熊本熊周邊產(chǎn)品一年賣1280億日元 熊本熊有多吸金?

• 2018年5月23日 YangJinZhu來源：百家號(hào) 1365 90
• 繁體

• 

  2018-2023年版養(yǎng)老院項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

  《2018-2023年版養(yǎng)老院項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》為中研普華公司獨(dú)家首創(chuàng)針對(duì)項(xiàng)目投融資咨詢服務(wù)的專項(xiàng)計(jì)劃書。計(jì)劃書分為：行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中研普華根據(jù)行業(yè)一般水平測(cè)算好了行業(yè)B...

提到熊本熊，許多人腦海中馬上會(huì)想起這個(gè)又呆又萌，留著兩個(gè)醒目腮紅的卡通熊。1月11號(hào)，日本熊本縣宣布，將與中國共享單車企業(yè)ofo 小黃車合作，將吉祥物熊本熊的圖案印制到 5 萬輛共享單車上，以提升熊本縣及熊本熊在中國的知名度。許多人可能不知道這背后的意義，

提到熊本熊，許多人腦海中馬上會(huì)想起這個(gè)又呆又萌，留著兩個(gè)醒目腮紅的卡通熊。

1月11號(hào)，日本熊本縣宣布，將與中國共享單車企業(yè)ofo 小黃車合作，將吉祥物熊本熊的圖案印制到 5 萬輛共享單車上，以提升熊本縣及熊本熊在中國的知名度。

許多人可能不知道這背后的意義，這意味著熊本熊開啟了國際化之路。

1 月 4 日，熊本縣知事蒲島郁夫宣布海外企業(yè)也能使用熊本熊形象推出商品了。

以前熊本熊主要代言熊本縣和日本的產(chǎn)品，和ofo 小黃車的合作是熊本熊首批向海外企業(yè)開放形象使用權(quán)的嘗試。

作為社交網(wǎng)絡(luò)和朋友圈當(dāng)之無愧的刷屏明星，熊本熊的吸金能力讓人嘆服。

2016 年熊本熊各類周邊全球銷售額已經(jīng)達(dá)到 1280 億日元，同比增長(zhǎng) 27%。

這還是只和日本公司合作的成績(jī)，現(xiàn)在熊本熊已經(jīng)開始了國際化之路，肯定會(huì)取得更耀眼的成績(jī)。

為什么熊本熊商業(yè)化如此成功，不能簡(jiǎn)單的用它非?？蓯鄯浅Ｃ?，是最知名的IP來解釋。

熊本熊的成功寫在它的基因里，它就是為商業(yè)代言而生的。

熊本熊的誕生和日本九州新干線的開通密不可分，2011年，貫通九州的新干線全線開通。

這意味著周邊縣，乃至大坂等關(guān)西地區(qū)的旅客可以更方便地來九州觀光旅行。

九州新干線的終點(diǎn)站是鹿兒島，熊本縣只是個(gè)不起眼的過路站。

當(dāng)時(shí)熊本縣的經(jīng)濟(jì)正處于逆境，為了吸引游客，熊本縣官員決定要抓住新干線這個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

但怎么吸引游客來不起眼的熊本縣呢，熊本縣政府找來了本縣出身的知名作家小山薰堂，他又找來好友著名設(shè)計(jì)師水野學(xué)。

他們決定打造名為“Kumamon”的吉祥物熊本熊，這個(gè)名字結(jié)合了熊本（Kumamoto）與熊本方言“人”（Mon）的發(fā)音，意思是“熊本人”，表達(dá)了“熊本熊”出自“熊本縣”的概念。

熊本城的主色調(diào)是黑色，水野學(xué)以黑色作為熊本熊的主色調(diào)，又給熊本熊加上了動(dòng)畫形象中經(jīng)常采用的兩頰腮紅，紅色又和熊本縣一直以來“火之國”的稱號(hào)相唿應(yīng)。

這樣就有了今天熊本熊的形象，他們還為熊本熊定下了時(shí)下人見人愛的“呆萌”和“賤萌”的性格。

但萬事開頭難，怎么提升熊本熊的知名度呢，熊本縣政府啟動(dòng)了一系列的營(yíng)銷計(jì)劃。

先后開通了熊本熊的Facebook主頁和Twitter賬號(hào)，并申請(qǐng)到相應(yīng)的宣傳預(yù)算。

熊本縣政府人員還就如何推廣熊本熊集思廣益，并選出了一個(gè)大膽的提議，那就是讓熊本熊成為一名公務(wù)員。

熊本熊于是成為熊本縣的一名臨時(shí)公務(wù)員，它的工作就是給大家介紹熊本縣的特產(chǎn)、景點(diǎn)、美食。

接著熊本縣政府開始了各種創(chuàng)意十足的營(yíng)銷計(jì)劃，比如讓熊本熊去大坂發(fā)一萬張熊本熊名片，以提升熊本縣知名度。

宣傳名片上寫著“希望變得越來越有名，有名到有假貨來冒充”、“其實(shí)我很敏捷”等，給人留下深刻的印象。

熊本熊在去大坂發(fā)名片的過程中，也是狀況頻出，它被大都市的魅力吸引迷了路。

熊本縣為此緊急召開記者發(fā)布會(huì)，希望有知道熊本熊消息的人通過Twitter告知縣政府，這個(gè)事件在社交媒體上廣為傳播，引發(fā)轟動(dòng)。

2013年11月，熊本熊又搞事情了，這次它遺失了自己兩頰的腮紅，沒了腮紅，熊本熊就只是普通的熊了，“火之國”的內(nèi)涵也沒了。

縣政府認(rèn)為這件事非常嚴(yán)重，再次緊急召開新聞發(fā)布會(huì)，表示縣政府已成立調(diào)查組專門調(diào)查此事，并號(hào)召大家?guī)托鼙拘苷一厝t。

熊本熊也跑到東京警視廳報(bào)了案，縣政府還在各地張貼尋腮紅啟事，甚至通過電視臺(tái)發(fā)出這一啟事，希望大家提供線索。

縣政府通過這一事件，讓外界了解到紅色對(duì)熊本縣的重要性，它不僅代表了熊本縣的火山地理，更代表了眾多美味的紅色食物。

事后有日本媒體分析，這次事件為熊本縣帶來6 億日元（約合3360萬人民幣）的廣告宣傳效果。

2015年初，熊本熊宣布新年計(jì)劃是減肥瘦身，并且登上了瘦身雜志《Tarzan》的封面。

但因?yàn)闇p肥失敗，6月底熊本熊從“營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)”降職為“代理營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)”,被大家稱為日本最倒霉吉祥物，又賺足了眼球。

要說起營(yíng)銷和搞事情，其他吉祥物也非常擅長(zhǎng)，熊本熊特別受商家歡迎，還源于一個(gè)制度上的殺手锏設(shè)計(jì)，那就是不收授權(quán)費(fèi)。

大多數(shù)卡通形象都要收取授權(quán)費(fèi)，比如Hello Kitty，商家要使用它的形象，需要支付高昂的版權(quán)費(fèi)。

而熊本熊對(duì)商家免費(fèi)授權(quán)，商家只要填一份申請(qǐng)表，證明商品有助于熊本縣的宣傳，通過縣政府審核后，商家就可以免費(fèi)使用熊本熊形象，生產(chǎn)銷售各種周邊產(chǎn)品，個(gè)人使用甚至不需要審核。

免費(fèi)授權(quán)對(duì)熊本熊、熊本縣和商家可以說是多贏，商家通過知名IP形象提升了銷量，熊本熊和熊本縣通過商家的產(chǎn)品提升了知名度。

熊本熊誕生不久，它的形象就陸續(xù)出現(xiàn)在熊本縣各種土特產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品上。

隨著知名度的提高，免費(fèi)授權(quán)模式吸引了越來越多商家的合作。

僅在2013年，就有1.6萬多件商品使用了熊本熊形象，全日本乃至全世界人民都成為熊本熊的推廣者。

2016 年熊本熊各類周邊全球銷售額已經(jīng)達(dá)到 1280 億日元，并為熊本縣吸引了無數(shù)游客，帶來了數(shù)十億美元的經(jīng)濟(jì)效益。

如今，熊本熊開始了和海外企業(yè)的合作，海外公司使用熊本熊形象就不免費(fèi)了，他們需要向熊本縣支付相當(dāng)于商品零售價(jià) 5% 的費(fèi)用，用于打擊盜版熊本熊形象與各類相關(guān)活動(dòng)開支。

以熊本熊的知名度和影響力來看，一定會(huì)吸引很多企業(yè)合作，銷售額5%的授權(quán)費(fèi)用將會(huì)是一筆巨款。

熊本縣通過打造熊本熊這樣的熱門IP，相當(dāng)于有了一棵搖錢樹，獲得了巨大的成功，這種做法值得所有IP創(chuàng)業(yè)者們學(xué)習(xí)借鑒。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡