北疆硅藻泥最新計(jì)劃：帶動行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展 向醛世界宣戰(zhàn)

• 2018年7月11日 YaoEnHua來源：新浪網(wǎng) 583 33
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  2018-2024年中國排水管行業(yè)市場全景調(diào)研及投資價值評估咨詢報(bào)告

  排水管研究報(bào)告對行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計(jì)結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別分析提出論點(diǎn)...

2018年，恰逢改革開放40周年，中國建博會創(chuàng)立20周年。這20年是展會的發(fā)展史，亦是中國大家居建材行業(yè)的變遷史，更是所有展會參與者的崢嶸歲月。20年征程，展會與行業(yè)相互促進(jìn)、相互推動，成就了中國家居建材行業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展，產(chǎn)業(yè)繁榮興盛的局面。

2018年，恰逢改革開放40周年，中國建博會創(chuàng)立20周年。這20年是展會的發(fā)展史，亦是中國大家居建材行業(yè)的變遷史，更是所有展會參與者的崢嶸歲月。20年征程，展會與行業(yè)相互促進(jìn)、相互推動，成就了中國家居建材行業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展，產(chǎn)業(yè)繁榮興盛的局面。

新浪家居直擊展會現(xiàn)場，采訪了北疆硅藻泥營銷總監(jiān)唐正龍先生，以下是采訪實(shí)錄：

北疆硅藻泥營銷總監(jiān)唐正龍先生

新浪家居：唐總，每逢大展，北疆的展位都是人氣爆棚，為什么?

唐正龍：北疆的人氣為什么這么高?從幾個方面來講，第一從大環(huán)境來講，叫做大勢所趨。因?yàn)殡S著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入的提高，對產(chǎn)品的要求也越來越高了，而目前硅藻泥所呈現(xiàn)的，對于消費(fèi)者層面來講，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越健康環(huán)保最基本的訴求了，而更多體現(xiàn)硅藻泥的藝術(shù)性、觀賞性的美觀需求。北疆之所以人氣爆棚，很大程度上因?yàn)楸苯瞥鲆幌盗械男缕?，一些新的設(shè)計(jì)理念和方案，可以滿足我們絕大部分的裝修業(yè)主的家裝需要，所以這是第一個原因，就是說它的健康環(huán)保，更重要的是這個產(chǎn)品越來越吸引眼球、震撼人心、觸動心靈，我認(rèn)為這是最核心的一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，也是基于北疆品牌的影響力，北疆從成立到現(xiàn)在發(fā)展至今，全國已經(jīng)近一千家門店，這種好口碑的影響力已經(jīng)形成一個良性循環(huán)，終端建材市場選購北疆的消費(fèi)者越來越多，建材行業(yè)中加盟北疆的有志之士也越開越多，門店的增加進(jìn)而又提升了北疆品牌的影響力!

第三點(diǎn)就是基于北疆對行業(yè)的影響，北疆這種可持續(xù)、健康發(fā)展的一個營銷模式，采用的是廠商一體的經(jīng)營模式，已得到很多建材同行的尊重和認(rèn)同，所以大家都愿意來了解北疆、學(xué)習(xí)北疆，看看北疆到底怎么做的，這是關(guān)于這個問題的一個回答。

新浪家居：我們看到現(xiàn)場有“向醛世界宣戰(zhàn)”的主題露出，能和我們介紹下這個主題的含義嗎?

唐正龍：是這樣的，“向醛世界宣戰(zhàn)”就是基于兩個層面的意思，字面意思叫什么?就是說甲醛的醛，我們要想含有甲醛的房間宣戰(zhàn)，我們要給客戶安全、舒適、清新的一個居住環(huán)境，所以我們提出了“向醛宣戰(zhàn)”的口號，因?yàn)榇蠹抑溃彝パb修污染最大的就是甲醛，硅藻泥是一種功能性的墻面材料，具備吸附和分解甲醛的功能，凈化室內(nèi)空氣，所以我們希望通過硅藻泥墻面，向醛世界宣戰(zhàn)，凈化室內(nèi)空氣，讓客戶享受更加安全、舒心的居住環(huán)境。

第二點(diǎn)，它的諧音叫做向全世界宣戰(zhàn)，我們北疆也是向通過自身的努力，來引領(lǐng)整個行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。因?yàn)檫@個行業(yè)目前處于發(fā)展階段，很多細(xì)節(jié)需要規(guī)范，我們北疆對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，也是想通過自己的努力引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，這也是對自我的激勵，我們要做硅藻泥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

新浪家居：剛才我有聽到您說全國門店已經(jīng)近一千家?那么在線上線下的營銷方式當(dāng)中，北疆如何保持兩者聯(lián)動?

唐正龍：其實(shí)線上更多的就是北疆經(jīng)營，更多地以線下為主導(dǎo)，我們已經(jīng)在京東平臺開通購物渠道，給客戶一個便捷的購物通道，我們希望通過線上線下兩者結(jié)合互動，給客戶更好的購物體驗(yàn)，更加便捷的購物過程，所以我們線上更多的傾向就是說品牌引流，包括跟客戶的一個良好的互動為主，線下的話，我們是更加注重體驗(yàn)，體驗(yàn)為主，因?yàn)楫吘咕€上是一個虛擬的環(huán)節(jié)，更好的體驗(yàn)還是真切的感受觸摸到我們的產(chǎn)品。

新浪家居：北疆之前也在推明星活動，比如“榮華·生活·家”系列的活動，請了歐陽震華等，未來北疆在明星活動上將如何布局?

唐正龍：對于這一點(diǎn)，我們一方面邀請明星過來，與我們現(xiàn)場的消費(fèi)者有一個更好的良性互動。第二，希望通過我們明星效應(yīng)，希望通過我們現(xiàn)在的一個互動，傳播北疆硅藻泥一個健康環(huán)保的理念，以及健康環(huán)保的負(fù)責(zé)任的品牌形象。我們想通過互動明星的效應(yīng)，把我們真正好的產(chǎn)品，推薦給我們需要的消費(fèi)者，讓他們享受更加安全、健康、舒適的居住環(huán)境。

新浪家居：現(xiàn)在品牌競爭非常大，相對于其他品牌，北疆硅藻泥的核心競爭力和優(yōu)勢在哪里?

唐正龍：說到競爭這一塊兒，我不算特別認(rèn)同，因?yàn)檎f實(shí)話北疆硅藻泥的競爭對手不是行業(yè)，真正的競爭對手是我們自己，我們從來沒有把任何的品牌當(dāng)成競爭對手，我們最大的對手就是我們自己，我們相信北疆只要做好自己的事情，只要做好我們該為消費(fèi)者做好的工作，我相信消費(fèi)者自然就會選擇北疆，自然就相信北疆，這是對于這一點(diǎn)的認(rèn)識。

剛才你提到的第二個問題是北疆的優(yōu)勢，在我看來，北疆最大的一個優(yōu)勢基于兩點(diǎn)。

第一點(diǎn)就是在產(chǎn)品端口嚴(yán)格把關(guān)，就是說我們北疆的硅藻土含量是達(dá)到50%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過硅藻泥行業(yè)30%的平均含量的標(biāo)準(zhǔn)，這樣硅藻土含量越高，吸附的凈化效果越好。這是第一點(diǎn)，我們對自己的產(chǎn)品是有絕對、充分的自信，只有這樣才能讓它真正享受健康、安全、舒適的居住環(huán)境，這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，重點(diǎn)是提升客戶的終端體驗(yàn)感，為什么?因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在隨著消費(fèi)的升級，消費(fèi)需求逐漸提高，特別是對于我們終端的消費(fèi)者來講，不僅僅是給它一個健康、安全的產(chǎn)品就夠了，更多的是我們坐在家里面，一定要美觀、一定要賞心悅目，居住在這個環(huán)境里一定要特別享受，所以我們北疆在產(chǎn)品上面也是推陳出新，緊跟時尚潮流，因?yàn)楣柙迥嘤幸粋€特點(diǎn)是可塑性強(qiáng)，容易滿足完全的個性化定制，所以我們可以給客戶提供更加完備的解決方案，更能打動消費(fèi)者。

新浪家居：消費(fèi)年輕化逐漸成為一種趨勢，現(xiàn)在很多80、90后成為消費(fèi)的主力軍，北疆硅藻泥在年輕化的道路上，是如何突破的?

唐正龍：基于硅藻泥本身的屬性，個性化定制，基本上都可以做到墻上去。針對年輕的消費(fèi)者群體來講，第一個可能比較注重標(biāo)新立異，注重時尚，第二要滿足個性化的需求，正好北疆在這方面推出一系列的新產(chǎn)品、新工藝，并提供私人訂制，與年輕群體的消費(fèi)需求高度匹配。

舉一個例子，比如說客戶把他們的生活照、藝術(shù)照或者喜歡的明星照片發(fā)給我們，我們都可以通過硅藻泥幫它做上去，完全實(shí)現(xiàn)定制化的個性需求，解決他們的時尚潮流需求，包括在色彩的搭配上面，包括在圖案的選擇上面，我們也是緊跟年輕人的一個需求，激情、活力、陽光，推出一系列的新產(chǎn)品，然后來滿足他們年輕客戶群體的需求。

新浪家居：無醛是北疆硅藻泥其中的一個理念，目前該戰(zhàn)略目前的進(jìn)展和階段是什么?未來，將如何布局?

唐正龍：幾個方面。第一方面是原材料方面，嚴(yán)格把關(guān)，更高的硅藻土含量，更高的吸附凈化效果，我們添加了植物溶解酶，可以實(shí)現(xiàn)全天24小時無光除醛，解決行業(yè)痛點(diǎn)。我們在產(chǎn)品方面真正做到精益求精。

第二點(diǎn)，希望通過自身努力帶動行業(yè)健康可持續(xù)的發(fā)展，第一個我們對自己要求非常高，讓客戶可以安全、放心地購買北疆產(chǎn)品。我們也是想通過自身的努力，引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展，共同抵制這個行業(yè)當(dāng)中存在的一些不規(guī)范現(xiàn)象，共同給我們的終端消費(fèi)者打造一個無醛、安全、健康的、舒心的居住環(huán)境。

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