幾億人的中國內(nèi)衣消費(fèi)市場已成必爭之地 誰能率先搶占高地

• 2018年3月30日 zengpingping來源：聯(lián)商網(wǎng) 615 35
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  2018-2023年中國枕頭行業(yè)競爭分析及投資戰(zhàn)略研究報告

  枕頭的功能是照顧頭部和頸部，為其提供承托。然而，每個人的體格各異，頭有大小輕重，頭形也不盡相同，頸也有長短之分。粗略計算，枕頭的尺碼最少有20-30個才能滿足需求。偏偏市場上一般的枕頭...

中國內(nèi)衣市場仍是塊大蛋糕，如何搶占成了各品牌的當(dāng)務(wù)之急。

中國內(nèi)衣市場仍是塊大蛋糕，如何搶占成了各品牌的當(dāng)務(wù)之急。

從去年美國著名內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密首次將一年一度大秀搬到中國，到復(fù)星入股都市麗人，再到復(fù)星尋求收購意大利奢侈內(nèi)衣品牌La Perla，中國市場的內(nèi)衣爭奪戰(zhàn)已悄然開啟?！敖衲暌蚕肴胧忠粋€內(nèi)衣品牌?！眹鴥?nèi)某知名服飾企業(yè)一把手曾向《聯(lián)商網(wǎng)》透露。

中國內(nèi)衣市場仍是塊大蛋糕 成兵家必爭之地

現(xiàn)代女性內(nèi)衣發(fā)展史已步入百年，但在國內(nèi)市場的成長卻不過30余年，市場份額仍比較分散。咨詢公司歐睿資深分析師秦媛媛曾表示：“國內(nèi)女士內(nèi)衣市場是一個特別分散的市場，排名前十名的品牌的市場占有率只有12%。”

另一方面，我們內(nèi)衣行業(yè)正在快速發(fā)展，后發(fā)潛力十分可觀。據(jù)歐睿國際預(yù)測，中國女性內(nèi)衣市場營業(yè)額在今年將達(dá)到250億美元，是美國的兩倍。2020年更有望達(dá)到330億美元。

既然處于增長期，龐大而分散的中國內(nèi)衣市場，也成為兵家必爭之地。已有20余年發(fā)展經(jīng)驗的本土內(nèi)衣品牌蝶安芬就是其中一員。

相較于快速搶占市場份額，蝶安芬前期更愿意把時間花在扎實自身基礎(chǔ)上。就拿后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)來說，早在2000年，蝶安芬就引入了ERP(企業(yè)資源計劃)系統(tǒng)，2011年又啟動了生產(chǎn)數(shù)據(jù)化。

如今，不斷完善的IT系統(tǒng)已然成了蝶安芬推動研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及銷售的強(qiáng)大后盾。這也解釋了為何其會在2015、2016和2017年連續(xù)三年進(jìn)行規(guī)?；碾娔X更新。“面對未來5年行業(yè)的競爭加劇，我們還是會借力技術(shù)，布局全新IT系統(tǒng)和電腦硬件，推動’服務(wù)消費(fèi)者能力’的重要升級?！钡卜叶麻L朱惠杰在接受《聯(lián)商網(wǎng)》采訪時表示。

加深數(shù)據(jù)化管理 提升品牌效率

據(jù)朱惠杰介紹，目前蝶安芬的研發(fā)、生產(chǎn)和營銷都是數(shù)據(jù)化管理。特別是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從訂單處理、物料規(guī)劃、生產(chǎn)計劃，到生產(chǎn)設(shè)備管理、半自動生產(chǎn)流程管理、品質(zhì)和庫存等各個環(huán)節(jié)，都依賴電腦和數(shù)據(jù)。在這一背景下，電腦硬件更新最直接要解決的問題就是提升數(shù)據(jù)處理速度、生產(chǎn)效率以及研發(fā)設(shè)計效率。

以出貨環(huán)節(jié)的客戶體驗為例。蝶安芬在與全國很多超市建立合作中，因為之前使用的電腦設(shè)備處理速度比較慢，在制作超市需要的條碼時效率較低?！爸笪覀兏铝擞布拖到y(tǒng)，讓超市驗收速度和體驗大幅改善?！?/p>

同時，加深數(shù)據(jù)化管理還可以幫助企業(yè)有更穩(wěn)定的數(shù)據(jù)依靠。畢竟，數(shù)據(jù)丟失對企業(yè)來說一直是繁重的資源浪費(fèi);朱惠杰舉了個切身的例子，因為電腦性能不穩(wěn)定導(dǎo)致過一次倉庫貨品的條碼數(shù)據(jù)丟失，幾十萬件貨品數(shù)據(jù)耗費(fèi)了3、4個人20天的時間人工核對。

升級“服務(wù)消費(fèi)者能力” 強(qiáng)化IT網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

而隨著消費(fèi)升級，顧客也發(fā)生了變化。以往的消費(fèi)者在選購內(nèi)衣產(chǎn)品時只關(guān)心面料、價格等要素，而新興的90后、00后、甚至更年輕的消費(fèi)群體還會額外關(guān)心色彩、時尚度、消費(fèi)體驗等5-6個要素，追求類似快時尚的產(chǎn)品體驗。他們對產(chǎn)品的細(xì)分需求也很高。比如，近年來我們在內(nèi)衣產(chǎn)品中細(xì)化出了運(yùn)動內(nèi)衣品類，而運(yùn)動內(nèi)衣還能細(xì)化出跑步、瑜伽等更小的品類。

這就對內(nèi)衣品牌提出了更高的要求。既要滿足消費(fèi)者“快服務(wù)”的需求，也不能忽視其“個性化”的體現(xiàn)。也就是近來蝶安芬提出的“升級服務(wù)消費(fèi)者能力”。

“首先，我們要’快速服務(wù)消費(fèi)者’：快速發(fā)現(xiàn)需求，快速做出反應(yīng)以滿足需求。同時，我們還要’個性化服務(wù)消費(fèi)者’：準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)個性化、細(xì)化的用戶需求，研發(fā)和生產(chǎn)與需求匹配的產(chǎn)品?！?/p>

而強(qiáng)大的IT系統(tǒng)，則可以幫助實現(xiàn)從供應(yīng)鏈最前端一直到消費(fèi)鏈最尾端的高效聯(lián)動、環(huán)環(huán)相扣，達(dá)到個性化的智能響應(yīng)，更深度的數(shù)據(jù)處理，更快速精準(zhǔn)的智能生產(chǎn)。

就拿當(dāng)季流行色來說，今年年初，蝶安芬就通過電商數(shù)據(jù)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)一款偏藍(lán)偏紫色產(chǎn)品銷量偏高，而且同一時期消費(fèi)者在選擇禮盒時也偏重此色彩。這讓他們很快捕捉到了一個時尚熱點——潘通(Pantone)在同期發(fā)布2018年度色恰好就是類似的藍(lán)紫色。也就是說，通過電腦的數(shù)據(jù)分析，蝶安芬僅需點擊幾下鼠標(biāo)就鎖定了當(dāng)下熱點。

他們隨即啟動了各個環(huán)節(jié)的快速響應(yīng)——設(shè)計、染色、供應(yīng)鏈調(diào)整、ERP系統(tǒng)下單、生產(chǎn)協(xié)調(diào)等等。前后僅用了一個月的時間，就完成設(shè)計調(diào)整和新品生產(chǎn)，從而讓此產(chǎn)品的銷量超過預(yù)期兩倍多。

未來5年，蝶安芬將發(fā)展1000萬會員、1000個實體店和1家高端訂制店等。而達(dá)成目標(biāo)的前提是對龐大數(shù)量的會員管理、會員個性化服務(wù)、實體店前端后端的管理、運(yùn)營、線上線下體驗的融合、定制測量的實現(xiàn)等。

“這些都需要我們部署穩(wěn)健高效的電腦網(wǎng)絡(luò)，也對電腦系統(tǒng)和硬件的綜合能力、響應(yīng)速度等提出了很高的要求。”朱惠杰表示。

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