2021直銷市場(chǎng)份額分析 直銷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)和前景分析

• 2021年9月2日 zengyan來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 606 34
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據(jù)了解，直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。目前我國(guó)準(zhǔn)許的直銷產(chǎn)品有6大類，化妝品和保健品占據(jù)主要地位。

據(jù)了解，直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。目前我國(guó)準(zhǔn)許的直銷產(chǎn)品有6大類，化妝品和保健品占據(jù)主要地位。根據(jù)商務(wù)部、工商總局發(fā)布的最新公告顯示：我國(guó)目前允許通過(guò)直銷進(jìn)行銷售的產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產(chǎn)品。其中，化妝品和保健品占據(jù)著主要地位，兩者合計(jì)所占比例超過(guò)80%。

2021直銷市場(chǎng)份額分析 直銷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)和前景分析

在中國(guó)社會(huì)的大環(huán)境中，高層對(duì)直銷行業(yè)的監(jiān)管呈現(xiàn)出“三化”：科學(xué)化、理性化、成熟化。可以這樣講，中國(guó)直銷的誕生，是個(gè)跌跌撞撞的過(guò)程，是一個(gè)誤打誤撞的過(guò)程，直銷在中國(guó)剛剛興起時(shí)，直銷部門對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)并不那么科學(xué)全面，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，直銷立法八年的歷程，高層監(jiān)管已經(jīng)十分科學(xué)。第一，高層監(jiān)管部門更加理解直銷是產(chǎn)品銷售行為，而不是有些人帶著有色眼鏡去攻擊的其他事情;第二，理解絕大多數(shù)企業(yè)家的企業(yè)夢(mèng)想，他們的夢(mèng)想不是通過(guò)這個(gè)行業(yè)賺多少錢，而是真正地把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng);第三，理解直銷行業(yè)是正當(dāng)行業(yè)。這一點(diǎn)，在近年來(lái)體現(xiàn)得十分明顯，監(jiān)管部門對(duì)直銷企業(yè)不再像往年一樣多采取懲罰措施，而是將拿牌企業(yè)看成合法直銷企業(yè)，更多的是關(guān)懷和照顧，而不是給予責(zé)難。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2021-2025年中國(guó)直銷行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示

直銷(Direct Selling)，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。根據(jù)國(guó)家商務(wù)部行業(yè)管理的官網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出，我國(guó)共有91家企業(yè)取得了直銷經(jīng)營(yíng)許可證，共有15669個(gè)批準(zhǔn)的直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，其中無(wú)限極、安利、玫琳凱、完美、新時(shí)代的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)均超過(guò)1000個(gè)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在100個(gè)以上的直銷企業(yè)共有19家，占比約20%。

按照經(jīng)濟(jì)區(qū)域劃分，中國(guó)有四大經(jīng)濟(jì)區(qū)域：東北地區(qū)、東部地區(qū)、中部地區(qū)和西部地區(qū)，中國(guó)直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)分布區(qū)域分別占比為12.77%、41.02%、22.21%和24%。由此看到，直銷企業(yè)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)分布主要集中在較為發(fā)達(dá)的東部地區(qū)，其優(yōu)勢(shì)為交通便利，集中了我國(guó)目前大多數(shù)高速公路，鐵路運(yùn)輸四通八達(dá)，且為我國(guó)城市分布最密集的地帶;而直企在東北三省設(shè)立的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)較少，僅占比12.77%。

圖表：直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域占比分析

數(shù)據(jù)來(lái)源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

2019年直銷行業(yè)重新洗牌，2020年疫情的爆發(fā)，產(chǎn)品銷售受阻，不少企業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模的業(yè)績(jī)下滑;與此同時(shí)，以安利、無(wú)限極、完美等為代表的領(lǐng)頭企業(yè)已經(jīng)率先拿出策略應(yīng)對(duì)危機(jī)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、多元化轉(zhuǎn)型、加快線上渠道布局等，成為2020年以來(lái)直銷行業(yè)的主要趨勢(shì)。

受"權(quán)健事件"影響，近兩年來(lái)，直銷企業(yè)一直處在"風(fēng)口浪尖"上。在今年突發(fā)的新冠肺炎疫情沖擊下，直銷企業(yè)也經(jīng)受考驗(yàn)。受權(quán)健事件和疫情影響，2020年直銷行業(yè)總體業(yè)績(jī)?yōu)?500億左右。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，參與統(tǒng)計(jì)的63家直銷企業(yè)在2017年創(chuàng)造了1964.43億元的業(yè)績(jī)，由此可見(jiàn)，2020年直銷行業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)詫⒀永m(xù)2019年的下滑之勢(shì)。通過(guò)前瞻創(chuàng)新和快速應(yīng)對(duì)，2020年20%的獲牌企業(yè)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng);基于理念、方法等影響，2020年20%的獲牌企業(yè)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)大幅下降。從中央和各行各業(yè)的政策來(lái)看，放寬準(zhǔn)入、鼓勵(lì)各市場(chǎng)要素發(fā)揮活力既是我國(guó)當(dāng)前的大潮，未來(lái)政策還將更開(kāi)放、更寬松。當(dāng)前直銷領(lǐng)域的收緊，可能只是相對(duì)放緩。因?yàn)橹变N的監(jiān)管總的來(lái)說(shuō)應(yīng)該是跟大方向相互一致的。特別是在當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，國(guó)家正通過(guò)減稅降費(fèi)、鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及鼓勵(lì)高新技術(shù)發(fā)展來(lái)應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。直銷是直接幫助制造業(yè)與終端消費(fèi)者鏈接的重要通路，放開(kāi)直銷，必然有助于激活內(nèi)需，幫助眾多企業(yè)盤活資源。因此相信，未來(lái)直銷行業(yè)發(fā)展的大方向不會(huì)變。

未來(lái)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)如何?想要了解更多行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2021-2025年中國(guó)直銷行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告》。直銷行業(yè)報(bào)告在總結(jié)中國(guó)行業(yè)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合新時(shí)期的各方面因素，對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)給予了細(xì)致和審慎的預(yù)測(cè)論證。

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