重回時裝周 蘭玉談品牌商業(yè)經(jīng)營的最新領(lǐng)悟

• 2018年4月4日 zengpingping來源：華麗志 836 51
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  2018-2023年中國環(huán)保建材行業(yè)競爭格局分析與投資風險預測報告

  環(huán)保建材，即綠色建材裝飾材料。為進一步推進綠色建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展，工信部原材料工業(yè)司和科技司在中國建材研究總院、中國建材檢驗認證中心和建材工業(yè)標準化研究所充分調(diào)研后，在原有概念的基礎(chǔ)上，...

繼2010年在中國國際時裝周發(fā)布作品之后，高定婚紗設(shè)計師蘭玉再次攜其品牌亮相中國國際時裝周，舉辦婚紗禮服時裝秀，以“Rainbow”(彩虹)為主題，共發(fā)布了三個系列：蘭玉高級定制系列、蘭玉高級婚紗系列和更加親民的蘭精靈系列。

繼2010年在中國國際時裝周發(fā)布作品之后，高定婚紗設(shè)計師蘭玉再次攜其品牌亮相中國國際時裝周，舉辦婚紗禮服時裝秀，以“Rainbow”(彩虹)為主題，共發(fā)布了三個系列：蘭玉高級定制系列、蘭玉高級婚紗系列和更加親民的蘭精靈系列。

設(shè)計上 LANYU 延續(xù)了其品牌一貫的東方仙女風格——將西方設(shè)計元素、中國原創(chuàng)理念相融合。秀后，品牌創(chuàng)始人兼設(shè)計師蘭玉特別與記者分享了她對品牌商業(yè)經(jīng)營的最新思考。

你認為新一代中國時尚品牌應(yīng)具備哪些特征?你的品牌重點在哪些方面發(fā)力?

現(xiàn)在中國時尚品牌已經(jīng)進入多元化定義美和潮流的時代，我一直堅信新一代中國時尚品牌應(yīng)具備的特征是因人而異。LANYU 的目標客戶群是有著浪漫情懷的女性，但不是所有人都適合穿 LANYU。每季流行色都一樣，但款式、個性、廓形都各不相同，表現(xiàn)手法也形式各異。一個好的時尚品牌需要有因人而異的品牌屬性特征之外，還需要傳遞給客戶情感和生活態(tài)度。用情感打動人，用情感去訴說品牌和產(chǎn)品。

LANYU 在給鐘麗緹做婚紗時，人魚公主的元素不僅是她身份的標簽，更多的是想以此告訴大家不放棄勇敢愛的生活信念，所以如果品牌能夠在傳遞感情的基礎(chǔ)上同時讓客戶感受到不一樣的生活方式和態(tài)度，那就是成功的。不因時下潮流和風格的改變而切斷與客戶的情感關(guān)聯(lián)，這是我們品牌一直以來最珍視的。

過去一年貴品牌在哪些方面有突出的成長和突破?當下遇到的最大挑戰(zhàn)是什么?

過去一年 LANYU 最顯著的突破和成長是品牌內(nèi)部布局更加周全，即生產(chǎn)、市場、銷售渠道等各方十分配合，這不是我一個人單槍匹馬能做到的，團隊的配合十分重要。從以往只做高定到推出成衣線和年輕的蘭精靈系列，各個環(huán)節(jié)都迥然不同，很開心我們調(diào)整和適應(yīng)得還不錯。

接下來我們準備3年內(nèi)在全國開設(shè)30家門店，這需要我們非常努力，并調(diào)整好步伐，協(xié)調(diào)好發(fā)展的速率和內(nèi)部的構(gòu)架。

品牌發(fā)展中，你最需要哪些方面的支持或加強?比如資本、合伙人、團隊、線上線下渠道的開拓或者其它等

都需要。其實這是當下每個品牌都會遇到的問題，比如說怎么打開市場，提高銷量，銷量好運營資金就充足，如何把品牌銷量做好，好的營銷，更多的渠道和服裝本身的設(shè)計被消費者喜歡和認可都非常關(guān)鍵，這都是一環(huán)扣一環(huán)，每個環(huán)節(jié)都不能出錯，我希望這些都能更強。

你是如何看待跨界?希望和什么類型的品牌跨界?以及什么形式的跨界?

跨界在我看來是件挺有意思的事，換一種方式強化和傳遞原有品牌的文化。其實我沒有想過一定要與特定類型的品牌或者以某種特定形式跨界，最關(guān)鍵是要把跨界做得夠有創(chuàng)意，有新意。

作為品牌創(chuàng)始人，你最希望學習到什么?

最希望能夠提升自己，有更大的視野。設(shè)計師不能有狹隘的視野，如果作品表達的是很個人、很自我的情緒，這個只能被稱為是藝術(shù)家，不是設(shè)計師。我們現(xiàn)在是在做品牌，做時裝的生意，所以必須得有更大更廣的視野。

即使這個系列不是最讓人激動的一組設(shè)計，但若能在不同層面上讓更多人對我設(shè)計的衣服產(chǎn)生共鳴，那就說明我是真正駕馭好了這個品牌，我創(chuàng)立的品牌 LANYU 是成功的。

對比去年，你經(jīng)營品牌的態(tài)度有什么轉(zhuǎn)變?明年品牌的關(guān)鍵詞是什么?

更沉穩(wěn)了。剛開始確定要把品牌規(guī)?；臅r候，心里還是有些焦慮和著急，希望能夠快一點看到成果，現(xiàn)在心態(tài)上更為放松，本身作為一個設(shè)計師品牌，在我可以為固定客群提供定制服務(wù)后，推出高級成衣和蘭精靈這些更多人能夠消費得起的服裝系列，并開設(shè)更多實體店鋪，這本就不是一件一蹴而就的事情。決定好了就腳踏實地的干，遇見問題一個個解決掉它就對了。

明年品牌的關(guān)鍵詞是傳承創(chuàng)新，即將我們中國的元素，用現(xiàn)代的手法演繹，用我們品牌本身主張的態(tài)度，去引領(lǐng)潮流，實現(xiàn)創(chuàng)新。

關(guān)于品牌 LANYU

LANYU是由設(shè)計師蘭玉于2005年創(chuàng)辦的同名品牌。 旗下?lián)碛小疤m氏蘇繡”、“LANYU 高級定制”、“LANYU 高級成衣”、“蘭精靈”等幾個系列。

“Just for love，Just for you”是品牌 LANYU 的設(shè)計理念。設(shè)計師蘭玉擅于將中國傳統(tǒng)手工藝與西方高級面料相結(jié)合，令定制婚紗呈現(xiàn)出獨具風格的高級感。

品牌在亞洲、歐洲和北美洲均設(shè)有店鋪, 并贏得眾多明星名流的青睞， 其中包含金·卡戴珊、Lady gaga、Olivia Palermo 等好萊塢明星。

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