初創(chuàng)公司只等著巨頭來收購 無人零售會成為泡沫嗎？

• 2018年2月28日 ZhouXun來源：科技日報 1043 66
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  2017-2022年無人零售商店行業(yè)技術(shù)應(yīng)用與區(qū)域市場研究報告

  自2016年12月Amazon Go無人超市試點以來，新型的無人零售場景就吸引了人們的關(guān)注。近期，阿里巴巴宣布推出籌劃已久的類似項目，以“淘咖啡”實體店形式落地，再次將行業(yè)熱度提升到新高度。除了...

去年下半年開始，無人貨架領(lǐng)域爆紅，據(jù)不完全統(tǒng)計，進入無人貨架市場的初創(chuàng)企業(yè)已不低于50家。然而，初創(chuàng)企業(yè)項目失敗、創(chuàng)業(yè)陣營業(yè)務(wù)整合的消息也頻頻出現(xiàn)，讓人擔心無人零售是否“短命”。

2017年的零售業(yè)市場，無人零售無疑發(fā)出了最強音，隨著亞馬遜、阿里、京東、娃哈哈等巨頭的入局，無人零售成為投資創(chuàng)業(yè)的一個新風口。然而，進入無人零售的初創(chuàng)企業(yè)項目失敗、創(chuàng)業(yè)陣營業(yè)務(wù)整合的消息也頻頻出現(xiàn)，讓人擔心無人零售會否“短命”。

近日，成都的無人貨架項目“GOGO小超”被曝出停運，與其隸屬同一家公司的“GOGO無人超市”也暫停運營。與此同時，亞馬遜發(fā)布的2017年四季度財報顯示，其當季銷售額中，來自實體門店的部分超過45億美元，這一數(shù)據(jù)顯示了亞馬遜在線下零售領(lǐng)域的“野心”。

回首2017年的零售業(yè)市場，無人零售無疑發(fā)出了最強音，2017年也可以說是無人零售元年。隨著亞馬遜、阿里、京東、娃哈哈等巨頭的入局，無人零售成為投資創(chuàng)業(yè)的一個新風口。去年下半年開始，無人貨架領(lǐng)域爆紅，據(jù)不完全統(tǒng)計，進入無人貨架市場的初創(chuàng)企業(yè)已不低于50家。然而，初創(chuàng)企業(yè)項目失敗、創(chuàng)業(yè)陣營業(yè)務(wù)整合的消息也頻頻出現(xiàn)，讓人擔心無人零售是否“短命”。

那么，無人零售究竟是風口還是泡沫?

基于大數(shù)據(jù)的物品售賣

據(jù)了解，無人零售是指在沒有營業(yè)員、收銀員以及其他商店工作人員的情況下，消費者自己自助進店，進行挑選、購買、支付等全部購物活動的零售形態(tài)。目前，無人零售市場主要包括三種形式：自動販賣機、開放貨架和無人便利店。其中自助販賣機市場較為成熟，而開放貨架和無人便利店則是在2017年集中“爆發(fā)”，并且均處于發(fā)展前期。

2017年無人零售市場(含販賣機)交易規(guī)模保守估計將接近200億元，預(yù)計2020年將突破650億，三年復(fù)合增長率在50%左右。

正因為有著如此之大的商業(yè)藍海，無人零售才能吸引各路資金紛紛入局。2017年融資近5億元的猩便利，在2018年1月10日接連傳出關(guān)閉首家便利店、疑在多個城市撤柜、裁員的消息。除了項目倒閉 ，創(chuàng)業(yè)陣營近來已不時傳出業(yè)務(wù)整合的消息，易果生鮮與哈米科技達成戰(zhàn)略合作、猩便利收購51零食、果小美和番茄便利合并……那么，未來無人零售的前景究竟怎樣呢?

“無人零售只能說是零售的方向之一，無人零售在美國主要由人工智能和大數(shù)據(jù)推動，通過大數(shù)據(jù)了解到消費者當前的消費習慣，無人零售布置的各種商品，都是根據(jù)大數(shù)據(jù)導入的，如果沒有大數(shù)據(jù)作依托，就沒法做無人零售。沒有大數(shù)據(jù)支撐的無人超市會成為泡沫。”2月23日，中國科學院大學經(jīng)管學院教授呂本富告訴記者。

初創(chuàng)公司等著巨頭來收購

過去一年，雖然無人零售贏得了不斷叫好聲，但是也存在不少發(fā)展瓶頸需要破解。典型優(yōu)質(zhì)企業(yè)能夠起到很好的示范作用，整體無人零售市場有發(fā)展前景。但目前來看，不容忽視的是市場剛剛經(jīng)歷一年左右的發(fā)展，還處于前期探索階段，因此還存在一些比較共性的發(fā)展困阻，主要集中在產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)化、區(qū)域市場拓展、企業(yè)規(guī)?；l(fā)展、企業(yè)開放加盟和供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)。

其中，產(chǎn)品技術(shù)方面的提升是無人店規(guī)?；南葲Q條件。無人便利店面積大多小于傳統(tǒng)便利店且店內(nèi)少有備貨，因此店內(nèi)商品補貨頻次較高，對供應(yīng)鏈提出了更高的要求。業(yè)內(nèi)人士曾指出，便利店市場需要持續(xù)至少五年以上的投入才可能產(chǎn)生顯見增長。因此，市場的發(fā)展需要經(jīng)歷時間的積淀期。

在呂本富看來，無人零售在運營中除了要得到大數(shù)據(jù)的支撐以外，還有一系列的“問題”需要解決?！盁o人零售的核心是大數(shù)據(jù)，除此之外，還需要一些配套系統(tǒng)，比如，支付系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)。還有就是與無人商場相關(guān)的各種各樣的技術(shù)支撐也是必須要有的。此外，傳統(tǒng)商場的一些必須條件比如地段選擇，無人超市依然需要?！眳伪靖徽f道。

與此同時，也有人認為無人零售不是初創(chuàng)公司能夠玩得起的游戲，只有那些集資本、技術(shù)、管理于一身的“巨頭”才能在這場競爭中脫穎而出。對這種觀點，呂本富并不認同，他認為：“初創(chuàng)公司和大企業(yè)沒有特別大的差別，初創(chuàng)公司如果能夠從其他地方得到數(shù)據(jù)源，也可以在無人零售站穩(wěn)腳跟，最重要的是有沒有大數(shù)據(jù)的支撐，這很關(guān)鍵。”但呂本富也表示：“之前無人零售之所以那么火，就是因為亞馬遜做了無人超市，阿里也在做。而創(chuàng)業(yè)公司做無人超市，某種意義上并不是想要盈利多少，它們最后就是想被收購?！?/p>

繽果盒子創(chuàng)始人兼CEO陳子林就曾表示，作為一個創(chuàng)業(yè)公司，當下最重要的就是先把產(chǎn)品打磨好，繼續(xù)提升效率降低成本，未來不排除與巨頭進行合作。

本質(zhì)不是無人而是把握數(shù)據(jù)

無人零售市場雖然才剛剛開始，在數(shù)據(jù)、技術(shù)、供應(yīng)鏈等多環(huán)節(jié)共同促進下，無人零售市場三大業(yè)態(tài)相互配合，且正與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)緊密融合。查楠認為，未來無人零售將與傳統(tǒng)有人便利店互補共存，與電商、本地O2O相互引流，無人零售的本質(zhì)不是無人，而在于對整個消費過程的數(shù)據(jù)把握。在新零售業(yè)態(tài)下，前端是人、貨、場，后端則是AI、大數(shù)據(jù)、云計算等基礎(chǔ)層。在未來很長一段時間內(nèi)，它都不會完全替代傳統(tǒng)模式，而是與傳統(tǒng)商業(yè)模式長期共存，并在此過程中不斷進化。

短期內(nèi)，無人零售企業(yè)的運營重點在于技術(shù)優(yōu)化和市場規(guī)?；?，通過快速獲取融資，開展加盟模式等使門店快速落地，打開市場，例如與每日優(yōu)鮮，餓了么等具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的企業(yè)進行合作。

中期，企業(yè)的運營重點在于供應(yīng)鏈與管理效率的提升，包括企業(yè)進行技術(shù)算法提升，并將供應(yīng)鏈進行網(wǎng)狀轉(zhuǎn)變，同時擴充或開發(fā)零售多場景，覆蓋主要消費場景，品類、商品組合進入精選模式，根據(jù)不同用戶個性化/精準化推送等。

長期，企業(yè)的運營重點著力于精細化運營和體驗的進一步提升，包括根據(jù)數(shù)據(jù)反饋繪制更精準的用戶畫像，分析多維度數(shù)據(jù)，進行精細化運營，業(yè)務(wù)延伸、產(chǎn)品創(chuàng)新以進一步提升用戶體驗。其中產(chǎn)品創(chuàng)新，包括研發(fā)自有品牌商品等。各期運營重點主要還是圍繞技術(shù)、數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈三方面進行展開。

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