搖號買房殺死杭州P2P 捅在P2P資金周轉(zhuǎn)命門上的一把刀子

• 2018年7月23日 YaoEnHua來源：金融界 594 33
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  2018-2023年中國租賃合作行業(yè)供需趨勢及投資風(fēng)險研究報告

  租賃合作研究報告對租賃合作行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的租賃合作資料進行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計結(jié)果及文獻資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫...

原本“一有閑錢就買P2P”的投資者選擇贖回到期的理財產(chǎn)品加入搖號大軍，這成了捅在P2P資金周轉(zhuǎn)命門上的一把刀子。

原本“一有閑錢就買P2P”的投資者選擇贖回到期的理財產(chǎn)品加入搖號大軍，這成了捅在P2P資金周轉(zhuǎn)命門上的一把刀子。

“我的錢被騙光了，又不是你的，你當(dāng)然叫我不著急，你賠我么?不賠就趕緊去抓人，別光知道讓我別急?！?月16日，在烈日的暴曬下，一位性急的P2P平臺(個人網(wǎng)絡(luò)借貸平臺)投資者對黃龍體育中心現(xiàn)場維持秩序的警察大聲呼喝，引來了其他投資者的附和。

近半個月以來，牛板金、投融家、萌小薪等十余家杭州P2P平臺接連出現(xiàn)逾期、跑路等現(xiàn)象，數(shù)以萬計的P2P投資者從全國各地趕到杭州討債，杭州黃龍體育中心、杭州江干區(qū)體育中心成了政府指定的投資者臨時接待點。不過，在得不到明確答復(fù)的情況下，大多數(shù)投資者還是選擇“抱團”到P2P公司討要說法。

更多的P2P平臺也走到了危險的邊緣，驚慌的投資者大量贖回產(chǎn)品。一位杭州大型P2P平臺的中層管理者稱，“擠兌(投資人集中性提款)太嚴重了，誰也不知道下一個爆雷的會是哪家”。而除了底層產(chǎn)品缺陷、投資人擠兌，杭州火熱的買房搖號也是這一場多米諾骨牌的推手之一。

與收益率日漸下滑的P2P理財相比，“搖到即賺百萬”的買房搖號令更多投資人心動，不少原本“一有閑錢就買P2P”的投資者選擇贖回到期的理財產(chǎn)品加入搖號大軍，這成了捅在P2P資金周轉(zhuǎn)命門上的一把刀子。

留不住的“贖金”

“你干了也挺久，有些東西應(yīng)該不用我教你，首先就要從身邊的親戚朋友入手，告訴他們買房不如買P2P?！边@是剛?cè)肼殨r，銷售經(jīng)理對余良的“教導(dǎo)”。想起這段經(jīng)歷，余良(化名)還感到些許慶幸。

余良曾是P2P平臺牛板金的一名銷售，他在2017年中加入了牛板金。

由于家里親戚朋友多、人脈廣，余良銷售業(yè)績一直不錯，但自4月以來，不少大客戶出現(xiàn)了高額產(chǎn)品集中贖回的現(xiàn)象，其中就包括他的大伯。

“當(dāng)時大伯準(zhǔn)備給孩子買房搖號，一下子把到期的一百多萬產(chǎn)品全都取出來了，經(jīng)理聽我匯報完，立馬就發(fā)火了，給我下了死命令，一定要把這一百多萬留住。”余良表示，每個銷售經(jīng)理都有產(chǎn)品存續(xù)的相關(guān)KPI指標(biāo)，但由于搖號一族的集中提款，經(jīng)理面臨極大的業(yè)績壓力。

最終，余良的大伯還是將到期的產(chǎn)品全部贖回，此后，部分與余良關(guān)系較近的親朋也選擇了贖回產(chǎn)品，而余良則在一番考慮后選擇了退出牛板金。

余良稱:“當(dāng)時也沒想太多，就是覺得公司可能挺危險的，銷售氣氛很緊張，以前每周例會上的數(shù)據(jù)是工作日的日均贖回量在7500萬到8300萬元之間浮動，但到了今年5月，每周的日均贖回量漲到了9000多萬，特別是樓盤集中搖號的前幾周，贖回一度到過一日1.5億?！?/p>

7月3日，就在余良離職后不到兩個月，牛板金發(fā)布公告稱近億元借款項目出現(xiàn)逾期，牛板金創(chuàng)始人兼CEO王旭航公開表示牛板金“只能走到這里了”。7月5日，王旭航被警方帶走調(diào)查，目前，牛板金官網(wǎng)已經(jīng)無法正常顯示。

軟件工程師田穆(化名)與余良一前一后離開了牛板金，但與余良不同，他受到了這次“爆雷”帶來的很大影響。“最早存了70萬在公司的產(chǎn)品里，因為公司產(chǎn)品的收益率還是很高的，我買的時候大概有12%，今年為了買房搖號取了50萬出來，留下20萬想賺點利息，但現(xiàn)在本金能不能拿回來都是個未知數(shù)了，更別說利息?！?/p>

田穆稱，自己已經(jīng)是損失比較小的內(nèi)部員工，部分中高層可能還有超過百萬的資金在產(chǎn)品里?！跋裎覀冞@樣年輕一些、沒房子的80后90后，這次基本上損失都比較小，大家都是存款不多，只能拿出產(chǎn)品里的本息再湊一點去搖號，搖到就是賺到，高層基本上是‘身先士卒’，每人存著一百多萬，一動不動?！?/p>

7月4日，牛板金舉辦了“投資人見面溝通會”，時隔兩個月，田穆以債主的身份回到了熟悉的辦公大樓，除了曾經(jīng)一起共事后也離職了的同事，田穆發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場還有為數(shù)不少的年輕面孔，不同于人群中央火急火燎的中年投資群體，這些年輕人淡定了許多，有的拿著手機錄像，有的則開始與旁邊人閑聊。

田穆表示，“一部分是因為年輕，所以本來就沒啥錢，買的產(chǎn)品少，幾千幾萬的也來看個熱鬧，一部分則是和我一樣，拿了大部分資金出去搖號，有一個老哥跟我搖的還是一個盤?！?/p>

“搖走”的財源

“P2P平臺的命門其實就攥在投資者手上，投資者因為一些因素集中性地大舉贖回之后，就像是再也付不起贖金，平臺被‘撕票了’?！碧锬聦Πㄅ０褰鹪趦?nèi)的P2P平臺連環(huán)爆雷并不意外。

盡管在牛板金就職了一年多，但田穆稱，他對公司并沒有很深的信任感，“說白了，很多產(chǎn)品的底層架構(gòu)究竟是什么，連我們自己都不知道。”

田穆和余良都表示，牛板金屬于行業(yè)中上游水平的公司，但其很多產(chǎn)品的構(gòu)成都很混亂，股票、債券、房地產(chǎn)等各類型的產(chǎn)品都有，一些產(chǎn)品經(jīng)理都很難講清楚。但是，超高的收益率使得產(chǎn)品依然搶手。

余良表示，P2P平臺的產(chǎn)品收益率基本上維持在普通理財產(chǎn)品的兩倍左右，以一年期的理財產(chǎn)品為例，目前大部分券商、銀行的理財產(chǎn)品收益率在5%-6%，而牛板金等 P2P平臺產(chǎn)品收益率為 8%-12%。

然而，與搖號中簽的收益相比，即使是12%的收益率也黯淡無光。

2018年3月28日，杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局正式宣布，針對商品住房市場出現(xiàn)的炒賣房號、捆綁搭售等違規(guī)行為，將采取公開搖號全程公證的方式，規(guī)范市場銷售行為。杭州新房市場被瞬間引燃，“千人排隊，萬人搖號”成為了樓市的常態(tài)。

同時，由于搖號樓盤采取嚴格限價，杭州樓市本已存在的一二手房價格倒掛現(xiàn)象更為顯著，據(jù)記者了解，如華夏四季、融信瀾天、陽光城(000671,診股)未來悅等萬人搖號的“紅盤”，單套總價與周邊二手房單套總價之間的差價超過百萬，“搖到賺百萬”的聲音一時充斥大街小巷，搖號的熱潮席卷杭城，眾多有資格的家庭紛紛加入搖號大軍，隨之而來的是強大的抽水效應(yīng)。

以杭州首個搖號人數(shù)破兩萬的項目融信保利·創(chuàng)世邸為例，要求無房戶驗資100萬元，二套驗資200萬元，全款驗資300萬元。參與搖號的有7498戶無房家庭，以剩余近1.3萬搖號戶均繳納二套驗資額計算，創(chuàng)世邸凍結(jié)了超過330億元資金。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計，自杭州搖號新政以來，已有超過70個搖號樓盤面世，超過萬人登記搖號的“紅盤”也已有10余個。

余良回憶，就在其離職前不久，也是杭州搖號熱潮的最高峰時，銷售部門進行了大規(guī)模的招聘，招來的新銷售以及經(jīng)驗老到的經(jīng)理不分日夜、加班加點的挽留大客戶，“話術(shù)大概就是，搖到號的概率只有百分之幾，而買P2P是‘穩(wěn)定’的理財收益。不過最終，大部分該搖號的還是去搖號了?！?/p>

杭州一家大型P2P平臺管理中層對記者表示，盡管有關(guān)聯(lián)，但不能將杭州P2P平臺的接連崩盤完全歸咎于買房搖號，“平臺自身的抗風(fēng)險能力、底層產(chǎn)品架構(gòu)、投資人擠兌的連鎖反應(yīng)，這些因素是共同作用的，不過有一點可以肯定的是，杭州的P2P平臺倒得這么快、這么密集，與買房搖號虹吸效應(yīng)之后，各個中小平臺的資金鏈條被拉到極限緊繃狀態(tài)是密切相關(guān)的。”

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