經(jīng)濟學家深度分析軟價值 如何成為下一個賺錢的《戰(zhàn)狼2》

• 2017年10月23日 YaoEnHua來源：網(wǎng)易 221 6
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軟價值從來都是先有公眾價值后有盈利模式。

大家都熟知的一部電影叫做《戰(zhàn)狼2》，《戰(zhàn)狼2》的票房已經(jīng)超過50億，但是大家知道它的投資最初預算只有8千萬，后來追加以后也不過兩億。這兩個億的投資都投在了什么地方呢?它到底消耗了什么地球資源呢?實際上兩個億的投資顯然都投在創(chuàng)作方面、投在拍攝的人力方面，所消耗的燒的幾輛車或者炸的幾個堆積物并不多。那么50億的價值、50億的財富，它消耗的物質資源幾乎可以忽略不計，它到底是怎么創(chuàng)造財富的?

我們經(jīng)常喝的茅臺酒，那茅臺酒的話1000多塊錢一瓶，它的物質成本、它的硬成本到底有多少呢?你花一兩千塊錢喝一瓶茅臺酒，你喝的是那兩斤糧食嗎?是國酒的故事還是背后其他的什么東西?有人說是品牌，那么品牌背后的價值又是什么呢?那個價值是怎么創(chuàng)造出來的呢?還有很多人抽中華煙，幾十塊錢一包，煙的成本到底是幾塊錢還是幾毛錢?你為什么很情愿花幾十塊錢買它，甚至花上百塊錢買更奢侈的香煙呢?你抽的到底是煙絲還是寂寞還是其他的什么東西呢?

所以這就是我介紹的概念，叫做軟價值。什么叫做軟價值呢?一個簡單的定義：它不以消耗地球資源為主要的財富源泉。

什么東西消耗地球資源作為主要財富源泉呢?首先是農業(yè)，一開始有農業(yè)的時候，它的財富總量就被上天限定在那了，因為農業(yè)創(chuàng)造財富唯一的源泉，就是地球表層土壤還有湖泊這點生態(tài)環(huán)境，創(chuàng)造財富的方式是利用動物的繁殖規(guī)律和植物的繁殖規(guī)律。動物的繁殖規(guī)律，一頭豬從小豬長成大豬必須要一年的時間，你沒有辦法一天之內讓一只豬長大，小麥、玉米、稻谷也是一樣，它必須尊重它的自然生長時間，所以如果財富的源泉限定在地球表層生態(tài)土壤，財富創(chuàng)造的方式又受到時間的限制，那么總量就是有限制的，就是這么多，無論中國10億人種糧食，還是1億人種糧食，就是產出這么多。所以當西方國家進入工業(yè)硬財富制造業(yè)時代的時候，我們在那折騰農業(yè)，我們是落后的，那么現(xiàn)在我們在制造業(yè)方面趕上了，甚至到了一個產能過剩的時代，我們突然發(fā)現(xiàn)制造業(yè)也是有瓶頸的，它的財富源泉不再是地球表層土壤而是整個地球資源，深層資源、大氣什么各種運動都算，它創(chuàng)造財富的方式不再受動物和植物生長時間的限制，可以用各種物理和化學的方法任意加工，所以呢，相對于農業(yè)而言制造業(yè)硬財富有了一個財富的大爆炸。但是有一天你會發(fā)現(xiàn)地球資源是有限的，當對硬財富資源消耗瓶頸隱隱約約出現(xiàn)的時候，人們的硬財富需求基本上也開始遞減了，也就是說，無視幸福時代之后的美好生活時代是什么呢?就是軟價值時代。

而軟財富就像剛才講的《戰(zhàn)狼2》一樣，它不以消耗地球資源為創(chuàng)造財富的前提，它創(chuàng)造財富的價值源泉是人們的創(chuàng)造性思維。一首歌、一幅畫、一本書、一場演講、一個論壇、一個互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站或者一個信息產品、一個金融產品、姚明打一場球等等。所有這些它們的價值源泉是人的創(chuàng)造性的思維，它滿足的是人們永無止境的精神需求。當人們進入軟價值、軟財富的時代以后，人們創(chuàng)造財富的方式永遠地擺脫了地球資源的限制。信息產業(yè)、文化產業(yè)、知識產業(yè)、金融產業(yè)還有其他的一些社會服務業(yè)，它的價值運動規(guī)律跟硬財富牛頓時代的規(guī)律不一樣，所有的硬財富制造業(yè)都遵從牛頓那個世界的規(guī)律，而知識產業(yè)、信息產業(yè)、文化產業(yè)它們的產品本質是人類思維的運動，而人類的思維歸根到底是一種量子現(xiàn)象，它服從量子世界的運動規(guī)律。到底哪些規(guī)律?我們一步一步來看。

在討論量子世界物質運動規(guī)律之前，我們先來看看《戰(zhàn)狼2》到底做對了什么?首先它的兩億成本投入在哪?不僅是《戰(zhàn)狼2》，大家知道的《哈利波特》等等，最初的價值源泉在劇本上，消耗的是人們的思維、主角吳京的形象、特種兵的訓練、這些指導還有水下拍攝的場景;其次，它到底怎么創(chuàng)造有效認知的群體?基礎粉絲是哪些?主創(chuàng)的26個城市的路演有沒有提升價值?院線到底扮演什么作用?對于一個普通制造業(yè)產品，比如說我手里拿的這支翻頁筆，它從工廠里拿出來以后它的價值創(chuàng)造過程就結束了。但是電影不一樣，前期的投入結束以后后面創(chuàng)造認知群體的時候，還在發(fā)酵還在繼續(xù)創(chuàng)造它的價值，甚至如何燃爆觀眾的感受。這些影評、網(wǎng)友的討論，大家消費背后吳京有什么什么故事、拍攝的時候多危險等等其實都在提升軟價值。軟價值的創(chuàng)造不僅在產品的本體生產過程中，甚至在本體之外。

我們用一個公式來表示軟價值創(chuàng)造的方法。首先要有足夠的有效投入因子，即創(chuàng)造性思維。它跟物質成本生產線里面的社會必要勞動時間和物質材料的投入不一樣，天天坐在那拼命寫也未必能寫出微軟那樣的程序，但是可能有一天靈光一現(xiàn)，一幅畫、一個曲子，就從他腦子里就蹦出來了，所以到底什么是軟價值的有效投入，首先要與參照系高度吻合才能產生有效的投入，否則全是無效投入。

軟價值的創(chuàng)造除了有效投入因子之外，還必須創(chuàng)造足夠的群體認知廣度。到底誰在傳播、誰在接受、誰在欣賞?在喬布斯創(chuàng)造蘋果手機之前，世界對它的需求是零，如今我們都離不開它了。2007年我在美國做訪問學者，正好那一年趕上蘋果手機的推出，其實他做了很多的功課。就在07年10月份之前，美國所有的電視臺都是他的各種廣告各種消息，我都看的很驚奇，就這么個東西也沒有鍵盤到底能運作嗎?到它推出的第一天全世界各國人都去排隊。一千人看一個電影是一個價值，一千萬人看、一億人都在看那么它是另外一個價值，它跟吃饅頭不一樣，那個市場就擺在那兒，你不吃就餓。但是蘋果手機不一樣、電影不一樣、演講不一樣，電影可以不看、演講可以不聽、畫展也可以不看、但是為什么成千上萬的人要去看呢，要創(chuàng)造群體認知的廣度才有軟價值。

還有軟價值乘數(shù)，就是參與者心理感受到底是什么樣子的。為什么有些愛情片拍完以后很快傳出明星的緋聞?這些觀眾在消費什么?到底怎么提升參與者的欣賞傳播收藏和評論?看電影本身只是看電影，如果大家都說好，有很厲害的人寫影評，網(wǎng)上都在傳播，你不看就OUT了，你看完以后你消費的不是電影本身，發(fā)微博、微信、評論還在消費這個過程。所以軟價值既在產品本身也在產品之外。

在軟價值的世界里面價值從來不是純客觀的。在量子世界里面去測量一個微觀粒子的質量絕對不取決于微觀粒子本身，而取決于它和測量者之間的關系。微觀粒子的質量測量受到測量者本身的影響，它不是純客觀的，今天測和明天測你測和我測質量永遠不一樣，這叫測不準原理。軟產品的價值也不是純客觀的，牛頓世界和量子世界的運動規(guī)律本來就不一樣，如果各位出去以后大家都對著天空喊“下雨下雨下雨”，它該晴天還是晴天。這是牛頓世界的運動規(guī)律，事物不以人的主觀意志為轉移。但是如果是一個股票本來值10塊錢，全國人們都認為它值15塊錢，很快就漲到15塊錢了;如果一幅畫本來不好看，大家都寫評論說好看，用各種方式解釋，就像梵高的畫很快它就值幾個億。所以產品的價值在主體和客體之間取決于群體性認知，喜歡就是真好。這是知識產品、信息產品、文化產品和金融產品的第一個價值規(guī)律。

第二個價值運動規(guī)律叫做相對性與參照系定律。還是那個《戰(zhàn)狼2》一周20億票房、兩周50億票房，跑到美國呢，據(jù)說票房不足百萬，沒有人看。為什么?你放錯了參照系。一個參照系取決于文化環(huán)境、參數(shù)。什么是參數(shù)?比如說一個股票，在中國依賴于中國的匯率、利率、經(jīng)濟增長率，群體性認知、中國人給的風險溢價，這個股票就是一個價格。同樣這個股票拿到美國上市就是另外一個價格，因為美國的匯率、利率、風險溢價、成長性要求都不一樣，放到香港H股又是一個價格。所以有的人天真認為這個股票在美國值這么多錢、在中國值這么多錢，可以賣貴的買便宜的就可以套利了。哪有這么簡單?確實是一個上市公司的股票，但是它就應該有兩個價錢，因為參照系數(shù)不一樣，但是如果把參照系打通了，滬港通深港通可以交流了，相似性會增加，但是仍然處于不同的參照系，所以無論是知識產品、信息產品、文化產品，你確定價值的時候首先要確定是在一個什么樣的參照系里面，參照系的參數(shù)是什么、變化規(guī)律到底怎么樣。

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