大慶石化利用“互聯(lián)網(wǎng)+”拓市場 外部市場開發(fā)順利

• 2019年5月22日 YaoEnHua來源：國際石油網(wǎng) 203 5
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“把下一瓶傳到流水線上來!”5月13日7時(shí)30分，大慶石化開發(fā)公司氣體車間瓶檢班班長劉沫開具復(fù)檢瓶檢報(bào)告后，對旁邊流水線上的姐妹喊?！敖衲贶囬g生產(chǎn)任務(wù)重，我們瓶檢班的姐妹24小時(shí)堅(jiān)守，必須把好氣瓶檢驗(yàn)第一道關(guān)?！眲⒛f。

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2019年，大慶石化開發(fā)公司多渠道抓好氫氣、醫(yī)用氧等產(chǎn)品的外部市場開發(fā)，全力為大慶石化創(chuàng)造效益。

大慶石化開發(fā)公司生產(chǎn)高純氮、高純氬、高純氫等30多種氣體，以前主要供給大慶石化各二級分廠生產(chǎn)使用，為了增加效益，開發(fā)公司創(chuàng)新思維，利用互聯(lián)網(wǎng)成立氣體業(yè)務(wù)銷售平臺(tái)，著重外部市場開發(fā)，目前已經(jīng)擁有外部氣體用戶200多家，銷售量不斷創(chuàng)出新高。

銷售業(yè)務(wù)信息管理平臺(tái)集銷售、訂單、查詢于一體，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)的規(guī)范化、集成化、信息化管理。其核心是把原來由各車間分管的分散的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，將銷售人員從繁雜的工作中解放出來，更好地開發(fā)外部市場。開發(fā)公司前四個(gè)月各類特種氣體銷售均高于上年同期，其中氫氣同比增長近3倍。

大慶石化開發(fā)公司氣體車間的3臺(tái)隔膜壓縮機(jī)已經(jīng)有20年的“工齡”。今年年初，這個(gè)公司對這3臺(tái)設(shè)備進(jìn)行升級改造，解決了壓縮機(jī)多年嚴(yán)重漏油的問題，同時(shí)提升了壓縮機(jī)能效，使充裝量效率提高1倍。

為了讓用戶用上放心氣，開發(fā)公司狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。在氣瓶管理上，早在10多年前，他們就在黑龍江省首創(chuàng)了“鋼瓶條碼管理法”，為氣瓶安裝“永久性陶瓷條形碼標(biāo)簽”，相當(dāng)于為每只氣瓶辦理一個(gè)“電子身份證”，確保各道生產(chǎn)工序和銷售去向的可追溯性，讓用戶放心使用。

為了滿足客戶的用氣需求，氣體車間還將瓶檢班由白班改為倒班，確保受檢氣瓶高質(zhì)量過關(guān)。今年一季度，標(biāo)準(zhǔn)氣體、高純氣體、工業(yè)氣體等氣體產(chǎn)品班產(chǎn)不斷創(chuàng)新高，最高班產(chǎn)達(dá)500瓶左右，是以前的一倍。

面對之前的生產(chǎn)經(jīng)營困境，開發(fā)公司管理層認(rèn)識(shí)到必須要“走出去找飯吃”，才能開拓更廣闊的外部市場。為了擴(kuò)大市場銷售份額，這個(gè)公司銷售人員多次到社會(huì)上調(diào)研，最終將醫(yī)用液態(tài)氧成功銷往黑龍江省安達(dá)、綏化、齊齊哈爾等周邊地區(qū)。

增加外銷的同時(shí)，開發(fā)公司積極“抓住大客戶”。今年年初，開發(fā)公司與上海汽車工業(yè)公司簽訂高純氫供貨合同，這是開發(fā)公司為大慶沃爾沃汽車制造有限公司提供高純氦氣后，再度與汽車廠商合作。

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