個人消費占據(jù)主力 進口葡萄酒競打“親民牌”

• 2017年12月20日 LuYouJun來源：網(wǎng)絡(luò)綜合 487 26
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  2017-2022年中國白酒業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報告

  綜合中國白酒行業(yè)2013年-2017年三年調(diào)整期來看，在宏觀經(jīng)濟步入新常態(tài)的背景下，白酒業(yè)也進入了新的發(fā)展階段，行業(yè)增速維持低位，淘汰、分化、優(yōu)化的故事頻頻上演。中國白酒堅持回歸，理性發(fā)展2...

日前，法國葡萄酒巨頭卡思黛樂集團攜手運營商龍泉名品集團，在廣州舉行旗下旗艦品牌MAISON CASTEL“卡思黛樂家族”2017粵瓊地區(qū)新品上市發(fā)布會，力求鞏固法國葡萄酒在中國大陸的消費文化和消費潮流根據(jù)地——沿海傳統(tǒng)優(yōu)勢地區(qū)。

最新海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，進口酒整體增速一路小跑，其中進口葡萄酒總量達6億升，同比增長18.9%，其中瓶裝酒進口為4.42億升，同比增長15%，近兩個月總量激增的散酒進口仍然保持高速增長，同比增長31.7%。

在業(yè)內(nèi)人士看來，進口葡萄酒的迅猛增長得益于消費升級，在個人消費逐漸取代集團消費的今天，進口葡萄酒迎來了全新的發(fā)展浪潮。而與此同時，進口葡萄酒在中國市場再度掀起“普及”大潮，主動“放低身段”連打“親民牌”。

“一些內(nèi)地城市的消費者當(dāng)前可能還只是籠統(tǒng)地知道進口葡萄酒的概念，而廣東消費者已經(jīng)對主流的法國進口葡萄酒品牌建立了基礎(chǔ)認知，他們更愿意選擇大品牌、高性價比的產(chǎn)品?！饼埲芳瘓F副總經(jīng)理溫建明表示，粵瓊地區(qū)進口葡萄酒市場發(fā)展迅速，2016年，僅廣東進口葡萄酒量就達到121677千升，排名全國第2;進口金額達924726632美元，排名全國第1。

“強勢的品牌背書、尊重個性的產(chǎn)品和精耕市場的能力，這三樣要素對于開拓粵瓊這種相對成熟的葡萄酒市場而言，缺一不可?！敝袊祁惲魍▍f(xié)會秘書長秦書堯認為。

據(jù)了解，“卡思黛樂家族”是卡思黛樂集團在中國市場發(fā)售的第一款也是唯一一款直接使用企業(yè)和創(chuàng)始家族的中文譯名“卡思黛樂”命名的產(chǎn)品。而自從2016年進行全面升級以來，“卡思黛樂家族”品牌在產(chǎn)品線方面又進行了調(diào)整和大幅的擴充，去年的首發(fā)產(chǎn)品更是包括了六大系列多達37款單品，涵蓋了從VDF到AOC的所有級別。

而在家族牌這37款產(chǎn)品的綿密陣容里，究竟哪些特色產(chǎn)品更能得到粵瓊消費者的青睞呢?據(jù)溫建明透露，在經(jīng)過數(shù)次周密的市場調(diào)研后，卡思黛樂和龍泉一致認為，悅宜系列干紅、葡萃系列赤霞珠、甄萃系列西拉、黑皮諾、世家系列波爾多美樂等8款產(chǎn)品，更契合廣東及海南消費者的口味。主推產(chǎn)品充分考慮到了消費者對葡萄酒認知的區(qū)別，因此，無論是葡萄酒入門級消費者還是品鑒級專業(yè)“嘗家”，都能找到適合自己的產(chǎn)品。

在價格上，考慮到眾多消費者面對琳瑯滿目的葡萄酒存在的疑惑及不安的心理因素，“卡思黛樂家族”品牌此次引入粵瓊市場的8款產(chǎn)品的價格除優(yōu)選系列外，其他集中分布在100元-300元的區(qū)間內(nèi)。

而在渠道上，龍泉名品集團已經(jīng)開始按照廣東21個市級和海南3個市級為單位進行直營商體系建設(shè)布局。在廣東，以廣佛起步，珠三角地區(qū)為核心，逐步擴散到整個廣東區(qū)域?！盁熅菩星雷鳛辇埲芳瘓F的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，將會首先上架卡思黛樂家族牌葡萄酒。除了常規(guī)的產(chǎn)品陳列外，還會在終端展開促銷和品鑒會活動，拉動消費者購買新品?！睖亟鞅硎?，“同時，我們還將逐步進駐餐飲、KA連鎖商超、團購等渠道，在多個渠道中打造核心終端?！?完)

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