浴室柜銷量下滑 怎樣賣好一套浴室柜

• 2017年11月30日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 1387 91
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  2018-2023年浴室柜行業(yè)市場調(diào)研與投資潛力研究報(bào)告

  浴室柜行業(yè)作為家具衛(wèi)浴的邊緣性行業(yè)，可謂是一個(gè)新型行業(yè)，然這短短幾年，便如雨后春筍般，蓬勃發(fā)展。隨著浴室柜行業(yè)的不斷成熟，產(chǎn)品的性能越來越人性化，逐漸替代了早期單調(diào)的陶瓷柱盆成為了...

今年上半年，浴室柜市場較去年同期下滑了30%以上，市場很冷啊。怎樣找準(zhǔn)自家產(chǎn)品賣點(diǎn)，把浴室柜賣出去，浴室柜賣家都在想這個(gè)問題。今天，我們總結(jié)了五大類浴室柜產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并提供六大營銷方式，希望能幫到大家。

你的浴室柜賣點(diǎn)在哪?

想要賣好一套浴室柜，首先你得先了解自家浴室柜的賣點(diǎn)在哪里，清楚這一點(diǎn)，才能更好地向你的客戶介紹產(chǎn)品，客戶也才能更信服你的專業(yè)程度。不同的浴室柜在外觀設(shè)計(jì)、配件質(zhì)量、收納能力等方面均有所不同，不宜統(tǒng)一而語，但倘若按材質(zhì)分類，浴室柜一般為以下幾種，廚衛(wèi)君總結(jié)了其各自的賣點(diǎn)：

實(shí)木類浴室柜：以實(shí)木為主要基材，采用防水環(huán)保漆噴刷處理，甲醛釋放量更低，也更結(jié)實(shí)耐用。

賣點(diǎn)：健康環(huán)保、自然淳厚、高檔典雅，充分體現(xiàn)主人的家居檔次和身份的尊貴。

陶瓷類浴室柜：直接依據(jù)模具燒制成的陶瓷體做柜體，臺面一般也是陶瓷。

賣點(diǎn)：易打理，能充分體現(xiàn)主人干凈明快的節(jié)奏。

PVC類浴室柜：以PVC作為吸塑面板，經(jīng)過真空熱壓吸附在密度板或防潮板上，防潮板為防潮顆粒的固化物，吸塑后能將板材吸為一體，無需封邊，有極佳的防潮防水性能。

賣點(diǎn)：色彩豐富，抗高溫、防刻劃、易清理。

貼木皮類浴室柜：以實(shí)木或中纖板為基材，使用實(shí)木皮板整體粘貼后，表面刷附防水漆料。中纖板是將木材原料粉碎成粉末狀后，經(jīng)加工而成的一種人造板材。

賣點(diǎn)：自然，價(jià)格相對實(shí)木類浴室柜低。

不銹鋼類浴室柜：采用優(yōu)質(zhì)不銹鋼板等材料經(jīng)數(shù)道工序加工而成。

賣點(diǎn)：好的不銹鋼浴室柜防水性能不錯(cuò)，經(jīng)久耐用，環(huán)保、防潮、防霉、防銹，款式多樣，設(shè)計(jì)別致時(shí)尚。價(jià)格實(shí)在，實(shí)惠大眾。

2好的銷售策略讓你事半功倍

浴室柜營銷的成敗不但與該柜子的性能、質(zhì)量、價(jià)格有關(guān)，與店鋪的銷售策略、銷售方式等都有著密切關(guān)系。因此，除了要了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)以外，還需要注重銷售策略，這樣才能將一款普通的浴室柜賣得好。

1、高價(jià)促銷法

一般情況下，商品的價(jià)格應(yīng)該就低不就高，但這個(gè)世界上常有一些事情會同人意料。有的消費(fèi)者在購買浴室柜時(shí)更偏向于就高不就低，一來是相信價(jià)格高的產(chǎn)品質(zhì)量也會隨之更好，二來是可以通過購買高價(jià)浴室柜產(chǎn)品來顯示自己的社會地位。

美國亞密西西比州曾發(fā)生過一件有趣的事情。一家衛(wèi)浴商場在中國采購到一批浴室柜，由于數(shù)量太大，老板擔(dān)心短期內(nèi)賣不出去，影響資金周轉(zhuǎn)，便決定只收微利，以低價(jià)出售。老板本以為物美價(jià)廉的浴室柜很快就會被搶購一空，結(jié)果卻事與愿違，銷售情況十分糟糕。此時(shí)老板急著到外地去談生意，臨走時(shí)交代，若銷售仍然沒有起色，就以1/2的價(jià)格賣掉。過幾天老板回來，發(fā)現(xiàn)浴室柜已被搶購一空，再查價(jià)格，不禁喜出望外。原來，店員們把老板留下的指令誤認(rèn)為是按1至2倍的價(jià)格賣掉。他們都沒有想到，價(jià)格提高后，購買者反而越來越多，本以為會積壓的浴室柜卻成了搶手貨。

2、加工銷售法

加工銷售法就是對某些滯銷商品按顧客的要求進(jìn)行改造或深加工，然后再投放市場。

比如有些大量采購的橡木浴室柜，由于顧客無法接受商品的組件數(shù)量，因而形成滯銷，這時(shí)如果你將大包裝浴室柜拆散成小包裝，如將其分成浴室柜主柜、鏡子、掛柜、側(cè)柜分開銷售，就有可能使積壓品變成暢銷貨。

3、易地銷售法

浴室柜有時(shí)候會有地域特征，在一個(gè)地方銷售不出去的浴室柜，換一個(gè)地方就會暢銷;在一個(gè)地方暢銷的浴室柜，換一個(gè)地方就成了無人問津的“死貨”。

造成這一現(xiàn)象的原因是因?yàn)槊恳粋€(gè)地方都有可能具有不同的消費(fèi)習(xí)慣或消費(fèi)檔次，比如將仿古浴室柜放在貴州的縣城里銷售，消費(fèi)水平超過了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力，因此仿古浴室柜滯銷的可能相當(dāng)大;如果將仿古柜放到蘇杭的縣城則不一樣，結(jié)果也是截然不同的。

4、口碑銷售法

銷售說得再好，還不如使用過的顧客說好來得真實(shí)。如果這個(gè)方式控制得好，浴室柜經(jīng)銷商的生意就一定會紅紅火火。

5、網(wǎng)點(diǎn)銷售法

網(wǎng)點(diǎn)銷售法在國外稱為“三角銷售法”。做法是如果有個(gè)老板在同一家商場里有多家店鋪同時(shí)經(jīng)營不同的建材產(chǎn)品，比如賣衛(wèi)浴馬桶、浴室柜、淋浴房，此時(shí)可通過各個(gè)店鋪導(dǎo)購之間相互引導(dǎo)，以增加銷售商品的成功率和銷售量。

6、服務(wù)銷售法

這一辦法的核心是培育消費(fèi)者的消費(fèi)需求，通過舉辦培訓(xùn)班、講座、現(xiàn)場咨詢、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解浴室柜的使用，解除消費(fèi)者的后顧之憂，從而促使消費(fèi)者購買商品。如結(jié)合裝修講座講解裝修方案順帶加入浴室柜的選購指導(dǎo)并讓顧客參觀浴室柜專賣店，增加顧客在浴室柜專賣店環(huán)境的體驗(yàn)，讓顧客看看柜子的橫切面，看看材料和木工結(jié)構(gòu)等。

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