室內(nèi)生態(tài)消費(fèi)品異軍突起 "奇溢自然"完成數(shù)千萬(wàn)人民幣A+輪融資

• 2017年10月30日 lihuizhen來(lái)源：36氪 1434 95
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  2017-2022年中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌連鎖行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與投資規(guī)劃研究分析報(bào)告

  第一章 2017年全球運(yùn)動(dòng)品牌連鎖運(yùn)行狀況淺析 第一節(jié) 2017年全球運(yùn)動(dòng)品牌連鎖運(yùn)行環(huán)境分析 一、美國(guó)次貸危機(jī)對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌連鎖行業(yè)的影響 二、經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快 三、經(jīng)濟(jì)全球化背景下的城市...

此前，奇溢自然曾獲險(xiǎn)峰長(zhǎng)青天使輪融資、銳合資本Pre-A輪融資，以及戈壁創(chuàng)投、諾亞財(cái)富派、寒武創(chuàng)投A輪融資。奇溢自然創(chuàng)始人左強(qiáng)表示，本輪融資后，公司將重點(diǎn)發(fā)力品類(lèi)拓展和線(xiàn)下市場(chǎng)擴(kuò)張。

室內(nèi)生態(tài)消費(fèi)品品牌「奇溢自然」已于今年5月完成數(shù)千萬(wàn)人民幣A+輪融資，由海爾資本領(lǐng)投。很多人就要問(wèn)了，什么是室內(nèi)生態(tài)消費(fèi)?

此前，奇溢自然曾獲險(xiǎn)峰長(zhǎng)青天使輪融資、銳合資本Pre-A輪融資，以及戈壁創(chuàng)投、諾亞財(cái)富派、寒武創(chuàng)投A輪融資。奇溢自然創(chuàng)始人左強(qiáng)表示，本輪融資后，公司將重點(diǎn)發(fā)力品類(lèi)拓展和線(xiàn)下市場(chǎng)擴(kuò)張。

在線(xiàn)上交易過(guò)程中，奇溢自然創(chuàng)新之處在于：自主研發(fā)超滲透膜技術(shù)，讓水氧進(jìn)行交換;自有后臺(tái)系統(tǒng)，抓取收件地環(huán)境信息，計(jì)算觀賞魚(yú)的運(yùn)送條件及配裝方式;建立多點(diǎn)倉(cāng)儲(chǔ)、有效提高周轉(zhuǎn)效率(一天內(nèi)送達(dá))——從而迎合了新消費(fèi)群體的習(xí)慣，將觀賞魚(yú)的生意搬到了線(xiàn)上。

依托線(xiàn)上，當(dāng)時(shí)月銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)左右;而隨著智能產(chǎn)品和生物方案的輸出，奇溢自然的渠道從線(xiàn)上擴(kuò)展至線(xiàn)下，布局全渠道，目前單月收入近1000萬(wàn)。

從非標(biāo)的、相對(duì)難做的水族品類(lèi)切入，如今定位“室內(nèi)生態(tài)消費(fèi)”的奇溢自然也將品類(lèi)做了進(jìn)一步的延伸，已經(jīng)擴(kuò)展至小寵和園藝。具體來(lái)說(shuō)，可以分為兩個(gè)方向：縱向上，進(jìn)一步深化生物技術(shù)和配送方案;橫向上，圍繞室內(nèi)生態(tài)消費(fèi)品，擴(kuò)展至小寵、兩爬、植物等智能生物箱。用左強(qiáng)的話(huà)來(lái)說(shuō)，要做“具有飼養(yǎng)樂(lè)趣兼顧室內(nèi)欣賞的所有生意”。

如果說(shuō)“觀賞魚(yú)”的單一品類(lèi)想象空間有限，那么圍繞“室內(nèi)生態(tài)消費(fèi)”，奇溢自然瞄準(zhǔn)的是一個(gè)更大的增量市場(chǎng)。

無(wú)論是水族、小寵還是園藝，區(qū)別于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，奇溢自然提供的是整體的解決方案——不僅僅是智能硬件方案，還包括生物搭配方案以及核心飼養(yǎng)算法?！百I(mǎi)一條魚(yú)、一個(gè)小盆花是很容易的，行業(yè)缺乏的是服務(wù)和生物以及用品的串聯(lián)?！弊髲?qiáng)說(shuō)，這是無(wú)限次關(guān)聯(lián)組合的過(guò)程，我們希望通過(guò)硬件+生物+軟件的結(jié)合，用物聯(lián)網(wǎng)的方式為用戶(hù)提供長(zhǎng)期服務(wù)，培養(yǎng)終生用戶(hù)。

目前，奇溢自然的產(chǎn)品包括水族箱、植物箱、蔬菜箱、爬蟲(chóng)箱等23款不同的“智能生物箱”，SKU數(shù)量達(dá)到700多種，價(jià)格在500-1500元之間。是否美觀、個(gè)性化、是否能在功能性和趣味性之間找到平衡點(diǎn)，考驗(yàn)的是公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力以及供應(yīng)鏈能力。左強(qiáng)表示，目前奇溢自然在新生態(tài)箱研發(fā)上每年會(huì)推出2-3款新品，團(tuán)隊(duì)更多精力在每個(gè)月開(kāi)發(fā)3-5款生物組合方案和匹配的運(yùn)算邏輯。

泛家居、泛寵物的產(chǎn)品相對(duì)低頻，借助新品生物、易損耗材、生物飼料、過(guò)濾替芯等易耗品來(lái)拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi)是提高銷(xiāo)售表現(xiàn)的一個(gè)路徑。根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，現(xiàn)階段智能生物箱帶動(dòng)的三個(gè)月復(fù)購(gòu)率達(dá)到70%以上，每年用戶(hù)平均復(fù)購(gòu)超過(guò)4次，相當(dāng)于每年用都會(huì)新買(mǎi)一個(gè)生物箱的費(fèi)用。

渠道方面，奇溢自然隨著智能產(chǎn)品和生物方案的輸出，渠道從線(xiàn)上擴(kuò)展至線(xiàn)下，布局全渠道。在線(xiàn)下奇溢自然擁有多家體驗(yàn)店，左強(qiáng)將線(xiàn)下體驗(yàn)店定位為“魚(yú)趣奇寵嘉年華”——將進(jìn)口超市、萌寵互動(dòng)、巡回展覽、科普親子等業(yè)務(wù)板塊融合在一個(gè)空間中。他認(rèn)為，在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，“魚(yú)趣奇寵嘉年華”為商場(chǎng)內(nèi)容提供了新的選擇，同時(shí)填補(bǔ)了商場(chǎng)這一品類(lèi)的缺失。通過(guò)渠道加強(qiáng)用戶(hù)對(duì)品牌的感知，由產(chǎn)品提高用戶(hù)的互動(dòng)和粘性。

從千億級(jí)的水族行業(yè)，延伸到更大的生態(tài)家居市場(chǎng)，奇溢自然希望能在行業(yè)對(duì)服務(wù)品牌尚不熟悉的階段，快速地切入到用戶(hù)中去。在當(dāng)下的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，室內(nèi)生態(tài)消費(fèi)品的現(xiàn)狀是“有產(chǎn)品，沒(méi)品牌”，存在出現(xiàn)高成長(zhǎng)性品牌的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

海爾集團(tuán)董事長(zhǎng)張瑞敏表示，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有非常大的不同，它是情景感知的、個(gè)性化定制的體驗(yàn)迭代。奇溢自然將通過(guò)不斷研發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及服務(wù)，建立用戶(hù)和生物之間的紐帶，培養(yǎng)“終身用戶(hù)”。

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