科創(chuàng)企業(yè)拓展歐洲市場(chǎng)需經(jīng)過(guò)的“三座大山”

• 2018年8月19日 ZhangHongYuan來(lái)源：鈦媒體 845 52
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  2018-2023年中國(guó)耳掛電腦耳機(jī)市場(chǎng)當(dāng)前現(xiàn)狀分析及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告

  在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

歐洲市場(chǎng)有一個(gè)和亞洲市場(chǎng)相似的地方，就是國(guó)家眾多且各自擁有相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng)環(huán)境，而兩者間又有一個(gè)區(qū)別，就是歐洲每個(gè)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都更加狹小，消費(fèi)者市場(chǎng)規(guī)模也更加有限。

UBER一進(jìn)入歐洲就四處碰壁，不但逐漸與各國(guó)立法及執(zhí)法機(jī)構(gòu)敵對(duì)，甚至在很多國(guó)家還遭到了業(yè)界工會(huì)的抵制。Airbnb在歐洲起初的反對(duì)聲也不小，柏林政府甚至2014年通過(guò)法案，禁止市民在Airbnb上短期出租整套住宅，短租僅限于房屋50%以下的房間數(shù)，同時(shí)必須申請(qǐng)?zhí)貏e許可，這不得不讓Airbnb主動(dòng)下架了很多房源。

但Airbnb與當(dāng)?shù)卣鄬?duì)配合的態(tài)度卻是其在歐洲市場(chǎng)旗開(kāi)得勝的關(guān)鍵，如阿姆斯特丹政府，隨即增設(shè)了一種新的房屋類(lèi)型“私人租房(private rental)”，規(guī)范房屋所有者進(jìn)行短期租賃的權(quán)利和責(zé)任，2015年2月起，Airbnb更是與城市合作向其網(wǎng)站上的房屋所有者征收旅游者稅(tourist tax)，鞏固市場(chǎng)規(guī)范。

老齡化的社會(huì)形態(tài)

筆者剛到英國(guó)最抓狂的一件事，就是周末銀行不開(kāi)門(mén)，此后到德國(guó)，周日連超市也不開(kāi)門(mén)，法國(guó)人的假期更是可以達(dá)到每年150天之多……整個(gè)歐洲市場(chǎng)，是一個(gè)老齡化程度頗高，生活節(jié)奏相對(duì)緩慢的社會(huì)空間。

同時(shí)因?yàn)闅W洲社會(huì)發(fā)展程度較高，各行各業(yè)都有一套成熟的運(yùn)作機(jī)制，所以新興科技業(yè)通常沒(méi)有讓行業(yè)和消費(fèi)者快速趨之若鶩的特性。

這不是說(shuō)歐洲的目標(biāo)受眾對(duì)新興科技的的接受度低，而是這些科技產(chǎn)品的普及速度相對(duì)緩慢，所以如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一個(gè)新興產(chǎn)品問(wèn)世，就“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”的市場(chǎng)反應(yīng)，在歐洲幾乎是不可能出現(xiàn)的。

國(guó)內(nèi)的移動(dòng)支付應(yīng)該是近年來(lái)身在歐洲的小伙伴感受差距最大的一個(gè)領(lǐng)域了，而實(shí)際上在德國(guó)，別說(shuō)移動(dòng)支付，刷卡消費(fèi)的普及度都相對(duì)較低。

原因有二，第一是德國(guó)人對(duì)隱私保護(hù)的意識(shí)非常高，每一筆消費(fèi)記錄都是潛在的個(gè)人信息的泄露。同樣的理論，在一屆WMC上華為在推出智慧城市解決方案的時(shí)候，就受到了幾個(gè)德國(guó)客戶(hù)的質(zhì)疑，要知道，德國(guó)可是為了隱私保護(hù)，高速上都不常設(shè)攝像頭的。

第二個(gè)原因，與德國(guó)人一慣的嚴(yán)謹(jǐn)和按部就班的做事風(fēng)格也有一定的關(guān)系，德國(guó)media.net berlinbrandenburg董事會(huì)主席Andrea Peters女士在聊到德國(guó)人信用卡及網(wǎng)上支付使用的時(shí)候表示，現(xiàn)金消費(fèi)是德國(guó)人覺(jué)得最可控的消費(fèi)方式，每個(gè)月取了多少錢(qián)、花了多少錢(qián)用現(xiàn)金是最直觀的，但是用卡或網(wǎng)上支付會(huì)讓人不知不覺(jué)失去這種控制感。而這種消費(fèi)習(xí)慣，是根深蒂固地存在在社會(huì)意識(shí)形態(tài)之中的，要改變需要一個(gè)過(guò)程。

當(dāng)然，這也是德國(guó)一個(gè)比較極端的例子了，而近些年德國(guó)網(wǎng)絡(luò)支付的使用率確實(shí)也在逐步提升。

歐洲畢竟是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)普及度和人均gdp都相對(duì)較高的市場(chǎng)，也是科技發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展高度成熟的市場(chǎng)，所以總體消費(fèi)者對(duì)大多數(shù)科技產(chǎn)品還是抱著開(kāi)放接受的態(tài)度，整個(gè)市場(chǎng)也蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)潛力。

特別是硬件產(chǎn)品，比如華為，一加，大疆等都紛紛在歐洲占領(lǐng)了一席之地，而電子商務(wù)、共享經(jīng)濟(jì)等消費(fèi)類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也在逐步升溫，如去年剛進(jìn)駐就倍受追捧的摩拜單車(chē)等等。

歐洲是一個(gè)以“多樣化”為標(biāo)簽的復(fù)雜市場(chǎng)，但卻是科創(chuàng)企業(yè)全球化的必經(jīng)之路。

文章的最后，筆者簡(jiǎn)單地概括四點(diǎn)科創(chuàng)企業(yè)拓展歐洲市場(chǎng)的建議，僅供參考：

1.充分理解歐洲每個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)特征，包括用戶(hù)特征、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、商業(yè)文化等，以結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)選取對(duì)企業(yè)最有戰(zhàn)略意義的細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)性地制定現(xiàn)實(shí)的拓展方案;

2.企業(yè)內(nèi)部達(dá)成共識(shí)以合理分配資源支持產(chǎn)品本地化及商業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展，以及后續(xù)集中管理與本地策略的協(xié)調(diào);

3.本地團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要謹(jǐn)慎地采用有本地經(jīng)驗(yàn)的管理者，人才資源豐富的選址，以及可靠的合作商等等;

4.尊重當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)，以合作的態(tài)度進(jìn)行溝通，特別是對(duì)行業(yè)及社會(huì)原有規(guī)律有挑戰(zhàn)的“破壞性”科技。

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