新手買車如何避坑？新手買車攻略 避免4S店套路的5大注意事項

• 2018年3月13日 lihuizhen來源：線上綜合 277 10
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  2018-2023年版汽車用品產(chǎn)業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告

  區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是地方經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，是各級政府部門發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“路線圖”，對于區(qū)域發(fā)展規(guī)劃來說，就相當(dāng)于一張藍(lán)圖對一個建筑物的重要性，有了這張“藍(lán)圖”，區(qū)域才能在有規(guī)劃有計...

當(dāng)銷售問你有沒有去其他店看過車，問過價格時，你千萬不能說沒有看過，如果銷售知道你不懂行情，他就會給你亂報價。

自2009年起，中國已連續(xù)九年成為全球最大的汽車市場。目前，中國的新車年產(chǎn)銷量逼近3000萬輛，汽車保有量超過2億輛。每天，在海量的新車和二手車交易中，有的消費者一不小心就可能會遇到坑。這些坑五花八門，有意或無意形成，主要密集在質(zhì)量和價格兩方面。

一些缺陷汽車產(chǎn)品往往是廠商的無心之過。雖然，越來越頻繁的汽車召回會給消費者帶來一定的麻煩，但是，發(fā)現(xiàn)存在安全隱患之后積極主動公開相關(guān)信息并采取召回等措施的廠商，在一定程度上反而更容易獲得消費者信任。消費者逐漸客觀看待召回事件，一些召回車型經(jīng)過不斷改善之后，近幾年的銷量不降反增。

與此不同，消費者在購車過程中，更反感的是一些車商的存心欺瞞，在價格上動了“手腳”。廣州車主張志(化名)告訴第一財經(jīng)記者，他最近到一家4S店買了一輛A級轎車，裸車價格大約11萬元，看似便宜，但是保險費花了7000多元，上牌費掏了2500元，加上其他費用，買下這輛車花了13萬多。

“當(dāng)時，這家4S店的銷售員對我說，上牌過程非常復(fù)雜，而且其他4S店收費更高，有的開價是5000元。當(dāng)時怕麻煩便交了錢，而之后通過各方了解到的情況是，保險費大約花4000元就可以了，而且假如自己去辦理上牌，費用也就在500元以內(nèi)，實際上也并沒有那么復(fù)雜。”張志抱怨稱，自己一下被4S店的銷售員坑了好幾千元。

張志遇到的這種情況，目前在4S店中并不少見。記者了解到，隨著汽車產(chǎn)品競爭加劇，4S店的利潤越來越薄，一些新車售價已優(yōu)惠到底線甚至虧錢，而利潤則主要來自于主機廠返點，搭售腳墊座套等裝飾件和導(dǎo)航、倒車?yán)走_影像之類的加裝件，以及維修和保養(yǎng)等。此外，在交強險等之外偷偷加上一些商業(yè)人身保險，或提高上牌費，一些4S店對銷售人員的這些行為睜一只眼閉一只眼，甚至鼓勵員工這么做，而且這往往是銷售人員的收入來源之一。

一家廣州4S店銷售員向第一財經(jīng)記者透露，一些電商推出的團購優(yōu)惠活動，看似很低的價格，實際上也是有“貓膩”的，等到消費者下單后到與電商合作的4S店購車時，消費者原先可能要購買的是低配車型，但被告知缺貨要加價購買高配置，或者要加錢買裝飾件或加裝件等，從最后的總價來看，并不便宜甚至更貴。

此外，車商還可能在行駛記錄儀等方面動“手腳”，關(guān)閉相關(guān)傳感器或調(diào)表等作弊現(xiàn)象在汽車流通環(huán)節(jié)成為公開的秘密。個別不規(guī)范的汽車經(jīng)銷店，拿到試乘試駕車后沒有進行上牌，把試駕車冒充成新車賣給不懂行的消費者。

比起一手車市場，二手車市場存在的陷阱或許更多。二手車市場長期以來不規(guī)范、不透明，在評估、保障等系統(tǒng)上不完善，以次充好、價格欺詐等情況不時發(fā)生。此前，央視3·15晚會曾曝光過二手車在線交易平臺“車易拍”設(shè)計兩套后臺欺客的現(xiàn)象。

國內(nèi)首家直營連鎖O2O汽車后市場服務(wù)企業(yè)集群車寶副總裁兼二手車總經(jīng)理王曙明近日接受第一財經(jīng)記者采訪時談到，調(diào)表、價格欺瞞等現(xiàn)象在二手車行業(yè)至今仍存在，難以一下杜絕。因此消費者購買二手車盡量選擇正規(guī)的商家。他從專業(yè)角度給消費者提出建議，盡量購買過戶次數(shù)少的二手車，最好過戶次數(shù)不要超過兩次，要請專業(yè)機構(gòu)檢測把關(guān)以及從保險等方面來進行判斷，并且要查清楚所購買二手車在4S店的保養(yǎng)維修記錄、里程記錄以及保險記錄等。此外，消費者不要簡單地看里程表，還要根據(jù)方向盤、座椅等磨損情況來對車況進行判斷。

王曙明還提醒，車主不僅在買車環(huán)節(jié)可能遇到坑，在維修或賣車環(huán)節(jié)也可能存在種種“陷阱”。令他印象最深的是，近日一位車主在出售汽車過程中，到了辦理過戶環(huán)節(jié)卻無法通過，后查明原因是，這位車主此前在一家不規(guī)范的維修店大修過發(fā)動機，結(jié)果被這家維修店更換成通過不合法途徑走私進來的發(fā)動機，而此位車主一直未察覺，直至去過戶時才被車管所檢查出來發(fā)動機被動了手腳?！霸诎l(fā)動機等重要零部件維修時，千萬要選擇正規(guī)的維修店，別被一些小維修店的低報價所迷惑，不然會埋下諸多隱患。”王曙明如此建議。

與其他產(chǎn)業(yè)不同的是，汽車產(chǎn)業(yè)鏈較長，且這些年處于高速發(fā)展時期，從粗放型的增長到高質(zhì)量發(fā)展的過程中需要解決諸多問題。不過，隨著市場化程度越來越高、相關(guān)法律法規(guī)不斷完善以及消費者對汽車的認(rèn)知程度、維權(quán)意識和消費水平逐漸提升，一些行業(yè)內(nèi)存在的潛規(guī)則將會逐漸減少甚至消失，而產(chǎn)品性能和質(zhì)量不斷加強，價格也將更加透明化，整個產(chǎn)業(yè)將會朝更健康有序的方向前進。

避免4S店套路的5大注意事項!

1.當(dāng)銷售問你有沒有去其他店看過車，問過價格時，你千萬不能說沒有看過，如果銷售知道你不懂行情，他就會給你亂報價。

2.千萬不要讓銷售去給你推薦車型、推薦配置，因為銷售看你不懂車，只會給你推薦不好賣的車，好的車只會賣給懂車的人，所以買車之前最好先咨詢好車型，然后直接去看車。

3.不要讓銷售看出你非這輛車不買，你也不要表露出這種意思。如果被銷售看出來，那么你砍價的時候就很難砍了，本來能優(yōu)惠3萬的車，很有可能就只能優(yōu)惠2萬，甚至1萬5，所以我們有這種心態(tài)的時候千萬不要表露出來。

4.交訂金，交訂金之前你是大爺，交訂金之后就是銷售說了算了。所以我們不要盲目的去交訂金，有現(xiàn)車就提，沒現(xiàn)車就走人，但是有些熱門的車型，需要加價的車型除外，比如思域、漢蘭達等，這就不行了。

5.貸款，我們盡量不要去貸款買車，最好全款買車，因為對于4S店的銷售來說，能多賺一毛是一毛，他會收各種費用，比如利息，加裝各種配置，保險等等一系列不必要去花的錢，說不定我們就多花了2萬，3萬甚至更多。但是如果一低昂要貸款去買車，我建議朋友們?nèi)绻写箢~的信用卡，我們寧愿去欠銀行的錢，也不要在4S店貸款買車，這樣也能省去很多麻煩事，冤枉錢。

新手一般都是不具備分辨車輛好壞的能力。買新車一定要優(yōu)先關(guān)注汽車的以下幾個方面：

一、汽車的三大件：發(fā)動機、變速箱、底盤。汽車有三大件，如果這三大件都是棒棒噠，那這輛車的其他地方再差都不會差到哪里去。

1、發(fā)動機。我建議買小排量就夠了。城市代步以小排量為主，能幫你省不少油錢，能買自吸不買渦輪，渦輪保養(yǎng)費錢，壽命到了還得更換。對于一般家庭來講，城市代步車小排量其實已經(jīng)很足夠了，夠用就好是選車原則，所以我覺得能買自吸就不選渦輪。

2、變速箱。變速箱不以擋位數(shù)量論英雄，換擋邏輯是衡量變速箱好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。CVT更平順但是承受扭矩有限;雙離合升擋快但相對更貴;AT/MT技術(shù)最為成熟，我建議優(yōu)先選擇。

3.底盤。后多連桿懸架更舒適，扭力梁后排空間更大，一般我是建議買獨立懸掛的，開起來更穩(wěn)，但是相對貴。

接下來我說一下，選車的步驟：

1、 買車首先要邏輯清晰，知道自己的需求。

2、根據(jù)需求，去篩選合適自己的車型幾款車型進行橫向?qū)Ρ龋x出配置最為優(yōu)秀性價比最高的車型。買車一定要思路清晰，不要被某些車漂亮的外觀沖昏頭腦。很多網(wǎng)站的口碑，車主一張嘴就說這輛車外觀大氣，雖然外觀很重要，但是不能沖昏頭腦。

3、框定幾輛適合自己的車之后，去比較配置，挑選一輛性價比最高、自己看得最舒服的車。不要盲目買銷量榜上長期占據(jù)前幾位的車，沒有資料顯示這些車一定就好。

4、選中的車一定要去試車，切身感受一下駕駛感覺、做工、空間等。

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