家居行業(yè)注意了 投資與合作 進(jìn)軍家居戰(zhàn)場的兩條路線

• 2018年4月12日 YaoEnHua來源：快資訊 1026 65
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  2018-2023年智能家居行業(yè)深度分析及“十三五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)報告

  “十三五”規(guī)劃對“十二五”規(guī)劃實施情況進(jìn)行全面評估；貫徹黨的十八大和十九大精神，以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，突出改革創(chuàng)新；遠(yuǎn)近結(jié)合，更加注重以解決長遠(yuǎn)問題的辦法來應(yīng)對...

大材研究預(yù)測，小米不斷投資布局，大張旗鼓進(jìn)入家具、建材、裝修行業(yè)，以這樣的態(tài)勢發(fā)展，小米極有可能復(fù)制當(dāng)年顛覆智能手機(jī)市場的景象，成為攪動泛家居行業(yè)的一條大鯰魚。

當(dāng)年小米橫空出世，迅速在智能手機(jī)市場占得一席之地，讓一些傳統(tǒng)品牌措手不及。如今小米業(yè)務(wù)不斷拓展，大張旗鼓布局家居行業(yè)，憑借之前的口碑沉淀和新穎的戰(zhàn)略模式，米家品牌不脛而走，對家居行業(yè)造成一定程度的沖擊，在這個跨界成風(fēng)的時代，這種外來的刺頭軍不得不引起警惕。

而對于其他企業(yè)來說，一味地模仿復(fù)制顯然不合適，米家模式也不是完美無缺，各家企業(yè)還是需要找到適合自己的定位，回歸根本，用心打造產(chǎn)品，尋求新的突破口。

此文發(fā)于大材研究，經(jīng)億歐家居編輯，供行業(yè)人士參考。

又一個更兇猛的狼群，已殺進(jìn)來了。

在最近的一次內(nèi)部活動中，大材研究創(chuàng)始人鄧超明有一個判斷是，小米可能是泛家居行業(yè)的一條鯰魚，無論是家具、建材，還是裝修行業(yè)，它都已經(jīng)大張旗鼓地進(jìn)入，就看它以后在家居版塊投入的精力。如果投入比較大，有可能像攪動智能手機(jī)市場一樣，把一些公司逼得沒路走。

投資與合作，進(jìn)軍家居戰(zhàn)場的兩條路線

對于小米進(jìn)入家居戰(zhàn)場的做法，大材研究做了一些統(tǒng)計，大概可以分成兩條主線:

一是投資，拿一些錢出來投資看中的企業(yè)，拉到小米生態(tài)鏈旗下。比如前幾年投愛空間，一家互聯(lián)網(wǎng)裝修公司，隨后在裝修行業(yè)里大戰(zhàn)四方，引發(fā)了套餐制變革，搶了不少裝修公司的活。今年3月份又帶隊，給家居云設(shè)計公司酷家樂投了1億美元。

現(xiàn)在小米生態(tài)鏈里的公司，數(shù)量已經(jīng)不少，都是拿到了小米及關(guān)聯(lián)公司的資金，比如華米、紫米、綠米、成都趣睡等等，在推廣產(chǎn)品時，可能用小米的品牌名稱，也可能用自主品牌名，基本上涉足了建材、家居與家用電器的很多品類，下面是大材研究做的大概統(tǒng)計:

華米科技:小米品牌的智能手環(huán)及智能秤、自主品牌AMAZFIT米動系列的智能手表及智能手環(huán)等，負(fù)責(zé)研發(fā)小米運(yùn)動和米動健康A(chǔ)PP，注冊用戶超過5600萬。2017年營收20.5億，截至2017年12月31日，小米手環(huán)總出貨量4500多萬只，美國紐交所上市。

紫米科技:小米移動電源、藍(lán)牙音箱、藍(lán)牙路由器、遙控汽車、4GMcwiLL&GSM雙模手機(jī)等，小米移動電源銷量可觀，同時有自主品牌ZMI，涉及移動電源、隨身路由器、手機(jī)配件、應(yīng)用APP等產(chǎn)品。

綠米聯(lián)創(chuàng):米家智能家庭套裝，包括小米魔方、米家多功能網(wǎng)關(guān)、溫濕度傳感器、智能插座、人體傳感器、門窗傳感器、無線開關(guān)、空調(diào)伴侶、煙霧報警器、天然氣報警器等，自有品牌Aqara，涉及傳感器，空調(diào)伴侶、無線開關(guān)、墻壁開關(guān)、智能門鎖等產(chǎn)品。

北京智米科技:旗下兩個品牌，小米和智米，比如小米米家的空氣凈化器，還有智米的除菌加濕器、智米空氣凈化器、智米車載逆變器、智米多效防霾汽車空調(diào)過濾器、輕呼吸防霾口罩、全直流變頻空調(diào)、智能馬桶蓋、PM2.5檢測儀、直流變頻落地扇等。

佛山云米科技:定位全屋互聯(lián)網(wǎng)家電，主打產(chǎn)品有云米全屋智能凈水系統(tǒng)、云米AI油煙機(jī)、云米凈水器、云米小V帶屏幕的智能音箱、互聯(lián)網(wǎng)洗衣機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)冰箱、互聯(lián)網(wǎng)洗碗機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)電熱水器、互聯(lián)網(wǎng)蒸烤一體機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)燃?xì)鉄崴鞯取?/p>

上海小蟻:做小蟻智能攝像機(jī)、運(yùn)動相機(jī)、微單相機(jī)、行車記錄儀等產(chǎn)品。

青島Yeelight億聯(lián)客:有米家與Yeelight兩個子品牌，如米家床頭燈、米家智能臺燈、床頭燈;Yeelight筒燈、LED吸頂燈、智能燈帶等。

成都趣睡科技:連續(xù)引起熱議的小米床墊、小米電動椅等，都是他們家生產(chǎn)的。目前主打產(chǎn)品有乳膠床墊、沙發(fā)、睡枕、被褥等，走性價比路線，一些床墊的價格才1000元左右，也有2000多的，枕頭的價格在100元左右。布藝沙發(fā)大多在1000元+。

二是跟其他公司合作，比如早在2015年的時候，跟美的合作空調(diào)，當(dāng)時曾推出“i青春智能空調(diào)”，宣稱是“年輕人的第一臺空調(diào)”，搭配了小米手環(huán)，設(shè)置回家后自動開機(jī)、入睡后自動進(jìn)入睡眠模式，售價為3099元，不過反響并不好。

合作一段時間后，空調(diào)產(chǎn)品的銷售并不看好，加上小米旗下一堆公司都在涉足美的利益區(qū)域，比如空氣凈化器、激光電視等，兩者分道揚(yáng)鑣。后來又跟長虹牽上線，2017年時，一款名為“米家全變頻空調(diào)”的產(chǎn)品，出現(xiàn)在國家3C質(zhì)量認(rèn)證的名單。

做床墊多多少少讓人有些意外，而且連續(xù)兩輪沖鋒，先是在2015年的時候，小米眾籌第9期，主打產(chǎn)品“8H乳膠床墊青春版M1”，小米將價格直接壓低到599元。

據(jù)大材研究查詢的公開信息，該項目眾籌才30分鐘，就完成了500件的眾籌目標(biāo)，7天眾籌1萬張。另外，乳膠護(hù)頸枕合計售出枕頭35000個，金額700余萬元，眾籌完成率達(dá)3500%。

小米床墊背后的生產(chǎn)公司是趣睡科技，2014年10月成立，由前全友家居核心高管創(chuàng)業(yè)，一年后拿到順為資本、京東的投資。順為資本背后是雷軍，京東后面是劉強(qiáng)東。

做床墊的公司已經(jīng)不少了，關(guān)鍵是還有很多知名度高的大牌，比如慕思、喜臨門等，小米還要殺進(jìn)來，想干什么?用他們的話說是:提供更好的睡眠產(chǎn)品和睡眠改善方案。言外之意是說，傳統(tǒng)的公司有些地方?jīng)]做好。

不過遺憾的是，小米床墊的眾籌做得好，前期宣傳做得好，銷量尚可，但后面的口碑比較糟糕，即使在小米自己的官方社區(qū)，也能看到大量負(fù)面評價與投訴，問題集中在床墊味道太大。

除了乳膠床墊外，8H旗下還包括秋冬被、懶人沙發(fā)、蠶絲空調(diào)被、乳膠護(hù)頸枕、記憶綿枕、布藝沙發(fā)等，均由成都趣睡科技研發(fā)生產(chǎn)。8H美式簡約獨立彈簧布藝沙發(fā)，眾籌價1599元，1205人參與，籌到283萬多元。

不光做床墊，小米在2017年10月份的時候還有驚世之筆，米家眾籌發(fā)布了第119期產(chǎn)品:黑胡桃原木小桌凳系列，根據(jù)產(chǎn)品組合分成了四個價格段位，10歲以下孩子的小板凳，99元;10歲以上及成人的大板凳，139元;通用小桌子，599元;全套(3件)一起829元。

有意思的是，99元的小桌凳宣傳網(wǎng)頁上，居然打出了“一套可以傳世的小家具”廣告，有沒有辣眼睛的感覺?亮瞎眼不是重要的，重要的是眾籌當(dāng)天，這事兒就在網(wǎng)上擴(kuò)散開了，又成了話題。

設(shè)計生產(chǎn)這套家具的公司也是有背景的，名叫“銅師傅”，杭州璽匠文創(chuàng)股份旗下的家具品牌，2017年8月獲得順為資本領(lǐng)投的A輪融資，拿投資之前它的天貓店已經(jīng)有一定的名氣了。它主要做一些文創(chuàng)產(chǎn)品，比如銅葫蘆、銅香爐、銅木家具、銅掛件、銅擺件等。

在米家眾籌上發(fā)布的黑胡桃原木小桌凳系列，后面的數(shù)據(jù)顯示，它的眾籌效果非常好，離截止時間還剩7天的情況下眾籌率就已經(jīng)高達(dá)2202%。

放到傳統(tǒng)的家居建材圈里，如此公開的眾籌效果是很難想像到的。我們的傳統(tǒng)模式是怎樣的呢?把經(jīng)銷商召集到一起，開訂貨會，現(xiàn)場訂貨交錢。如果不開會，那就讓對應(yīng)的主管人員，給經(jīng)銷商發(fā)產(chǎn)品清單，推動經(jīng)銷商下訂單。如果能夠把新舊模式結(jié)合起來，可能發(fā)揮的威力會更大。

更多的動作還在繼續(xù)，小米沖擊家居圈的步伐并沒有因為前面出現(xiàn)的一些口碑問題而受挫，剛剛才發(fā)生的事情，小米眾籌又上架了新品8H真皮電動休閑沙發(fā)，支持坐、躺、睡一鍵隨享，售價1899元。

米粉們的熱情不減，據(jù)說上線5分鐘，完成眾籌率100%，參與人數(shù)超200人，籌集款項近40萬。截至2018年4月10日下午16點去看，已有2128人參與，籌到404萬多元，達(dá)成1064%，離眾籌截止時間還剩11天。而且很多媒體都有此次眾籌的跟進(jìn)報道，BBS、微博及公眾號等平臺上討論不斷。

投資潛力股，利益共贏，風(fēng)險共擔(dān)

整個看下來，大材研究創(chuàng)始人鄧超明認(rèn)為，小米的生態(tài)鏈與投資策略，其實是傳統(tǒng)多元化布局的升級版，非常有意思。跟以前很多公司的多元化都不一樣，小米不是自己從零起步進(jìn)入新的領(lǐng)地，也不是自己花大錢招聘核心團(tuán)隊，承擔(dān)整個公司的運(yùn)營成本，而是把眼光放到創(chuàng)業(yè)圈里，發(fā)現(xiàn)有潛力的創(chuàng)業(yè)公司，選擇合適的，然后給投資。

很多時候，小米也拉一些有實力的機(jī)構(gòu)跟自己一起投，共同做大。如此滾動發(fā)展，創(chuàng)業(yè)公司有好處，小米的布局也打開了，還不用承擔(dān)極高的運(yùn)營成本，公司的成功與否，小米、順為資本、跟投方及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一起扛，一起找出路。

而我們傳統(tǒng)的多元化，老板們怎么做呢?經(jīng)常是自己一把抓，單獨花錢設(shè)立一個公司，所有資金都是自己掏，然后派個高管過去，或者重新花大價錢招人，又不舍得給核心團(tuán)隊多少股權(quán)，自然所有的事情都得自己頂上，有時候核心團(tuán)隊離職，自己得去扛(如果順為資本也這樣干，估計雷軍得累趴下)。有成功的可能，但運(yùn)營成本非常高，失敗率也不會低，更談不上快速復(fù)制與滾動發(fā)展。

具體的戰(zhàn)術(shù)落地環(huán)節(jié)，小米的做法很有趣，也是有膽量的，帶有顛覆式的價值，家具行業(yè)里，以前又有誰搞一款新產(chǎn)品出來，影響力能迅速波及大眾?沒有的，以前主要是圈內(nèi)經(jīng)銷商與媒體人一起嗨。

眾籌造勢，自帶流量和話題

現(xiàn)在小米搞的一些家居建材產(chǎn)品，打著小米的旗幟，幾乎不用花費(fèi)太多的推廣成本，就能收獲不錯的效果，再加上它有意思的產(chǎn)品賣點提煉、文案創(chuàng)意及營銷節(jié)奏，往往提升到大眾話題的層面。

大材研究發(fā)現(xiàn)，小米涉足的家居產(chǎn)品非常多，床墊、凈水器、血壓儀、手環(huán)、體重秤、LED隨身燈、臺燈、筒燈、監(jiān)測儀等等，都有生態(tài)圈里的公司在做，幾乎都是從智能切入，都是用智能去串起來的，與此前行業(yè)里的公司形成了一定的差異化，并且，小米試圖把重點推廣的產(chǎn)品，都打造成能帶流量的IP。

就拿上新品來說，做法就跟以前的打法不一樣，它的產(chǎn)品賣點提煉，經(jīng)常把傳統(tǒng)家具圈里大家習(xí)以為常的東西進(jìn)行放大，反倒做成了有新意的東西。比如床墊，都在講AB軟硬、膠水甲醛、防螨等，之前做床墊的公司也在講，但誰又能像小米一樣，把這些賣點做成有趣的海報，并且放到多個渠道上，吸引大家擴(kuò)散與討論呢。

我們能看到，小米推產(chǎn)品的時候，不是說產(chǎn)品出來后，放到貨架上或門店去賣，而是先眾籌，把聲勢造起來，而且會把之前積累的粉絲、運(yùn)營的自媒體都激活，制造話題。

接著是產(chǎn)品出來后，會搞眾測，前期的客戶與粉絲參與進(jìn)來，到處都是評價，都是曬圖，銷售氛圍就出來了，把推手機(jī)推電腦那套辦法搬過來，迅速輻射到消費(fèi)端。

現(xiàn)在也有家具公司在努力學(xué)，不過影響力有局限，粉絲積累不夠，自身也缺乏大流量的自媒體平臺，玩法比較僵化，暫時無法像小米那樣總是能引起轟動。

回歸本質(zhì)，用戶和產(chǎn)品是根本

據(jù)大材研究的觀察，在產(chǎn)品環(huán)節(jié)，小米確實遇到了一些口碑問題，用戶投訴量不算少，它的東西總是會被放到顯微鏡下，放大來看，大家會看到很多薄弱點，確實會傷害小米的聲譽(yù)。非常值得重視。

很有可能，小米生態(tài)鏈上集團(tuán)軍們的行動，有可能讓扮演“東道主”角色的家居建材公司們面臨尷尬的處境，甚至有些公司可能被逼得無路可走。

盡管目前還不會，畢竟小米投資的這些公司，產(chǎn)品銷量還有限，不足以形成洗牌的壓力。但數(shù)年前，智能手機(jī)市場曾上演的現(xiàn)象，仿佛就在眼前。如果紫米、綠米、趣睡等品牌做到幾十億規(guī)模呢，情況也許就不樂觀了。

大材研究創(chuàng)始人鄧超明認(rèn)為，在這個跨界打劫流行的時代，光圍繞用戶做產(chǎn)品其實是不夠的，我們的建材家居與裝修行業(yè)，技術(shù)與服務(wù)、運(yùn)營經(jīng)驗積累到今天，很多東西并沒有壁壘可言，沒有什么是你自己獨具的，真正能夠擔(dān)當(dāng)撒手锏的應(yīng)該有兩種:

一是你沉淀了多少用戶，能調(diào)動多少用戶，他們只是你的一次性買家，還是你的粉絲，參加分享傳播、推薦甚至二次、N次購買;二是你的品牌吸引力在什么段位，能夠讓大家加入你的“拜物教”嗎。

2018年5月18日，億歐將在北京千禧大酒店舉辦"趁勢·上岸"GIIS2018中國家居家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會，當(dāng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新已然成為大勢，我們應(yīng)該感知到，2018年以及未來3-5年，新技術(shù)革命、供應(yīng)鏈創(chuàng)新、全屋定制、智能家居、新零售、賦能商業(yè)新時代等都將再次刷新我們的認(rèn)知，同時，伴隨一代又一代的新消費(fèi)群體成為主流，也會有更多商業(yè)新變量等待被發(fā)現(xiàn)。商業(yè)新變量以及行業(yè)新命題，成為新時代必須把握的趨勢，否則，不會順勢，再精彩的時代都跟你無關(guān)。

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