代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別 分銷商是什么意思

• 2018年12月26日 GuoMeng來源：360百科 970 61
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  如何應(yīng)對2019年新形勢下中國足球行業(yè)的變化與挑戰(zhàn)！

  改革開放以來，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)也迅速發(fā)展起來，而足球產(chǎn)業(yè)是體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政治環(huán)境優(yōu)化的不斷推動下，中國足球產(chǎn)業(yè)也得到了不斷發(fā)展。目前，中...

代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)管理范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。

代理商

代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)管理范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商(Agents)是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。所代理貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以"代理商"，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

經(jīng)銷商

經(jīng)銷商，就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個人。這個就是經(jīng)銷商。經(jīng)銷商具有獨立的經(jīng)營機(jī)構(gòu) ，擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)) ，獲得經(jīng)營利潤 ，多品種經(jīng)營 ，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責(zé)權(quán)對等。

分銷商

分銷商(distributor) 是指貿(mào)易中獲得商品所有權(quán)的中間商。他們通過購買取得商品所有權(quán)并轉(zhuǎn)售出去，所以要承擔(dān)各種風(fēng)險。分銷商擁有價格決定權(quán)。他們只對利潤感興趣，并不忠實于哪個生產(chǎn)廠商和出口商。常見的分銷方式有:經(jīng)銷、批發(fā)和零售等。

代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別

代理商

1 、不一定是獨立機(jī)構(gòu)

2、 不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù))

3、 賺取傭金(提成)

4 、經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制

5、 供貨權(quán)力較大

從制造商到零售終端的渠道途徑:

1、制造商→經(jīng)銷商→消費者

2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者

3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者

4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者

經(jīng)銷商特點:

1 、獨立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)

2、 擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù))

3 、獲得經(jīng)營利潤

4 、多品種經(jīng)營

5 、經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制

6 、與供貨商責(zé)權(quán)對等

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