酷派展開自救的兩大法寶：盤活百億土地、猛攻美國市場

• 2017年11月6日 ZhangHongYuan來源：每日經(jīng)濟新聞 889 55
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隨著劉江峰的離職和新管理者的上臺，酷派如何自救成為眼下最棘手也最為緊迫的事。

近年來，受樂視危機影響，酷派的日子并不好過。

盤活百億土地資源、猛攻美國手機市場正成為樂視危機陰影下酷派展開自救的兩大法寶。

近日，酷派集團公告，將與星河共同開發(fā)酷派信息港城市更新項目。此外，接手酷派手機業(yè)務的集團常務副總裁兼國際總裁杜金彪近日在接受媒體采訪時表示，今年9月份開始，資金不再是困擾酷派的大問題，同時酷派也在多方面接觸各路投資方。他指出，正是猛攻美國市場以及聚焦精品手機的奏效，讓各方合作伙伴恢復了對酷派的信心。不過，記者就資金問題向酷派集團求證時，酷派相關負責人表示，這方面要以公告為準。

酷派陷多重危機

繼2016年巨虧42億港元后，酷派集團今年8月15日在港交所發(fā)布的公告顯示，公司目前經(jīng)營未有改善，仍處于持續(xù)虧損狀態(tài)，基于對集團未經(jīng)審核綜合管理賬目的初步評估，集團截至2017年7月31日的營業(yè)收入約為27.16億港元，同比下滑約52%，且集團流動資產(chǎn)已低于流動負債，近期償債壓力加大。

一邊是虧損持續(xù)，另一邊則是債務官司纏身。在自身資金鏈緊張的情況下，酷派集團先后被平安銀行、寧波銀行以及浦發(fā)銀行起訴，三家銀行追討資金合計2.4億元。

面對多家銀行追債、業(yè)績巨虧、集團估值被機構砍去85%、品牌老化的酷派，即便是曾親手帶領華為榮耀實現(xiàn)銷售額“一年內(nèi)從1億美元到30億美元”飛躍的劉江峰也顯得“心有余而力不足”。8月31日晚間，酷派集團發(fā)布公告稱，劉江峰辭去CEO一職，將由董事會副主席蔣超接任。

事實上，劉江峰在酷派僅僅任職1年零15天，而在其任期剛滿一年的2017年8月16日，劉江峰在酷派新品發(fā)布會上曾感嘆，“在酷派的這一年，是我過去20多年職業(yè)生涯里都沒有碰到的情況?！?/p>

酷派如何自救成為眼下最棘手的事。對此，酷派首先對管理層進行了調(diào)整。9月中旬，蔣超一次性重新任命了酷派集團4個副總裁，以及一級部門的助理總裁干部。

百億土地資源有待盤活

雖然深陷危機，但酷派并非沒有翻盤資本。實際上，酷派擁有“百億優(yōu)質資產(chǎn)(土地資源)”將與京基、碧桂園等一批地產(chǎn)商合作的傳言不時浮現(xiàn)。

今年8月，在談及解決危機的思路時，就連劉江峰也曾說過，“酷派有價值將近100億元的土地資源，大大小小的地產(chǎn)商很感興趣;另外，銀行包括銀團的增發(fā)也都在努力。目前，對酷派感興趣的投資方很多，但還沒有結果，一切以公告為準。半年前都談過(賣地)，但董事會過不了?！?/p>

值得注意的是，此前“過不了”的“賣地”方案近日出現(xiàn)松動。10月17日，酷派集團在港交所發(fā)布公告稱，將和星河共同開發(fā)酷派信息港城市更新項目。有分析指出，引入星河也許只是酷派盤活土地資源的第一步。

記者注意到，杜金彪曾在接受媒體采訪時表示，酷派這么多年積累了很多市值不菲的地產(chǎn)資源，會抓緊開發(fā)，盤活這部分資源，可能會合作開發(fā)。

易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進認為，酷派的土地資源價值較大，后續(xù)適當引導其他資金進行聯(lián)合開發(fā)很關鍵。而如何規(guī)劃具有高現(xiàn)金流收入的項目是至關重要的。酷派在房地產(chǎn)業(yè)務方面的轉型，也是看到了地產(chǎn)領域較大的投資前景。類似投資本身沒有問題，甚至可以和其產(chǎn)業(yè)發(fā)展有較大的掛鉤。但是酷派的轉型還不是全面的，是屬于“蜻蜓點水”式的。

同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認為，酷派本身不具備房地產(chǎn)開發(fā)能力，找其他開發(fā)商合作，后續(xù)有推進的可能。

對于危機中的酷派來說，盤活土地是否能解燃眉之急?地產(chǎn)商入駐是否能救活手機板塊?對此，記者聯(lián)系酷派方面了解情況，但截至發(fā)稿，對方仍未回應。

值得注意的是，9月27日酷派集團發(fā)布的公告顯示，其與平安銀行簽訂和解協(xié)議，并清償訴狀中的全部貸款本息;同時，寧波銀行也撤回了起訴。

近日杜金彪在接受媒體采訪時透露，酷派這段時間在多方面接觸投資方，想辦法籌集資金，資金的來源很多，包括投資人、地產(chǎn)商、銀行、供應商、渠道的支持。

值得一提的是，酷派集團10月18日公告，公司與認購方中洲企業(yè)有限公司訂立認購協(xié)議，內(nèi)容有關發(fā)行面值為5.819億港元的可換股債券，每股兌換價折讓19.3%，募資擬用于補充公司一般營運資金。

對美國手機市場寄予厚望

此前，酷派高管還曾在發(fā)布會上預計2016年能擁有5000萬~6000萬臺的出貨量。然而現(xiàn)實是殘酷的。2016年底，劉江峰在接受媒體采訪時透露，酷派全年的出貨量僅為1500萬臺。

進入2017年后，酷派的國內(nèi)手機市場份額排名更是跌出前十。今年7月的一份研究報告顯示，“中酷聯(lián)”在2500~2999元中端機的市場份額忽略不計，合計不足3%，歸類為Others(其他)。

8月16日，酷派在深圳召開COOL M7新品渠道發(fā)布會，售價2699元的新機型無疑肩負著振興酷派的重任。但記者在走訪深圳華強北周圍的各大手機賣場、移動和聯(lián)通營業(yè)廳后發(fā)現(xiàn)，酷派手機在線下市場上難尋蹤跡。

實際上，國內(nèi)手機市場空間基本已被蘋果、三星、華為、oppo、vivo等廠商瓜分。截至今年9月底，華為的手機發(fā)貨量為1.12億臺，在全球的市場份額排名第二，已超過蘋果?？崤上胍谶@里東山再起，難度可想而知。

在此情況下，酷派似乎將越來越多的注意力放在了美國市場。

在杜金彪看來，美國90%的手機市場都是運營商市場，更符合酷派的發(fā)展。一方面酷派主要研發(fā)力量全部圍繞美國市場來做，在美國圣地亞哥也部署了一部分研發(fā)力量。另一方面是配備最強的銷售團隊，抓美國前方的銷售。再者，集中其他資源、精力重點主要投向美國市場。今年上半年，酷派在美國出貨量同比增長60%，是酷派現(xiàn)在發(fā)展最快的市場，也是最大的市場。在美國的中國廠商出貨量排行中，酷派排第二位。而未來兩三年，酷派要做到全美中國品牌第一位。

“實踐證明，美國市場在越做越好，對酷派整個公司的穩(wěn)定幫助非常大，特別能緩解酷派當下的困難。但酷派堅決不會放棄國內(nèi)市場，在這耕耘了那么多年，還會做下去。未來酷派在國內(nèi)市場會更聚焦，聚焦精品手機，聚焦運營商。但除了手機業(yè)務，我們會不斷拓展其他業(yè)務，比如非手機類的物聯(lián)網(wǎng)智能硬件。此外，我們正在緊密布局AI及5G研發(fā)團隊，現(xiàn)在不愁訂單了，我們要通過科技創(chuàng)新實現(xiàn)彎道超車，重現(xiàn)輝煌?！倍沤鸨脒M一步分析稱。

對此，手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝對記者表示，資金是酷派活下去的基礎，但資金也不能解決一切，現(xiàn)在聯(lián)想、中興、TCL等品牌在國內(nèi)的發(fā)展都很難，酷派也一樣。除了要擁有足夠的運作資金外，酷派的問題還涉及渠道重建等，現(xiàn)在手機市場份額越來越集中，酷派想搶回之前的份額很難。

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