茅臺醬香2018年僅保留50多款品牌 4月30日后將不再招商

• 2018年1月7日 lihuizhen來源：酒業(yè)家 1385 91
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同樣在1月5日的開幕式上，茅臺集團董事長袁仁國也表示，要繼續(xù)推進供給側結構性改革，不簡單以品種增減論英雄，要聚指成拳，實施品牌“瘦身”，推動產(chǎn)品鏈結構調整。

新年里茅臺有什么新規(guī)劃呢?2018年1月6日，在國酒茅臺2017年度醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會期間，進行了茅臺醬香酒2018年市場政策解讀，全面解讀茅臺醬香酒各品牌2018年目標規(guī)劃。茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理，茅臺醬香酒公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理李明燦在會上透露，2018年，茅臺醬香酒將繼續(xù)清理產(chǎn)品條碼，由目前的96款產(chǎn)品縮減至50多款。

做大單品!茅臺醬香2018年僅保留50多款品牌

2017年，茅臺醬香酒取得了一系列驚人的成績，全年銷量突破3萬噸，實現(xiàn)銷售收入65億元。經(jīng)濟指標之外，茅臺醬香系列酒在品牌清理方面也取得了卓越的成績，品牌和產(chǎn)品條碼分別從37個、242個減少到11個、96個，縮減幅度分別達到了70%和60%。

本次經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，明確了茅臺醬香酒2018年的重點工作，即抓基礎、樹品牌、強管理、保盈利和大單品。茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳在1月5日的開幕式上講話時表示，系列酒規(guī)模不宜通過品牌、品種的增加來擴大，要集中做大單品，著力培育10億級品牌。

同樣在1月5日的開幕式上，茅臺集團董事長袁仁國也表示，要繼續(xù)推進供給側結構性改革，不簡單以品種增減論英雄，要聚指成拳，實施品牌“瘦身”，推動產(chǎn)品鏈結構調整。同時，袁仁國也強調，要增強品牌意識，夯實品牌發(fā)展基礎，大力培育知名品牌，提升產(chǎn)品附加值和軟實力。

茅臺醬香酒各品牌2018年規(guī)劃出爐，4月30日后將不再招商

在政策解讀會上，茅臺醬香酒營銷有限公司副總經(jīng)理鄭悄然為經(jīng)銷商代表解讀了茅臺王子酒和漢醬的2018年營銷規(guī)劃;茅臺醬香酒營銷有限公司副總經(jīng)理杜建解讀了茅臺迎賓酒和仁酒的營銷規(guī)劃;茅臺醬香酒營銷有限公司副總經(jīng)理張旭解讀貴州大曲的相關規(guī)劃。

酒業(yè)家記者現(xiàn)場了解到，除貴州大曲外，茅臺王子酒、茅臺迎賓酒和漢醬均明確提出了2018年4月30日后將不再招商，相比2017年，今年招商截止時間提前了60天。鄭悄然表示，把截止招商提前是為了更好的安排年度工作。

王子酒方面，鄭悄然表示，茅臺王子酒的品牌目標是中檔醬香領導品牌，2018年銷量目標為12000噸，銷售目標為26億，力爭30億元。重點打造茅臺王子酒+金王子+醬香經(jīng)典三款核心產(chǎn)品，聚焦新產(chǎn)品，實現(xiàn)茅臺王子酒產(chǎn)品價值上移;通過產(chǎn)品序列化運作、市場精耕細作、深度占有，打造茅臺王子酒中檔醬香第一品牌。

據(jù)鄭悄然介紹，2018年，茅臺王子酒將實行品牌瘦身，將24款產(chǎn)品精化為13家;將推進市場扁平化，經(jīng)銷商數(shù)量從700家擴展到900家;此外，將深度踐行文化營銷和個性營銷，，開發(fā)茅臺王子酒戊戌狗年紀念酒(十犬十美)滿足市場個性化需求，提升茅臺王子酒品牌形成。

茅臺迎賓酒方面，杜建在會上表示，茅臺迎賓酒的品牌發(fā)展目標是大眾醬香的首選品牌，重點打造老迎賓酒+中國紅+新品三款核心產(chǎn)品，實現(xiàn)茅臺迎賓酒系列化發(fā)展，通過市場精耕細作、深度占有，提高迎賓酒在大眾酒領域的市場份額。其中老款迎賓酒要成為大眾家宴、宴請第一選擇;中國紅成為宴席用酒首選品牌;即將推出的新品則是面對青年領袖聚會首選的醬香型白酒。

據(jù)杜建介紹，2018年，茅臺迎賓酒將精簡產(chǎn)品線、聚焦大單品;優(yōu)化新商結構、推進渠道下沉、打造核心終端;強化品牌勢能、注重公關傳播;構建產(chǎn)品場景化、打造品鑒體驗化、推進促銷消費化。此外，茅臺迎賓酒全面實行扁平化招商，推進渠道下沉，全國布局700家經(jīng)銷商。

漢醬方面，據(jù)鄭悄然透露，2017年漢醬實現(xiàn)營收7.88億，同比增長近200%。她表示，漢醬承載茅臺醬香酒次高端發(fā)展使命，將順應趨勢，精準渠道打造，精準價格帶占位，實現(xiàn)品牌價值上移。鄭悄然介紹到，2018年漢醬的銷量目標是2500噸，銷售目標為12.5億，力爭14億。

鄭悄然介紹到，2018年漢醬將實施產(chǎn)品系列化運作，開發(fā)次高端產(chǎn)品(漢醬酒升級版)和高端產(chǎn)品(手工珍藏)，形成漢醬酒個性化家族式產(chǎn)品體系，提升漢醬酒品牌價值，精準占位300-800元價格帶;要把漢醬酒經(jīng)銷商從100家擴展至220家

仁酒方面，杜建表示，2018年仁酒的計劃銷量為500噸，其中老品300噸、專銷產(chǎn)品200噸;計劃銷售1.5億元，力爭完成2億元，將仁酒打造成區(qū)域性中國段商務接待用酒。

貴州大曲方面，張旭表示，貴州大曲2018年目標任務為2000噸，銷售收入6億元。其中常規(guī)產(chǎn)品1000噸，2.5L壇裝酒1000噸。在產(chǎn)品規(guī)劃方面，2.5L壇裝戊戌狗年1000噸，70年代貴州大曲500噸，80年代新品貴州大曲400噸，60年代新品貴州大曲100噸。將通過品牌塑造、基礎建設、市場促銷、品鑒活動、宴席推廣、紅色之旅、贊助活動、事件營銷和新市場啟動等方面的措施進行市場推廣。

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