在游戲領(lǐng)域的作用到底有多大?我們認(rèn)為它可以通過聯(lián)合推廣和用戶開發(fā)進(jìn)行前期導(dǎo)量?！秉S小嫻認(rèn)為，二次元IP原本積累了一定的粉絲，這些粉絲與游戲玩家有一定的重合度，由IP改編而成的手游、頁(yè)游，產(chǎn)品上線之初就表現(xiàn)出比普通游戲更高的價(jià)值，而由于熱門IP往往不僅僅會(huì)被改編成游戲，IP在影視等方面的改編、推廣，也提高了這款游戲的知名度。

但二次元IP改編游戲，也往往面臨著與版權(quán)方溝通和重塑形象的難題?！皬?qiáng)IP其實(shí)更需要注重游戲的質(zhì)量，因?yàn)樗鼤?huì)受到更多人的關(guān)注?！秉S小嫻透露，三七互娛在2015年已經(jīng)拿到著名漫畫《航海王》(也翻譯為《海賊王》)的IP改編權(quán)，到目前為止保守估計(jì)研發(fā)成本已經(jīng)達(dá)五千萬(wàn)元，“從來沒有一個(gè)頁(yè)游的研發(fā)成本去到這么高”，黃小嫻如此形容《航海王》的投入。據(jù)黃小嫻透露，日本的版權(quán)方對(duì)于主角形象改編要求非常高，細(xì)到主角帽子的顏色、戴法，出招時(shí)的手勢(shì)都需要協(xié)商修改。

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