新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析 新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)渠道分析

• 2021年11月11日 ZhouXun來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 222 6
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隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以及民眾對(duì)空氣質(zhì)量的關(guān)注和認(rèn)知逐步提升，中國(guó)新風(fēng)行業(yè)的產(chǎn)值也在快速增長(zhǎng)。市場(chǎng)規(guī)模方面，2019年中國(guó)新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到165億元，同比增長(zhǎng)37.5%。盡管中國(guó)新風(fēng)系統(tǒng)近幾年取得了穩(wěn)定的發(fā)展，并且呈現(xiàn)出逐步上升的趨勢(shì)。

新風(fēng)系統(tǒng)是由送風(fēng)系統(tǒng)和排風(fēng)系統(tǒng)組成的一套獨(dú)立空氣處理系統(tǒng)，它分為管道式新風(fēng)系統(tǒng)和無(wú)管道新風(fēng)系統(tǒng)倆種。

管道式新風(fēng)系統(tǒng)由新風(fēng)機(jī)和管道配件組成，通過(guò)新風(fēng)機(jī)凈化室外空氣導(dǎo)入室內(nèi)，通過(guò)管道將室內(nèi)空氣排出;無(wú)管道新風(fēng)系統(tǒng)由新風(fēng)機(jī)和呼吸寶組成，同樣由新風(fēng)機(jī)凈化室外空氣導(dǎo)入室內(nèi)，同時(shí)由呼吸寶將室內(nèi)污濁空氣排出。相對(duì)來(lái)說(shuō)管道式新風(fēng)系統(tǒng)由于工程量大更適合工業(yè)或者大面積辦公區(qū)使用，而無(wú)管道新風(fēng)系統(tǒng)因?yàn)榘惭b方便，更適合家庭使用。

新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以及民眾對(duì)空氣質(zhì)量的關(guān)注和認(rèn)知逐步提升，中國(guó)新風(fēng)行業(yè)的產(chǎn)值也在快速增長(zhǎng)。市場(chǎng)規(guī)模方面，2019年中國(guó)新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到165億元，同比增長(zhǎng)37.5%。盡管中國(guó)新風(fēng)系統(tǒng)近幾年取得了穩(wěn)定的發(fā)展，并且呈現(xiàn)出逐步上升的趨勢(shì)，但相較于英國(guó)、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，新風(fēng)系統(tǒng)在中國(guó)的發(fā)展只能稱得上是起步階段。

目前新風(fēng)系統(tǒng)在歐美家庭的普及率已經(jīng)高達(dá)90%以上;70年代起，西班牙90%的新建房子都安裝上了新風(fēng)系統(tǒng);在英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等地，新風(fēng)系統(tǒng)已經(jīng)和建筑物融為一體。

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)新風(fēng)系統(tǒng)市場(chǎng)普及率不足5%，相比歐美、日韓等，我國(guó)市場(chǎng)普及率還有較大提升空間。隨著消費(fèi)者認(rèn)知的提升以及各品牌渠道戰(zhàn)略的成熟，線上線下零售，房地產(chǎn)精裝修與校園將為市場(chǎng)注入新的增量，成為支撐新風(fēng)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵渠道;加之本次新型冠狀病毒的外力推動(dòng)，相信在2020年，新風(fēng)系統(tǒng)的行業(yè)應(yīng)用和推廣將為新風(fēng)市場(chǎng)注入活力，2020年新風(fēng)系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到198億元。

新風(fēng)的銷售渠道范圍非常廣泛，包括房地產(chǎn)精裝市場(chǎng)、家裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)家裝、電商、文娛活動(dòng)場(chǎng)所、家電聯(lián)鎖、百貨商場(chǎng)等，新興渠道帶來(lái)行業(yè)入口多樣化，進(jìn)而演變成購(gòu)物場(chǎng)景的多元化。新風(fēng)未來(lái)的發(fā)展方向應(yīng)該是從空氣凈化到空氣管理，從解決霧霾到提升生活品質(zhì)，從新風(fēng)系統(tǒng)到空氣解決方案方向發(fā)展。新風(fēng)系統(tǒng)引領(lǐng)舒適家居新時(shí)代，單品運(yùn)營(yíng)到提供集成化、智能化、一體化解決方案。

新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)渠道分析

一、采購(gòu)模式

主要采購(gòu)生產(chǎn)加工所需的各類原材料及配件，包括鋼材、塑料原料、銅質(zhì)漆包線、電子元器件、電機(jī)、五金塑料制品、包裝材料等。對(duì)于有潛在合作意向的供應(yīng)商，通過(guò)資質(zhì)審查、樣品檢測(cè)、實(shí)地走訪等多方面評(píng)審合格后與其確立合作關(guān)系并簽訂年度采購(gòu)框架合同。

生產(chǎn)部門制定生產(chǎn)計(jì)劃，計(jì)劃部門通過(guò)ERP系統(tǒng)進(jìn)行MRP(物料需求計(jì)劃)運(yùn)算得出相應(yīng)物料的采購(gòu)需求。對(duì)于鋼材、塑料、銅質(zhì)漆包線等詢價(jià)類物料，采購(gòu)需求經(jīng)審批通過(guò)后，根據(jù)采購(gòu)需求量進(jìn)行詢價(jià)，確定供應(yīng)商及采購(gòu)價(jià)格后下達(dá)采購(gòu)訂單;對(duì)于電子元器件、電機(jī)、五金塑料制品、包裝材料等非詢價(jià)類物料，按采購(gòu)需求數(shù)量及先前已確認(rèn)的采購(gòu)價(jià)格直接生成采購(gòu)訂單。供應(yīng)商將貨物送達(dá)公司后，根據(jù)質(zhì)檢方案對(duì)物料進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后予以入庫(kù)。

圖表：采購(gòu)模式

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開資料整理

二、生產(chǎn)模式

為滿足客戶訂單的交期及定制化需求，兼顧備貨成本和生產(chǎn)效率，業(yè)內(nèi)公司將產(chǎn)品具體劃分為常規(guī)類、定做類、特殊類三種并據(jù)此安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。常規(guī)產(chǎn)品系公司日常備有一定庫(kù)存量的產(chǎn)品，定做產(chǎn)品系由于未備有日常庫(kù)存而需在銷售訂單下達(dá)、收到定金后安排生產(chǎn)的產(chǎn)品，特殊產(chǎn)品系依據(jù)客戶定制需求，在收到定金后專門研發(fā)、生產(chǎn)并銷售的產(chǎn)品。

對(duì)于常規(guī)產(chǎn)品，根據(jù)銷售訂單、安全庫(kù)存量，并結(jié)合產(chǎn)品推廣策略下達(dá)排產(chǎn)計(jì)劃從而安排生產(chǎn);對(duì)于定做產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品，根據(jù)客戶下達(dá)的銷售訂單安排生產(chǎn)。

三、銷售模式

經(jīng)銷模式下，與考察篩選后的合格經(jīng)銷商簽訂年度經(jīng)銷協(xié)議，經(jīng)銷商向生產(chǎn)企業(yè)以買斷形式采購(gòu)產(chǎn)品后，通過(guò)買斷式交易方式向下游進(jìn)行銷售，直接銷售或通過(guò)分銷商銷售至以五金店、建材店、燈飾店、暖通店等為主的全國(guó)各地終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，或?qū)a(chǎn)品銷售至房地產(chǎn)公司、建筑公司、安裝公司等，在向新風(fēng)系統(tǒng)生產(chǎn)商采購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上增加合理毛利空間以獲取經(jīng)濟(jì)利益。經(jīng)銷商為滿足日常經(jīng)營(yíng)和配送的及時(shí)性，備有合理庫(kù)存。

經(jīng)銷商向下游銷售的價(jià)格一般按照生產(chǎn)商的指導(dǎo)價(jià)格體系，具體分為大戶價(jià)、分銷價(jià)、工程價(jià)、電商價(jià)等。分銷價(jià)指經(jīng)銷商向下游普通終端網(wǎng)點(diǎn)銷售的價(jià)格，大戶價(jià)指向采購(gòu)量較大的下游終端網(wǎng)點(diǎn)銷售的價(jià)格，工程價(jià)指向建筑公司、安裝公司、裝修公司、包工頭等工程渠道的銷售價(jià)格，電商價(jià)指向電商平臺(tái)銷售的價(jià)格。

直銷模式下，生產(chǎn)商將產(chǎn)品銷售至房地產(chǎn)公司、建筑公司、安裝公司等客戶，或者銷售至酒店、餐飲機(jī)構(gòu)、工廠等需要自用新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品的客戶。

圖表：新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)銷量渠道結(jié)構(gòu)

數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)

四、各區(qū)域主要代理商情況

一般情況下，新風(fēng)系統(tǒng)生產(chǎn)商與經(jīng)銷商客戶在年度銷售合同中約定經(jīng)銷商客戶類型為“工程代理”或“非工程代理”。經(jīng)銷商客戶在采購(gòu)產(chǎn)品后，下游銷售去向整體可分為“流通渠道”和“工程渠道”。其中，“流通渠道”指繼續(xù)向分銷商，或通過(guò)終端網(wǎng)點(diǎn)等方式的銷售，終端網(wǎng)點(diǎn)主要為分布于當(dāng)?shù)卮笮臀褰鸾ú某堑拈T店或沿街商鋪，店鋪形式多為五金店、燈飾店、暖通店、專賣店等。

一般情況下發(fā)行人經(jīng)銷商直接向終端銷售網(wǎng)點(diǎn)供貨，并由終端銷售網(wǎng)點(diǎn)向建筑公司、房地產(chǎn)公司、安裝公司、裝修裝飾公司等客戶進(jìn)行銷售。工程渠道指經(jīng)銷商直接向建筑公司、房地產(chǎn)公司、安裝公司、裝修裝飾公司等客戶的銷售。下游僅有工程渠道的稱之為“工程代理”類經(jīng)銷商，其余類型(包括既有流通渠道又有工程渠道，以及僅有流通渠道的)統(tǒng)稱為“非工程代理”類經(jīng)銷商。

五、影響銷售的核心因素

新風(fēng)系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的銷渠道銷售層級(jí)為“生產(chǎn)商→經(jīng)銷商→(渠道網(wǎng)點(diǎn))→產(chǎn)品使用者”，渠道網(wǎng)點(diǎn)一般分布在經(jīng)銷商授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域的建材燈飾市場(chǎng)、五金機(jī)電市場(chǎng)等。

更多行業(yè)研究分析，可以點(diǎn)擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2021-2026年新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及發(fā)展策略研究報(bào)告》。

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  2021-2026年新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及發(fā)展策略研究報(bào)告

  新風(fēng)系統(tǒng)是由送風(fēng)系統(tǒng)和排風(fēng)系統(tǒng)組成的一套獨(dú)立空氣處理系統(tǒng)，它分為管道式新風(fēng)系統(tǒng)和無(wú)管道新風(fēng)系統(tǒng)倆種。管道式新風(fēng)系統(tǒng)由新風(fēng)機(jī)和管道配件組成，通過(guò)新風(fēng)機(jī)凈化室外空氣導(dǎo)入室內(nèi)，通過(guò)管道將...

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