電動(dòng)牙刷不溫不火這么多年 消費(fèi)的升級(jí)能帶動(dòng)它的發(fā)展嗎？

• 2017年10月24日 ZhangXingYu來源：化妝品財(cái)經(jīng)在線 602 34
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自1989年，由衛(wèi)生部、教委等部委聯(lián)合簽署文件，確定每年的9月20日為(中國(guó))全國(guó)愛牙日開始，今天已經(jīng)是第29個(gè)全國(guó)愛牙日。人們從用樹枝和鹽刷牙到逐步普及牙刷和牙膏，經(jīng)過這么多年的教育，中國(guó)人的口腔護(hù)理意識(shí)已經(jīng)大為提升，在口腔護(hù)理領(lǐng)域，一個(gè)超過400億元市場(chǎng)規(guī)模

逐漸智能化的今天，口腔清潔的牙刷也在智能的這條道上越走越遠(yuǎn)。

自1989年，由衛(wèi)生部、教委等部委聯(lián)合簽署文件，確定每年的9月20日為(中國(guó))全國(guó)愛牙日開始，今天已經(jīng)是第29個(gè)全國(guó)愛牙日。人們從用樹枝和鹽刷牙到逐步普及牙刷和牙膏，經(jīng)過這么多年的教育，中國(guó)人的口腔護(hù)理意識(shí)已經(jīng)大為提升，在口腔護(hù)理領(lǐng)域，一個(gè)超過400億元市場(chǎng)規(guī)模的風(fēng)口正在形成。

李靜(化名)是土生土長(zhǎng)的湖南人，在湖北武漢開的士。長(zhǎng)年嚼檳榔加抽煙，讓他的口腔健康狀況堪憂。三年前，他開始總覺得刷牙越來越難以刷干凈，于是采取了兩個(gè)方面的措施：一是每次刷牙的時(shí)間延長(zhǎng)，二是每次刷牙的力度增大。

但這并沒有解決問題，相反，由于每次都非常用力的刷牙，常常會(huì)手一滑，牙刷就把口腔黏膜戳破，導(dǎo)致口腔潰瘍。終于，在又一次因?yàn)榇罅λ⒀腊芽谇火つご疗浦?，他去了口腔醫(yī)院，醫(yī)生的建議是用電動(dòng)牙刷。

但是當(dāng)李靜發(fā)現(xiàn)電動(dòng)牙刷平均幾百元一支的售價(jià)的時(shí)候，他開始猶豫了。

電動(dòng)牙刷進(jìn)入中國(guó)十多年，為什么沒有火起來?

自1498年，明朝孝宗皇帝用豬鬃鑲嵌在骨頭上制成了歷史上第一把最接近現(xiàn)代意義上的牙刷開始，在中國(guó)，目前手動(dòng)牙刷仍然占據(jù)著絕大部分市場(chǎng)。

十幾年前就已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的電動(dòng)牙刷，目前普及率并不高。據(jù)尼爾森的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)電動(dòng)牙刷的使用率不到5%，而美國(guó)的電動(dòng)牙刷使用率為42%。而來自歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)則顯示，2015年在中國(guó)市場(chǎng)所有電動(dòng)牙刷品牌的銷量加起來不到7億元。

是什么阻礙了電動(dòng)牙刷的普及?

過去，像李靜這樣，被電動(dòng)牙刷的價(jià)格“嚇住”的消費(fèi)者并不在少數(shù)。

《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者搜索天貓平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，和電動(dòng)牙刷相關(guān)的商品有近3000件，而且多數(shù)價(jià)格偏高，1000多元甚至2000多元一支的還不在少數(shù)。2014年，寶潔公司旗下的電動(dòng)牙刷品牌——?dú)W樂B進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，主打的產(chǎn)品零售價(jià)分別為1699元及2199元兩檔。而舒客，此前推出的G2S智能聲波牙刷，單價(jià)也高達(dá)1999元。

400億元的“風(fēng)口”是如何形成的?

不過，近年來，隨著消費(fèi)升級(jí)和制造技術(shù)的進(jìn)步以及市場(chǎng)教育的加強(qiáng)，電動(dòng)牙刷很可能在未來幾年迎來高速發(fā)展期。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)大量的消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下對(duì)于電動(dòng)牙刷，200元至300元的零售價(jià)已經(jīng)是大多數(shù)消費(fèi)者都能接受的價(jià)格區(qū)間。

春江水暖鴨先知，一部分“傳統(tǒng)牙刷”的大佬，已經(jīng)早早開始動(dòng)手，并推出了價(jià)格更為惠民的電動(dòng)牙刷。舒客就是其中最重要的代表之一。

幾個(gè)月前，抱著試試看的心理，李靜(化名)終于下決心買了一把聲波電動(dòng)牙刷。沒想到結(jié)果讓他很滿意，不僅刷得更干凈，而且再也不用擔(dān)心口腔黏膜被牙刷戳破。

事實(shí)上，在中國(guó)像李靜(化名)這樣的消費(fèi)者并不在少數(shù)，據(jù)我國(guó)第三次口腔健康流行病學(xué)調(diào)查顯示,高達(dá)98%的國(guó)民正在遭受不同程度的口腔問題困擾。他們中的很多人，都是因?yàn)榭谇磺鍧嵑妥o(hù)理知識(shí)不足造成的。而聲波電動(dòng)牙刷因?yàn)槠涑錾那鍧嵞芰?，往往?huì)得到專業(yè)牙科醫(yī)生的推薦。

來自益普索的調(diào)研數(shù)據(jù)則顯示，目前消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理的需求開始呈現(xiàn)出三種態(tài)勢(shì)：第一，消費(fèi)者追求更高的生活品質(zhì)，趨向于跟隨潮流使用產(chǎn)品，追求最潮流的口腔護(hù)理品，這一點(diǎn)在一線城市尤為明顯;第二，一二線城市生活節(jié)奏越來越快，消費(fèi)者要求更高的刷牙效率;第三，消費(fèi)者追求更深層的清潔效果，同時(shí)保護(hù)牙齒牙齦無損害。

這無疑是在向所有的口腔護(hù)理品牌們釋放一個(gè)信號(hào)：“電動(dòng)牙刷有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)?！?/p>

來自市場(chǎng)的數(shù)據(jù)也開始驗(yàn)證這個(gè)結(jié)論。尼爾森的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)增速為6.6%，其中“聲波電動(dòng)牙刷手柄”的增速最快，達(dá)到83.1%。2016年上半年，天貓平臺(tái)電動(dòng)牙刷銷售額超過4億元，比去年同期增長(zhǎng)41.7%。

而據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，到2020年，中國(guó)聲波電動(dòng)牙刷市場(chǎng)將達(dá)到超400億元的規(guī)模?？梢灶A(yù)見的是，未來三年一場(chǎng)“告別傳統(tǒng)手刷時(shí)代，開啟新的生活方式”的口腔護(hù)理革命已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)。

顛覆者的新玩法

過去，無論是牙膏還是牙刷，絕大部分市場(chǎng)份額都是被外資品牌占據(jù)的。最近幾年，憑借強(qiáng)有力的營(yíng)銷手段和對(duì)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握，以云南白藥和舒客為代表的一部分國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)順利突圍 。

據(jù)調(diào)研顯示，目前電動(dòng)牙刷的待開發(fā)市場(chǎng)還非常巨大，中國(guó)消費(fèi)者只有5%的人在使用電動(dòng)牙刷，誰在里面占多大的市場(chǎng)份額其實(shí)意義不大，還有95%的市場(chǎng)等待我們?nèi)ラ_發(fā)。據(jù)記者了解，舒客電動(dòng)牙刷的市場(chǎng)成績(jī)已有效應(yīng)證了該品類的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力，其在沃爾瑪上市短短三個(gè)月時(shí)間里聲波牙刷快速占領(lǐng)半壁江山。

也就是說，決定電動(dòng)牙刷未來競(jìng)爭(zhēng)格局的，不是現(xiàn)在的存量，而是未來的增量，誰能俘獲更多的新消費(fèi)者，誰就會(huì)成為未來的王者。接下來，在電動(dòng)牙刷市場(chǎng)，本土品牌和外資品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是一場(chǎng)短兵相接的巷戰(zhàn)，而是一場(chǎng)跑馬圈地的賽跑。

基于這樣的認(rèn)識(shí)，與目前所有電動(dòng)牙刷的玩家選擇主要通過電商平臺(tái)銷售來收割存量不同，舒客同時(shí)堅(jiān)決地走向了實(shí)體通路，去做消費(fèi)者教育。

根據(jù)近幾年的電動(dòng)牙刷的快速發(fā)展以及口腔健康理念的宣傳，是時(shí)候該步入“電動(dòng)時(shí)代”了。

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