家居行業(yè)紛紛布局獨立大店已成趨勢 行業(yè)大品牌突破求變

• 2018年5月4日 YaoEnHua來源：中華衛(wèi)浴網(wǎng) 1215 79
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  2018-2023年版智能水龍頭行業(yè)兼并重組機會研究及決策咨詢報告

  企業(yè)并購包括兼并與收購。公司兼并是指經(jīng)由轉移公司所有權的形式，一家或多家公司的全部資產(chǎn)與責任不需經(jīng)過清算都轉移為另一公司所有，而接受全部資產(chǎn)與責任的另一公司仍然完全以自身名義繼續(xù)運...

獨立大店模式的興起實際上是在行業(yè)之間品牌認知戰(zhàn)的打響，“大”并不只是面積和品類的擴張，也不是越大越好，家居品牌多元化的發(fā)展會對企業(yè)產(chǎn)生諸多影響，并不是每家企業(yè)都適合大店模式，這要看每一個品牌對獨立大店的操作水平。

產(chǎn)品多系列配比是必要條件。究竟多大面積的單品牌獨立店是最佳的產(chǎn)出比，需要生產(chǎn)企業(yè)和家居經(jīng)銷商做科學的評估，并不是獨立大店面積越大越好，越大越有優(yōu)勢。

很多企業(yè)的衰落就是死在產(chǎn)品多元化發(fā)展的道路上。家居品牌多元化發(fā)展，會對企業(yè)產(chǎn)生以下幾個影響：

第一個影響是隨著品牌產(chǎn)品多元化的發(fā)展，消費者對品牌經(jīng)營品類的認知會發(fā)生不斷的變化。

比如說，一個做沙發(fā)品牌的行業(yè)大牌，隨著其板式，實木，歐美，定制等家居品類的發(fā)展，原來消費者對其的認知標簽是沙發(fā)品類。隨著幾年的多元化發(fā)展，消費者對該品牌的認知并非是沙發(fā)了，而是變得模糊了，不知道這家企業(yè)的主營品類是什么了。

如果該企業(yè)多元化的品類沒有得到很好的發(fā)展，那么，在多元化的過程中，必然會消耗掉原來多年積累的消費者對該品牌所經(jīng)營品類的基本認知。也就是說，企業(yè)在大店模式的推進、產(chǎn)品多品類化的發(fā)展道路上，是撿了芝麻丟了西瓜。

某知名川派沙發(fā)品牌在跨多品類發(fā)展了幾年之后，發(fā)現(xiàn)情況不妙，2018年重新聚焦主業(yè)布藝沙發(fā)，這就是一個典型的多品類發(fā)展之后，慢慢的丟失了消費者對該品牌所經(jīng)營品類標簽的認知。

家居行業(yè)的另一個品牌顧家，目前走的是多元化的道路。顧家工藝休閑沙發(fā)是其崛起時的品類標簽，是行業(yè)的標桿。后來多元發(fā)展，將顧家工藝改成了“顧家家居”，2016年，我發(fā)現(xiàn)很多顧家終端店面的門頭由“顧家家居”又改回了“顧家工藝”。

這可能是行業(yè)大品牌在品類多元化發(fā)展道路上必要的嘗試成本吧。日后你可能在更多的地方看到“顧家工藝”、顧家家居(獨立店)、顧家全屋定制、顧家家居睡眠中心、顧家還有家紡，這些你知道嗎?

顧家多元化發(fā)展模式，我本人是比較看好的，終端的呈現(xiàn)形式也是多樣化的。顧家并沒有開設較大面積的獨立店，獨立店大多在1000平方左右。顧家的經(jīng)銷商的存活率是行業(yè)數(shù)一數(shù)二的，也是最為穩(wěn)定的，也許從這些現(xiàn)象，你能洞察到什么。

對于家居經(jīng)銷商而言，如何平衡當?shù)卮笮图揖淤u場中的同名店中店與獨立大店的關系是一個棘手的問題，如果店中店與獨立店不是一個經(jīng)銷商開設的，那更是一個問題，這也是家居生產(chǎn)企業(yè)必須要妥善解決的問題。

究竟是單品類聚焦，還是多品類多元化發(fā)展，是行業(yè)大品牌開啟獨立大店模式之前就應該考慮清楚的問題。

第二是如何解決單平米產(chǎn)出低的問題?

這是一個行業(yè)難題。川派家居某些品牌下游的很多單品牌獨立大店模式的家居經(jīng)銷商由原來的單品牌大店模式，改造成了多品牌自營的獨立賣場。為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢?是因為川派的很多單品牌獨立大店隨著店面面積的增加，單平米的產(chǎn)出卻是在下降的，經(jīng)銷商的盈利水平不但沒有提高反而是下降的。

那么，作為效仿川派模式的粵派家居品牌，京派家居品牌等，在建店之初都應該考慮清楚大店模式能否保證單平米的產(chǎn)出。

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