“知識變現(xiàn)”機(jī)會再次來襲 直播答題能火多久？

• 2018年1月8日 ZhangHongYuan來源：網(wǎng)易科技 937 58
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  2018-2023年中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)市場環(huán)境與投資趨勢分析報(bào)告

  2016年是網(wǎng)絡(luò)直播商業(yè)化應(yīng)用起步之年。有兩件標(biāo)志性事件狠狠地刺激了業(yè)界的神經(jīng)。第一，歐萊雅在美拍平臺上，通過鞏俐等明星直播戛納電影節(jié)，吹響了娛樂明星進(jìn)軍直播圈的號角。第二，小米通過直...

“知識變現(xiàn)”的機(jī)會又一次襲來。而這次還是全民都能參加。

“知識變現(xiàn)”的機(jī)會又一次襲來。而這次還是全民都能參加。

引領(lǐng)這股熱潮的依舊是王思聰。“我撒幣，我樂意”的微博宣傳讓直播答題類產(chǎn)品“沖頂大會”闖入大眾視野，此后，“芝士超人”、“百萬作戰(zhàn)”、“百萬英雄”等卵生兄弟也爭相問世。

較低的參與門檻，即時(shí)的競技刺激，高額的獎金誘惑和病毒式的邀請傳播讓舊瓶裝新酒的有獎問答迅速引爆了社交網(wǎng)絡(luò)。而低獲客成本卻取得最大的流量的優(yōu)勢也使得大小玩家快速入局，更何況沒有技術(shù)與商業(yè)模式的壁壘也使進(jìn)場速度加快。

于是，直播答題贏錢的火爆也成必然。而燒錢大戰(zhàn)也正蓄勢待發(fā)。

1月6日，23點(diǎn)30分，西瓜視頻的“百萬英雄”與背靠映客的““芝士超人”、花椒推出的“百萬作戰(zhàn)”同時(shí)投放了百萬級別(100萬、101萬、102萬)的單場獎金。而此類App平時(shí)的投放金額也從1萬到20萬不等。

“答對一題，百萬富翁進(jìn)一步，讓聰明的你今晚成為人生贏家。”那么，把傳統(tǒng)的有獎競答類電視節(jié)目模式套上了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新玩法是否能持續(xù)吸進(jìn)用戶的關(guān)注?在同質(zhì)化競爭下，厭倦了節(jié)目模式的用戶還有多少人會持續(xù)玩下去?

從電視到手機(jī)：知識競答的新玩法

在使“分答”們一夜爆紅后，王思聰再次引爆了知識變現(xiàn)的導(dǎo)火線。

“開心辭典”、“幸運(yùn)52”、“一站到底”等有獎競答類電視節(jié)目早在幾年前就出現(xiàn)，但由于參與者只局限于極少數(shù)人，絕大多數(shù)用戶缺乏互動性與參與度，因此，持續(xù)到今天的節(jié)目也所剩無幾。

而加入了直播元素的有獎競答模式徹底實(shí)現(xiàn)了全民參與：較低的參與門檻，即時(shí)的競技刺激，高額的獎金誘惑和病毒式的邀請傳播讓舊瓶裝新酒的有獎問答成為了全民狂歡。

而答題規(guī)則也并不復(fù)雜：

每天定時(shí)舉行幾場，每場設(shè)置有12道選擇題，參與者必須在10秒內(nèi)作答，中間超時(shí)或者答錯(cuò)即被淘汰。12道題全部答對者將此次平分所有獎金池，用戶得到獎金后，累計(jì)超過20元就可以提現(xiàn)。

此外，比賽還設(shè)置了“復(fù)活”機(jī)制，用戶只要把游戲直播間分享到微信中(生成的邀請碼分享給其他用戶)，成功邀請新用戶下載并登錄，就可以獲得一次復(fù)活機(jī)會。

《開心辭典》制片人劉正舉都在微博上感慨道，“新媒體終于拿起了直播加互動的超強(qiáng)武器了，這是方向。”

而系統(tǒng)的幾次崩潰則側(cè)面說明了用戶對參與答題、獲得獎金的模式的認(rèn)可。

事實(shí)上，這一模式并不是國內(nèi)首創(chuàng)，雛形要從一款外國應(yīng)用HQ說起。它是是由 短視頻平臺Vine聯(lián)合創(chuàng)始人Rus Yusupov和Colin Kroll創(chuàng)辦，于2017年8月正式在iOS上線，在此后的四個(gè)月時(shí)間斬獲40萬在線用戶，游戲類APP排行榜上排名第七，成為去年App Store全球最火爆的游戲之一。

而在中國，沖頂大會上線以后，映客推出“芝士超人”，西瓜視頻推出“百萬英雄”，花椒的“百萬作戰(zhàn)”也上線，KK直播，派派等紛紛跟進(jìn)，前后不過10天。

最少的價(jià)格獲取最大的流量

101萬人民幣，105萬參與人數(shù)。這是昨日(1月6日)23點(diǎn)30分，芝士大會臨時(shí)增加場次的數(shù)據(jù)。

據(jù)記者在1月6日參與了所有直播答題類產(chǎn)品后觀察，獎金額度在5萬—10萬范圍不等，平均場次的參與人數(shù)在20—30萬左右，后進(jìn)場的產(chǎn)品參與人數(shù)會相對少一些。

以王思聰生日晚9點(diǎn)場為例，10萬元帶來28萬的在線流量，平攤下來，吸引一位用戶的成本僅為0。35元。此外在加上復(fù)活機(jī)制，這在線上流量入口幾乎接近天花板的今天，簡直是筆巨劃算的生意。

“你長這么好看還聰明，快找聰明的朋友一起玩”、“把游戲分享給你的朋友，你就可以獲得復(fù)活卡”、“快把游戲分享到微信或微博和你的朋友一起分享吧”............此類的提示會貫穿游戲全場，而邀請好友獲得“復(fù)活”機(jī)會的機(jī)制自發(fā)形成傳播效應(yīng)，也使得活動無需推廣費(fèi)用，可快速獲取用戶。

因此記者總結(jié)直播答題的模式是用極低的價(jià)格換取流量，在進(jìn)一步用復(fù)活機(jī)制自發(fā)形成傳播效應(yīng)，二次吸引用戶，同時(shí)依靠獎金的刺激保證留存率。

王思聰發(fā)微博推薦沖頂大會之后，叫獸易小星、谷大白話等微博大V也紛紛發(fā)微博推薦;芝士超人的出題官也囊括了汪涵、謝娜、陳赫、李誕等;西瓜視頻的主持人陣容則包括了《奇葩說》選手陳銘、演員柳巖。明星效應(yīng)帶來了關(guān)注，而產(chǎn)品本身對用戶的吸引力和產(chǎn)品體驗(yàn)則是能否做大的關(guān)鍵。

燒錢大戰(zhàn)是否會再次興起

機(jī)會在哪，巨頭就在哪，雖然盈利模式還不清晰，但一次燒錢爭奪流量與用戶的戰(zhàn)爭已經(jīng)吹響號角。

1月3日開始，百萬英雄將每天兩場改成每天四場，并簽約了《奇葩說》選手陳銘、柳巖為主持人?！吨ナ砍恕吩诖嘶A(chǔ)上不僅大手筆投放了微博開屏頁面，還找了汪涵、謝娜、陳赫、李誕做推廣。

而好奇心日報(bào)報(bào)道稱，沖頂大會已經(jīng)準(zhǔn)備好每天投入20萬獎金+100萬推廣費(fèi)的節(jié)奏，目標(biāo)是今年春節(jié)前做到100萬人同時(shí)在線。

更激烈的戰(zhàn)爭則發(fā)生在昨晚，23點(diǎn)30分，西瓜視頻的“百萬英雄”與映客的““芝士超人”、花椒推出的“百萬作戰(zhàn)”同時(shí)投放了百萬級別(100萬、101萬、102萬)的單場獎金。這也可以看做是未來燒戰(zhàn)的一個(gè)縮影。

20分鐘的時(shí)間三家一共燒掉了300萬元。但長時(shí)間燒錢之后，怎么掙錢?

畢竟直播競答類應(yīng)用的開創(chuàng)者HQ目前還沒有實(shí)現(xiàn)盈利。

一位正在開發(fā)此類項(xiàng)目的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者對網(wǎng)易科技表示，現(xiàn)階段，直播答題類產(chǎn)品還處于燒錢推廣爭用戶的階段，并且會持續(xù)很長一段時(shí)間，而隨著未來多位大小玩家的入局，燒錢大戰(zhàn)只會激烈，只有背靠巨頭的玩家才能活下來。但即使這樣他還是愿意去堵一把?！爱吘宫F(xiàn)在這種低成本、高流量的生意已經(jīng)不多了。”

依賴砸錢的直播競答，能變現(xiàn)嗎?

“此類產(chǎn)品現(xiàn)在在處于起步收割用戶階段，當(dāng)務(wù)之急是形成口碑和品牌雙效應(yīng)，至于變現(xiàn)的我不是很擔(dān)心，只要有大流量，未來依靠廣告，融資都生存一陣?！贝送?，上述人士還對網(wǎng)易科技透露，已經(jīng)有多位投資人主動來接觸他。

目前直播答題App處于發(fā)展初期，形式也還很簡單，但其商業(yè)變現(xiàn)有很多種可能。最簡單的，流量在哪，廣告主也再哪，可以預(yù)見，廣告投放將是未來主要贏利點(diǎn)之一。而在昨晚的芝士超人的場次中，第一次出現(xiàn)了廣告，形式是在題目中植入廣告主的內(nèi)容，不過金主爸爸是其母公司映客直播。

未來口播廣告、植入、貼片等形式都可以使玩家賺取廣告費(fèi)。

此外，如果未來產(chǎn)品形式豐富，可以產(chǎn)生細(xì)分主題的多直播間，劃分精準(zhǔn)人群的流量。那么，單個(gè)的品牌、影視劇、綜藝、明星等IP都冠名或個(gè)性化定制單場活動。

充值復(fù)活服務(wù)方面存在著想象空間。參與者提前購買了復(fù)活卡，就可以在答錯(cuò)題的時(shí)候自動復(fù)活，繼續(xù)沖關(guān)。

此外，隨著參與人數(shù)的增多，收取小額入場費(fèi)當(dāng)做本場次的投放獎金也是一種營收來源，不僅消掉答題游戲的開支，還獲得額外盈利。

風(fēng)口上的直播答題未必一片光明

從o2o，直播、短視頻，到共享單車以及現(xiàn)在無貨零售，中國創(chuàng)投圈有個(gè)多年的規(guī)律：容易復(fù)制的爆款，必將短時(shí)間內(nèi)吸引一批先付后繼的玩家和VC入場。

但是問題則是，進(jìn)場后，下一步呢?

短期市場的火爆必然會伴隨一些問題。產(chǎn)品差異化并不明顯，用戶跟著更大的獎金池走的，用戶體驗(yàn)有缺陷，商業(yè)前景待驗(yàn)證.......

首先受到考驗(yàn)的APP的承載量。據(jù)悉，沖頂大會在3日之內(nèi)曾出現(xiàn)2次服務(wù)器崩潰的情況，也被用戶噴成了篩子。當(dāng)部分產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)并不好，用戶可能會轉(zhuǎn)而投向其他產(chǎn)品，而官微底下的留言可以佐證這一點(diǎn)，“你們道歉的次數(shù)都快趕上國足了，留給你們的時(shí)候不多了.......”

此外，直播答題游戲的火熱，還催生了一批抱團(tuán)答題的線上社團(tuán)，“通關(guān)技巧”等，QQ群、已經(jīng)出現(xiàn)組團(tuán)答題群;微信群微博上已經(jīng)出現(xiàn)搜集題庫分享了，“知乎上有用戶爆料用人工智能+視頻信息采集+人臉識別技術(shù)?！边@也產(chǎn)生了不公平。

另一方面未來隨著大小玩家的入場，勢必會對產(chǎn)品差異化并不明顯的節(jié)目模式產(chǎn)生厭倦，如果用戶失去新鮮感，即使燒錢，還有多少用戶會持續(xù)玩下去?

而僅靠獎金吸引用戶很難走得長遠(yuǎn)?！爸辈ゴ痤}未來的主要矛盾是日益整增長的用戶數(shù)量和日益減少的單個(gè)用戶獎金之間的矛盾?！弊蛲碛浾吲笥讶χ幸晃缓糜寻l(fā)表了此感言。如果參與用戶分到的錢少了，絕大部分用戶也就不會繼續(xù)關(guān)注，這也側(cè)面反映了用戶粘性不高。在某直播答題平臺，復(fù)習(xí)場次的最后的單人或獎金額已經(jīng)降到4.62元。

那在時(shí)間即金錢的今天，花20分鐘掙不到5元錢，到底值不值?

2018年開年第一把火燒在了知識變現(xiàn)上，是否能持續(xù)火下去，還要有待觀察。

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