融資成功的要素分析-中金圣安（北京）資產(chǎn)管理有限公司

• 2018年12月21日 YeShiMei來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 325 14
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  技術(shù)升級(jí)提升競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)轉(zhuǎn)型增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，農(nóng)副食品加工行業(yè)企業(yè)如何選擇？

  農(nóng)副食品加工業(yè)指直接以農(nóng)、林、牧、漁業(yè)產(chǎn)品為原料進(jìn)行的谷物磨制、飼料加工、植物油和制糖加工、屠宰及肉類加工、水產(chǎn)品加工，以及蔬菜、水果和堅(jiān)果等食品的加工活動(dòng)。 農(nóng)副食品加工業(yè)至始至...

　　作為中金圣安（北京）資產(chǎn)管理有限公司項(xiàng)目部的審核員，先來(lái)和大家分享融資成功的兩個(gè)最大的因素，宏觀政策、行業(yè)規(guī)模。

　　宏觀政策不多說(shuō)，你所在的行業(yè)政策不允許，公司都開(kāi)不出或者容易被政策打壓和打擊，馬上死掉，投資人是不會(huì)投的。而行業(yè)規(guī)模太小的投資人也沒(méi)興趣，畢竟風(fēng)投是要翻幾十幾百甚至幾千倍的。如果翻個(gè)幾倍那還不如去炒股票炒房產(chǎn)來(lái)得更快。

　　再來(lái)說(shuō)說(shuō)撇掉這兩個(gè)大因素的因素。到底是什么決定了你融資的成敗？

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、

　　核心技術(shù)（產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)）、

　　新模式的可行性（模式的創(chuàng)業(yè)）

　　創(chuàng)業(yè)者的表現(xiàn)、

　　運(yùn)氣，

　　其他。

　　無(wú)非就這么幾種因素決定了你的融資是否成功。那么創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有辦法的，你已經(jīng)選擇了創(chuàng)業(yè)，選好了合伙人，就沒(méi)有辦法改變什么，頂多后面繼續(xù)找到更好的合伙人。

　　核心技術(shù)以及新模式的可行性也是沒(méi)辦法的，從技術(shù)與模式的誕生那天起就已經(jīng)決定了他是否能成功，所以也沒(méi)有方法可循。運(yùn)氣就更不用多說(shuō)了，有些人天生好運(yùn)好命沒(méi)辦法，有些人注定多磨多難一生坎坷。

　　因此創(chuàng)業(yè)者的表現(xiàn)就成了最最關(guān)鍵的因素，而且這個(gè)表現(xiàn)是可以通過(guò)不斷的訓(xùn)練和總結(jié)來(lái)改變的。

　　那么要想知道如何表現(xiàn)才能融到資，中金圣安告訴你，首先要知道的是投資人想投什么樣的人。

　　從創(chuàng)業(yè)的意愿來(lái)分：企圖心、毅力、干勁、不服輸?shù)鹊取?/p>

　　從創(chuàng)業(yè)者的能力來(lái)分：忽悠能力、管理能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、執(zhí)行力、思考能力、逆境中成長(zhǎng)能力、洞察力、勤奮程度、現(xiàn)有資源、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等等。

　　從創(chuàng)業(yè)者的品質(zhì)來(lái)分：誠(chéng)實(shí)、正直、責(zé)任感、格局等等。

　　知道了這些之后，那重點(diǎn)就來(lái)了，接下來(lái)就是要深度剖析，我們?nèi)绾巫屪约撼蔀檫@樣的人，這就是融資表現(xiàn)術(shù)。

　　中金圣安告訴你一句話：一流高手是真正的強(qiáng)，二流的高手是不強(qiáng)卻表現(xiàn)的很強(qiáng)。三流人是不強(qiáng)表現(xiàn)的更不強(qiáng)。

　　我們很難在短時(shí)間內(nèi)改變自己，但有可能通過(guò)學(xué)習(xí)融資術(shù)來(lái)在短期內(nèi)使得自己至少要成為二流的高手，表現(xiàn)的強(qiáng)。

　　創(chuàng)業(yè)者一定要把投資人當(dāng)成女人來(lái)看待，為了女人改變一下自己又怎么樣呢？何必一定要死磕著原則不改變呢？

　　或者說(shuō)你都能為女人改變自己，為什么就不能為投資人改變自己，又或者說(shuō)，你不能為投資人改變自己，但起碼要為了錢而改變自己吧！如果改變自己做不到，那么你真的不適合創(chuàng)業(yè)，你創(chuàng)業(yè)也一定失敗，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程和行業(yè)情況是瞬息萬(wàn)變的，尤其是做模式的首創(chuàng)者，你如果不能審時(shí)度勢(shì)，那么死是早晚的事。

　　所以為了錢，創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會(huì)改變自己。

　　企圖心如何來(lái)表現(xiàn)？

　　一般來(lái)說(shuō)，投資人會(huì)通過(guò)問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題來(lái)判斷你的企圖心。比如你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？你創(chuàng)業(yè)的目的是什么？你怎么會(huì)想到踏入這個(gè)領(lǐng)域的？你認(rèn)為什么是成功？你認(rèn)為怎樣才算成功？你為什么那么渴望成功？

　　大部分都是這類問(wèn)題，中金圣安不可能把所有問(wèn)題都列出來(lái)，只能舉幾個(gè)例子。

　　首先你不能太直接了當(dāng)?shù)幕卮馂榱速嶅X，太入骨，就像一個(gè)女人第一次見(jiàn)你，你有房嗎？你有車嗎？你也會(huì)覺(jué)得她太拜金。錢是要賺的，但不是放在嘴上的。聰明的女人是這么問(wèn)你的，你家住哪個(gè)小區(qū)呢？你會(huì)去周圍的學(xué)校去鍛煉身體嗎？那邊有什么學(xué)校呢？

　　家住哪個(gè)小區(qū)就意味著你家的地段在哪里，通過(guò)地段就能判斷你家的房?jī)r(jià)，哪怕是租的房子，貴的地方也說(shuō)明你能租得起。其次問(wèn)學(xué)校是看看是否是學(xué)區(qū)房，那樣就更貴了。

　　其次也不能回答沒(méi)什么目的，就是想做就做了唄。這種回答會(huì)讓投資人感覺(jué)你沒(méi)有責(zé)任感，既然想做就做了，那是不是想不做就不做了呢？變數(shù)太大，不敢投資你。

　　也不要回答諸如響應(yīng)國(guó)家雙創(chuàng)的號(hào)召，或者就業(yè)困難，我就創(chuàng)業(yè)了。這回答讓投資人覺(jué)得你是在逃避，創(chuàng)業(yè)路上的困難遠(yuǎn)比就業(yè)更難，這種困難你都扛不住，那你根本不可能成功。響應(yīng)國(guó)家雙創(chuàng)的號(hào)召這種話太虛了，沒(méi)有意義。

　　中金圣安碰到過(guò)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者告訴我，他創(chuàng)業(yè)是因?yàn)楝F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)政策好，可以減免很多費(fèi)用，還可以領(lǐng)取創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼和基金。這種回答我也不會(huì)投資他。因?yàn)檫@種就是屬于為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，這種人只適合開(kāi)個(gè)奶茶店的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不適合風(fēng)投的大項(xiàng)目。

　　回答這類問(wèn)題，目的要很明確，其次要把從小的夢(mèng)想放進(jìn)去，這樣顯得你的夢(mèng)想從來(lái)沒(méi)變過(guò)，也一直在堅(jiān)持。

　　比如你創(chuàng)業(yè)是做產(chǎn)品的，那么你就要說(shuō)你從小的夢(mèng)想就是當(dāng)發(fā)明家，我特別喜歡去對(duì)比市面上的一些產(chǎn)品，研究它的優(yōu)點(diǎn)和不足，我希望通過(guò)找出這些不足的地方，我來(lái)改進(jìn)，從而解決一些產(chǎn)品問(wèn)題和社會(huì)問(wèn)題。我的偶像是愛(ài)因斯坦。諸如這類的回答。

　　當(dāng)然這類回答比較適合技術(shù)出生的創(chuàng)業(yè)者。那么非技術(shù)出生的創(chuàng)業(yè)者又如何回答呢？中金圣安再一次給大家深度剖析一下。

　　我喜歡創(chuàng)業(yè)的感覺(jué),這種過(guò)程很享受，我也渴望成功和人們的掌聲，我的性格就是那種勇往直前。我創(chuàng)業(yè)是為了改變目前這個(gè)領(lǐng)域里面存在的一些問(wèn)題，這是一件很有意義的事。我一旦成功，將來(lái)在這個(gè)領(lǐng)域，人們會(huì)記得還有一個(gè)我。

　　海歸創(chuàng)業(yè)者如何回答這類問(wèn)題，"你可以說(shuō)在美國(guó)或者歐洲等等的國(guó)家現(xiàn)在的模式是什么？在那邊發(fā)展的挺好，我仔細(xì)研究過(guò)美國(guó)的國(guó)情和中國(guó)的國(guó)情，這件事在中國(guó)是可行的，而且在中國(guó)的市場(chǎng)比美國(guó)更大，我要基于這種模式上再結(jié)合本土的情況再完善后把這種模式帶到中國(guó)來(lái)，一定能成功的。

　　"然后要舉例子。至于舉什么例子在此不做具體分析，因?yàn)橹挥心阕约号e得出你自己行業(yè)的例子。

　　這類回答首先讓投資人感覺(jué)你創(chuàng)業(yè)是有目的的，而且是真正的目的，其次你很善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)和歸納不足之處，也有很深的洞察力和敏銳的嗅覺(jué)。大家說(shuō)是不是？

　　不過(guò)大家要記住，中金圣安（北京）資產(chǎn)管理有限公司告訴大家的只是思路。具體落實(shí)一定要結(jié)合你自己的行業(yè)和內(nèi)容以及你創(chuàng)業(yè)的真實(shí)情況和目的來(lái)回答。

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