白酒名企淡季控貨 瀘州老窖1573暫停供貨

• 2018年7月11日 FanTianQing來源：騰訊網(wǎng)、新浪新聞 1411 93
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  2018-2024年飲用水市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預(yù)測報告

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7月10日，記者從瀘州老窖股份有限公司獲悉，國窖1573已經(jīng)在全國范圍內(nèi)停貨，這是繼五糧液6月宣布暫緩接受普五訂單后，又一白酒名企進行控貨。

白酒名企淡季控貨，瀘州老窖1573暫停供貨。

7月10日，記者從瀘州老窖股份有限公司獲悉，國窖1573已經(jīng)在全國范圍內(nèi)停貨，這是繼五糧液6月宣布暫緩接受普五訂單后，又一白酒名企進行控貨。

有業(yè)界觀點指出，國窖1573瓶貯年份酒（2011）即將在8月初上線開放預(yù)購的消息或與此次暫停供應(yīng)有關(guān)。記者在查詢中國白酒產(chǎn)品交易中心網(wǎng)站時也發(fā)現(xiàn)，國窖1573瓶貯年份酒（2011）上線銷售的公告已發(fā)出，訂購開始時間為8月1日，結(jié)束時間為8月7日，上市銷售日為8月9日，掛牌銷售價格以50毫升為1批，每批149.8元，同時還規(guī)定了上漲及下跌的限制幅度。業(yè)內(nèi)人士認為，瀘州老窖方面希望通過上線中國酒交中心等手段，圍繞瓶貯年份酒構(gòu)建定價標準。

7月9日，網(wǎng)絡(luò)上流傳一份關(guān)于國窖1573全國停貨的紅頭文件。文件由瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)，通知各國窖1573經(jīng)銷客戶、各片區(qū)和各子公司，即日起，停止接收國窖1573訂單及暫停國窖1573貨物的供應(yīng)。記者隨后證實了該文件的真實性。

瀘州老窖方面人士對記者說：“最近天氣熱了，也到了白酒銷售的淡季，停貨也是正常的?！?/p>

這不禁讓人聯(lián)想到，6月23日，五糧液酒類銷售有限公司下發(fā)了類似通知，要求從6月23日起暫緩接受500mL裝52度新品五糧液酒（普五）訂單，具體恢復(fù)接受訂單時間待定。五糧液之前給出的理由是，普五的客戶訂單目前已超過全年計劃量。

此前，五糧液內(nèi)部人士向記者解釋道，此次的停貨主要是因為今年給普五安排的量較往年有所減少。五糧液新董事長上任后，已經(jīng)多次強調(diào)要堅定不移地執(zhí)行“1+3”產(chǎn)品策略，即做精做強52度新品五糧液，強化新品五糧液的經(jīng)典的大單品地位。

因此，在普五停貨的通知中，公司還強調(diào)：“五糧液1618、39度五糧液、42度五糧液、交杯牌五糧液、金裝五糧液等其他五糧液產(chǎn)品公司正常接受訂單，有序開展改革開放40周年紀念酒、新時代·國運昌紀念酒、五糧液·緣定晶生等高端五糧液產(chǎn)品的發(fā)售工作?！?/p>

上述人士向記者透露，后期，除非有經(jīng)銷商取消訂單，否則普五再放單的“可能性不太大”，因為“公司沒法接單”了。

酒類行業(yè)分析師蔡學飛認為，白酒淡季停貨對于一些名酒企是正常的，因為名酒企產(chǎn)品影響力大，渠道控制力強，淡季出貨量相對較低，有利于貨源的管控與梳理，便于企業(yè)對于提價、換包裝、重要營銷推廣等事件的營銷。

在一些終端銷售渠道飛天茅臺已經(jīng)突破2000元零售價關(guān)口的背景下，蔡學飛對記者說，停止供貨的五糧液、瀘州老窖和漲價的洋河，都是首先為了在價格上緊跟茅臺的節(jié)奏，其次是企業(yè)出于高端產(chǎn)品升級與優(yōu)化品牌價值的目的，基本都是利用淡季市場易于管控的時機進行調(diào)整，同時為即將到來的下半年銷售旺季做市場與價格鋪墊。

同時，企業(yè)這種策略還旨在保障經(jīng)銷商的利益。對于規(guī)范的經(jīng)銷商來說，廠家的這種行為有利于整頓市場、梳理價格，對經(jīng)銷商下半年銷售會有很大幫助。

五糧液方面對?記者說，公司無意漲價，即使最終零售價格變動，也是市場需求的變化所致，不是企業(yè)一個舉動就可以讓產(chǎn)品價格上漲的。

蔡學飛則認為，五糧液的這種行為是為了跟進茅臺的戰(zhàn)略，做高端產(chǎn)品價格的梳理與調(diào)整，重點市場的經(jīng)銷商肯定有利于控貨，達到下半年價格上漲和保證利潤空間的目的。

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