在市場競爭日益激烈、新產品層出不窮的今天，要開發(fā)一個新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。只有經過科學的市場分析、消費者分析、競爭對手的分析，做到有的放矢，才能使企業(yè)開發(fā)的新...
2006年，傳音成立，兩年后決定將非洲作為主攻市場?！澳菚r候，非洲手機滲透率比較低。”喬杜里說，傳音希望可以借助中國的手機供應體系，在非洲打造出一個有影響力的品牌。
傳音手機你聽過沒？在中國或許只有少部分人知道，但在非洲卻有許多人在使用。
有這么一家中國企業(yè)，在非洲品牌響亮，國內卻少有人聽過它的名號。這家企業(yè)從深圳起家，與這座城市一樣，將創(chuàng)新作為自己發(fā)展的關鍵，贏得海外市場認可。曾有非洲人向朋友介紹：“這是個歐洲品牌，質量超贊！”
每當這時，他們會說：“不，我們來自中國！”
“隱形”的非洲手機冠軍
今年5月的一天，肯尼亞人約翰?卡里基走進內羅畢市區(qū)一家手機店，想給自己買一部新手機。在柜臺試了半天，拍了幾張自拍照，他決定入手一部傳音手機。
“自拍功能很強大，電池容量也大，不錯，”他說，“有人跟我說這是法國貨，不知道真的假的?！?/p>
對顧客這樣的誤解，手機店老板詹姆斯?卡蘭賈已經見怪不怪了。10年前，他店里賣得最好的就是歐洲品牌。
“而現在，傳音在我們店里賣得最好?！笨ㄌm賈說。
據國際數據公司統(tǒng)計，2016年，傳音品牌手機銷量占非洲手機市場總量的38%，排名第一。這意味著，非洲平均每賣出3部手機，就有一部是傳音手機。
今年3月，英國《非洲商業(yè)》雜志發(fā)布2016年度最受非洲消費者喜愛品牌百強榜，傳音旗下的三大手機品牌均榜上有名。
在深圳傳音控股有限公司副總裁阿里夫?喬杜里看來，傳音在非洲成功的原因在于“解決消費者的痛點”。
“非洲消費者有很多差異性明顯的需求，”喬杜里說，“拿拍照來舉例，非洲人膚色較深，一般手機拍攝對于膚色較深的人種很難做到面部準確識別。我們大量搜集非洲當地人的照片，開展臉部輪廓、曝光補償、成像效果分析，創(chuàng)造性地通過眼睛和牙齒來定位，同時加強曝光，發(fā)展出深膚色用戶的美膚模式，幫助非洲消費者拍出更加滿意的照片。”
成功背后的深圳基因
2006年，傳音成立，兩年后決定將非洲作為主攻市場。
“那時候，非洲手機滲透率比較低?！眴潭爬镎f，傳音希望可以借助中國的手機供應體系，在非洲打造出一個有影響力的品牌。
而傳音起家的地方——深圳，正是中國最大的手機制造中心，產業(yè)鏈成熟完備，技術支持力量強大。
“深圳支持高新技術、通信業(yè)和移動互聯產業(yè)的發(fā)展，這為企業(yè)創(chuàng)新和智能手機行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常好的環(huán)境，”喬杜里說，“這里的整個環(huán)境支持和高素質團隊的積累，也為傳音能夠更順利地開拓海外市場打下了基礎?！?/p>
2011年，傳音在東非國家埃塞俄比亞設立了組裝工廠。傳音TECNO事業(yè)部高級副總經理俞衛(wèi)國還記得，建廠后不久，當地政府由于對手機生產行業(yè)不了解，稅收政策制定得不合理。為此，傳音邀請埃塞俄比亞政府官員和行業(yè)人士到深圳考察。
“他們非常吃驚?！庇嵝l(wèi)國說，在深圳，手機產業(yè)細致的產業(yè)鏈分工、龐大的企業(yè)數量以及為帶動就業(yè)發(fā)揮的巨大作用給埃塞俄比亞官員留下深刻印象，“他們看到了這個行業(yè)的機會和潛力”。
考察團回國后，埃塞俄比亞政府調整了相關政策，扶持當地手機產業(yè)發(fā)展，傳音在當地運營也由此獲得更有利的政策環(huán)境。
“今天的埃塞俄比亞相當于30年前的深圳?！卑Ｈ肀葋喰畔⑼ㄐ女a業(yè)協(xié)會主席塞尤姆?貝雷德說，深圳這么多年的發(fā)展經驗值得埃塞俄比亞借鑒。
一起走 才能贏
如今，傳音在埃塞俄比亞的工廠雇了1600多名當地員工。
24歲的亞歷克斯從建廠之初就在傳音工作。6年來，他從流水線工人成長為生產計劃部門主管，收入從每月2000比爾（約合489元人民幣）漲到超過1萬比爾（約合2445元人民幣）。在當地，這已經算比較高的收入。
去年，亞歷克斯來到傳音位于深圳的工廠培訓，回去后感慨“學到了很多”。
“中國企業(yè)改變了我的生活，”他說，“在埃塞俄比亞，手機制造是新興產業(yè)，收入也不錯，很多人都想來這里工作?！?/p>
在傳音深圳總部和埃塞俄比亞工廠，都能見到一句標語“一起走，才能贏”。
“中國人和非洲人一起作為一個大家庭來做這個行業(yè)，才可以發(fā)展得比較長久?！眴潭爬镎f。
目前，傳音在埃塞俄比亞正準備繼續(xù)擴大生產規(guī)模，加蓋新的工廠。在全球其他地區(qū)，傳音也在加緊布局，比如決定開拓印度市場，同時努力把在非洲成功的經驗延伸到巴基斯坦、孟加拉國、印度尼西亞等更多“一帶一路”沿線國家。
“深圳的產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)對傳音前期的積淀非常重要，我們很感激有這樣一個利于企業(yè)發(fā)展壯大的城市環(huán)境和政府政策，這里的人才優(yōu)勢也讓我們能夠迅速組建團隊拓展海外市場，”喬杜里說，“即便10年過后，我們還是選擇根植深圳，從這里走向全球，繼續(xù)拓展更廣闊的海外新興市場?！?/p>
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深圳走出的非洲手機冠軍傳音 
