iPhone X賣得很火 蘋果公司開(kāi)始關(guān)注中國(guó)的二線城市了

• 2017年11月3日 ZhouXun來(lái)源：網(wǎng)易科技 794 48
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  2017-2022年版大屏智能手機(jī)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

  《2017-2022年版大屏智能手機(jī)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》為中研普華公司獨(dú)家首創(chuàng)針對(duì)項(xiàng)目投融資咨詢服務(wù)的專項(xiàng)計(jì)劃書。計(jì)劃書分為：行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中研普華根據(jù)行業(yè)一般水平測(cè)算好B...

從市場(chǎng)的角度來(lái)看，我們的目標(biāo)是關(guān)注二線城市，這種策略已經(jīng)產(chǎn)生回報(bào)。以前，我們只關(guān)注一線城市，隨著時(shí)間推移，我們?cè)絹?lái)越關(guān)注二線城市。現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)二線城市的增長(zhǎng)前景非常喜人。

11月3日消息，據(jù)CNBC報(bào)道，在蘋果公司發(fā)布第四季度財(cái)報(bào)后，其果首席執(zhí)行官蒂姆·庫(kù)克(Tim Cook)接受了科技媒體CNBC記者喬什·利普頓(Josh Lipton)和吉姆·克萊默(Jim Cramer)的專訪，談及該公司在第四季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。庫(kù)克強(qiáng)調(diào)，蘋果的可穿戴設(shè)備業(yè)務(wù)目前規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)于一家財(cái)富400強(qiáng)公司。他還表示，該公司正“努力”滿足iPhone X的需求。

庫(kù)克表示，我們剛剛結(jié)束了精彩的一年——2017年財(cái)年，我們以盛大的方式終結(jié)了它。我們的第四季度營(yíng)收為526億美元，高于最高水平的預(yù)期，同比增長(zhǎng)12%。這是我們連續(xù)第四個(gè)季度實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)。從地理位置上看，美國(guó)、歐洲以及亞太其他地區(qū)第四季度營(yíng)收都創(chuàng)下了歷史新高，而我們也在大中華區(qū)恢復(fù)了iPhone、Mac以及iPad的強(qiáng)勁增長(zhǎng)以及市場(chǎng)份額。

如果從產(chǎn)品角度來(lái)看，我們第四季度出貨了4700萬(wàn)部iPhone，這已經(jīng)超出我們的預(yù)期。在許多新興市場(chǎng)，我們甚至看到iPhone收益出現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，比如中東、歐洲中部和東部、印度、墨西哥以及中國(guó)大陸，這讓我們深感驕傲。此外，我們?cè)谟《鹊目偁I(yíng)收同比增長(zhǎng)了一倍，因此我們?cè)谟《葘?shí)行的舉措確實(shí)有很大吸引力。

從服務(wù)業(yè)務(wù)角度來(lái)看，我們的季度營(yíng)收為85億美元，同比增長(zhǎng)34%。蘋果應(yīng)用店?duì)I收再創(chuàng)新高，Apple Music的收入也非?？捎^。如果你看一下我們的付費(fèi)訂閱，包括蘋果品牌和第三方品牌服務(wù)，我們現(xiàn)在擁有2.1億訂閱用戶，這讓我們躋身世界頂級(jí)訂閱服務(wù)之列。僅僅在過(guò)去的90天里，我們的訂閱用戶人數(shù)就增長(zhǎng)了2500萬(wàn)。

在2017年，Mac電腦迎來(lái)了有史以來(lái)最好的年份，也是我們業(yè)績(jī)表現(xiàn)最好的第四季度。我們?cè)?月份更新了產(chǎn)品線，尤其是筆記本電腦產(chǎn)品，已經(jīng)非常受用戶歡迎，我們?cè)谑澜绺鞯刂匦芦@得了市場(chǎng)份額。超過(guò)60%的Mac電腦被賣給了Mac的新用戶，其中最大的部分是放棄使用Windows的用戶。

IPad第四季度的銷量也增長(zhǎng)了兩位數(shù)，這是IPad連續(xù)第二個(gè)季度增長(zhǎng)。在iPad Pro、iPad和iOS 11中，新產(chǎn)品也受到了廣泛的歡迎，iOS 11為iPad的體驗(yàn)添加了多種功能，比如多任務(wù)處理、拖放、文件夾等功能。

Apple Watch的銷量連續(xù)第三個(gè)季度增長(zhǎng)超過(guò)50%，這一勢(shì)頭還將持續(xù)下去。我們對(duì)Apple Watch Series 3的表現(xiàn)感到非常興奮，它正獲得越來(lái)越多的人青睞。對(duì)于智能手表來(lái)說(shuō)，Apple Watch的蜂窩聯(lián)網(wǎng)功能顯然是“游戲顛覆者”。可穿戴設(shè)備業(yè)務(wù)，主要是手表和耳機(jī)AirPods，現(xiàn)在的規(guī)模已經(jīng)與財(cái)富400強(qiáng)公司相媲美。

從新產(chǎn)品的角度來(lái)看，如iPhone 8和iPhone 8 Plus，當(dāng)我們開(kāi)始發(fā)貨時(shí)，它們立即成為了我們智能手機(jī)系列中銷量最高的兩款iPhone，自發(fā)售以來(lái)每周的銷量都在增長(zhǎng)。從訂單的角度來(lái)看，無(wú)論是我們的直接訂單還是渠道合作伙伴(主要是運(yùn)營(yíng)商)的訂單，iPhone X都有一個(gè)非常強(qiáng)勁的開(kāi)端。

我知道，“生產(chǎn)斜坡(manufacturing ramp)”始終是人們討論的話題，但現(xiàn)在進(jìn)展順利。我們的產(chǎn)量每周都在增加，我認(rèn)為這是個(gè)非常好的跡象，畢竟它是我們生產(chǎn)過(guò)的最先進(jìn)的iPhone，而且上面采用了很多新技術(shù)。從現(xiàn)在起，在澳大利亞的第一批專賣店已經(jīng)開(kāi)始營(yíng)業(yè)，打響了11月3日IPhone X開(kāi)始銷售的第一槍，我們對(duì)此感到非常興奮。在世界很多地方的蘋果店，場(chǎng)面顯得非常熱鬧。

我們的下季度營(yíng)收預(yù)期非常強(qiáng)勁，大約在840億到870億美元之間。并請(qǐng)注意，通常每個(gè)季度有14周時(shí)間，而本季度只有13周，所以你必須添加8個(gè)百分點(diǎn)才能得到規(guī)范化的增長(zhǎng)率，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們?cè)诘投耸杖朐鲩L(zhǎng)方面再次加速。情況就是這樣，你們有什么問(wèn)題嗎?

問(wèn)：關(guān)于iPhone X，我們知道發(fā)貨速度相當(dāng)快。

庫(kù)克：的確如此。

問(wèn)：這款手機(jī)的需求比你之前幾年看到的要高嗎?我聽(tīng)說(shuō)蘋果公司宣稱，iPhone X的需求“打破紀(jì)錄”，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這聽(tīng)上去就像你在說(shuō)其需求比以往任何時(shí)候都要高。這是正確的思考方式嗎?

庫(kù)克：這就是真實(shí)的答案，因?yàn)樗鼪](méi)有任何“前任產(chǎn)品”可供比較。它不會(huì)取代現(xiàn)有的產(chǎn)品，所以我們的內(nèi)部預(yù)測(cè)中也沒(méi)有相關(guān)比較。在某種程度上，我不確定我對(duì)它的任何語(yǔ)言形容是否對(duì)你造成了誤導(dǎo)。然而，正如我提到的，“生產(chǎn)斜坡”正變得更好，我們希望在接下來(lái)的幾天內(nèi)減少這些模糊評(píng)論。現(xiàn)在，我們?nèi)匀恍枰却覀冋诒M最大努力盡可能快地將它們送到盡可能多的人手中。我們知道，很多人都想在假日購(gòu)物季時(shí)買到它們，所以你可以放心，我們正在努力做到這一點(diǎn)。

問(wèn)：正如你提到的，iPhone X正處于“生產(chǎn)斜坡”中，有很多關(guān)于iPhone X生產(chǎn)問(wèn)題的謠言。你已經(jīng)說(shuō)過(guò)，這款手機(jī)采用了許多新技術(shù)，那么它的生產(chǎn)會(huì)遇到更多挑戰(zhàn)嗎?

庫(kù)克：我們知道這將是一款具有挑戰(zhàn)性的產(chǎn)品。之所以稱其為挑戰(zhàn)，因?yàn)樗浅Ｏ冗M(jìn)，而且為未來(lái)十年制定了發(fā)展路線圖，我們知道這將是一場(chǎng)挑戰(zhàn)。我使用過(guò)很多iPhone，并經(jīng)歷過(guò)許多“生產(chǎn)斜坡”，在我開(kāi)來(lái)，我認(rèn)為iPhone X的生產(chǎn)運(yùn)行得很好。我們對(duì)當(dāng)前進(jìn)展感到很滿意，每周你都能看到產(chǎn)量在增加。所以即使傳聞再多，有時(shí)候也是不準(zhǔn)確的。

問(wèn)：你認(rèn)為iPhone X會(huì)像其他機(jī)型那樣，在大約1個(gè)季度內(nèi)進(jìn)入供需平衡狀態(tài)嗎?

庫(kù)克：我不知道這個(gè)問(wèn)題的答案。所以我們對(duì)此也將拭目以待。我的意思是，我們第一次發(fā)布了三款iPhone機(jī)型，第一次經(jīng)歷這種起伏跌宕的發(fā)布活動(dòng)，所以有很多我們以前從未經(jīng)歷過(guò)的事情。但我們會(huì)在新的預(yù)期中做出最好的判斷，認(rèn)為假日購(gòu)物季營(yíng)收在840億美元到870億美元之間。我們正在審視自己是怎么做的。但我們相信，這將是我們有史以來(lái)最好的財(cái)季。

問(wèn)：與以前價(jià)格較低的機(jī)型相比，你如何看待iPhone X在中國(guó)的需求情況?你會(huì)說(shuō)iPhone X在中國(guó)的需求也“打破紀(jì)錄”嗎?

庫(kù)克：我們還沒(méi)有開(kāi)始在中國(guó)銷售iPhone X。我想，這會(huì)在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)開(kāi)始，我們會(huì)看到真實(shí)情況。中國(guó)用戶對(duì)iPhone X的興趣似乎很大，這從預(yù)定情況中就可看出。一般來(lái)說(shuō)，我們通過(guò)合作伙伴的渠道出售絕大多數(shù)手機(jī)。因此，有興趣的跡象真的很好。

問(wèn)：這里有兩個(gè)問(wèn)題。蘋果與高通的法律糾紛仍在繼續(xù)。我們今天收到消息，高通正在起訴蘋果，指控你們違反合同，試圖幫助其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手英特爾公司。也有報(bào)道稱，蘋果現(xiàn)在正設(shè)計(jì)的2018年款設(shè)備不再使用高通元件。這些報(bào)道準(zhǔn)確嗎?

庫(kù)克：在第二個(gè)問(wèn)題上，我不會(huì)就此置評(píng)，因?yàn)檫@是一種新產(chǎn)品，我們不會(huì)對(duì)新產(chǎn)品評(píng)論。至于與高通的訴訟，那屬于宏觀訴訟，已經(jīng)來(lái)回反復(fù)多次。如果你回頭看看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的情況很相似，而韓國(guó)公平貿(mào)易委員會(huì)(簡(jiǎn)稱KFTC)已經(jīng)裁定高通有罪，并在過(guò)去幾周內(nèi)對(duì)其處以罰款。中國(guó)臺(tái)灣相關(guān)機(jī)構(gòu)也認(rèn)為高通有罪，并對(duì)其處以罰款。美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)(FTC)起訴了高通，訴訟依然在進(jìn)行中。歐盟正在對(duì)高通進(jìn)行調(diào)查。所以我認(rèn)為，高通很明顯存在一些問(wèn)題。你怎么認(rèn)為?

問(wèn)：我們談?wù)摿嗽S多有關(guān)高通多么需要蘋果的情況。但是，如果蘋果想要在未來(lái)繼續(xù)銷售頂級(jí)設(shè)備，難道不需要依賴高通嗎?

庫(kù)克：不會(huì)。

問(wèn)：美國(guó)眾議院中的共和黨人今天公布了修改稅法的計(jì)劃，包括將公司稅率降低到20%。你向萊斯特·霍爾特(Lester Holt)建議，稅務(wù)改革可能會(huì)鼓勵(lì)蘋果雇傭更多人。想想看，蒂姆，蘋果會(huì)雇傭多少人，他們要從事什么樣的工作?

庫(kù)克：我認(rèn)為這要從宏觀角度看，我認(rèn)為進(jìn)行稅收改革對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)很有好處。今天發(fā)生了兩件事：一是美國(guó)本土公司在國(guó)內(nèi)需要繳納大量稅收;二是如果你是跨國(guó)公司，并且在海外賺錢，隨著時(shí)間的推移，越來(lái)越多的公司會(huì)這樣做?，F(xiàn)在，這些公司將收益帶回美國(guó)，并投資于美國(guó)的唯一辦法就是繳納40%的稅率。人們不會(huì)那樣做。因此，我認(rèn)為，通過(guò)稅收改革，美國(guó)最終將可獲得巨大的投資。我們會(huì)在美國(guó)做更多的事嗎?是的，我們正為美國(guó)做出更多貢獻(xiàn)。我們?cè)诎瑠W瓦州建立了數(shù)據(jù)中心，在社區(qū)大學(xué)里訓(xùn)練人們學(xué)習(xí)編程。去年我們?cè)诿绹?guó)招聘了大約1萬(wàn)名員工。我們剛剛在芝加哥又開(kāi)了一家大型門店，繼續(xù)擴(kuò)大我們的足跡。

問(wèn)：你的意思是，你不知道蘋果是否能在1個(gè)季度時(shí)間里進(jìn)入供需平衡狀態(tài)?

庫(kù)克：我不知道。

問(wèn)：你知道嗎?如果發(fā)貨時(shí)間拖延太長(zhǎng)，有些消費(fèi)者宣稱會(huì)購(gòu)買iPhone 8或者iPhone7，甚至可能轉(zhuǎn)投其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。你對(duì)此有何看法?

庫(kù)克：我想讓人們買他們想要的東西。如果他們想買iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone 7亦或是iPhone 7 Plus，那也沒(méi)關(guān)系。我想讓他們成為蘋果的客戶。我們想要賺錢，所以我們想賣他們想要的東西，如果他們想要iPhone X，我可以告訴你們，我們正在竭盡全力地工作，盡可能快地制造盡可能多的手機(jī)。但何時(shí)供應(yīng)能滿足需求，這真的很難確定。我們的三款手機(jī)上都處于未知領(lǐng)域，搖搖晃晃的發(fā)出出來(lái)——基本上就是在這個(gè)季度的中途發(fā)布的。在這個(gè)只有13周時(shí)間的季度，我們已經(jīng)過(guò)去5周。但是，看看預(yù)期，它依然是令人難以置信的強(qiáng)勁。我們談?wù)摰氖怯惺芬詠?lái)最好的一個(gè)季度，我們的低端預(yù)期增長(zhǎng)率是7%。這已經(jīng)相當(dāng)好了。

問(wèn)：我只是想了解更多有關(guān)中國(guó)市場(chǎng)的信息，因?yàn)檫@很重要。一年前，我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)感到擔(dān)憂。聽(tīng)起來(lái)好像發(fā)生了什么事情，使蘋果在中國(guó)的表現(xiàn)變得非常棒。我很想知道這個(gè)故事。

庫(kù)克：發(fā)生在那里的真實(shí)故事是，蘋果在中國(guó)有廣泛的基礎(chǔ)。iPad的表現(xiàn)非常好，iPad、Mac、服務(wù)業(yè)務(wù)莫不是如此。蘋果生態(tài)系統(tǒng)在中國(guó)變得越來(lái)越強(qiáng)大，尤其是在iOS平臺(tái)上。iPad和iPhone也是如此。iPhone本季度在中國(guó)市場(chǎng)上表現(xiàn)非常棒。從市場(chǎng)的角度來(lái)看，我們的目標(biāo)是關(guān)注二線城市，這種策略已經(jīng)產(chǎn)生回報(bào)。以前，我們只關(guān)注一線城市，隨著時(shí)間推移，我們?cè)絹?lái)越關(guān)注二線城市?，F(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)二線城市的增長(zhǎng)前景非常喜人。但更重要的是，所有的產(chǎn)品都是我們的生命線，它們?cè)谥袊?guó)得到了很好的反響。我們很高興iPhone X將在中國(guó)開(kāi)售。

問(wèn)：有些人說(shuō)，iPhone 8和iPhone X已經(jīng)讓他們產(chǎn)生困惑。如果蘋果同時(shí)發(fā)布兩款高端手機(jī)，它怎么能做得很好呢?從這個(gè)數(shù)字看來(lái)，這是一個(gè)偉大的戰(zhàn)略。我想知道你是怎么知道這是一個(gè)偉大的策略，為什么它是有效的?

庫(kù)克：如果我們能做任何我們想做的事，我們肯定會(huì)在同一天出貨iPhone 8、iPhone 8 Plus以及iPhone X。但是我們覺(jué)得我們要做的最重要的事情就是在同一天發(fā)布它們，以便客戶首先購(gòu)買了iPhone 8，然后當(dāng)我們宣布開(kāi)售iPhone X時(shí)，他們不會(huì)產(chǎn)生患得患失的感覺(jué)。很顯然，有些人會(huì)提前做出決定，有些人會(huì)選擇購(gòu)買iPhone 8，而想要購(gòu)買iPhone X的人則會(huì)繼續(xù)等待。這就是我們同時(shí)發(fā)布三款手機(jī)的原因，它不是一種營(yíng)銷手段。只是我們還沒(méi)準(zhǔn)備好發(fā)貨，我們還在繼續(xù)努力。我們加快了最初發(fā)送iPhone X的速度，我們從中學(xué)到了很多東西。

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