直銷行業(yè)市場規(guī)模及未來前景趨勢分析

• 吳澳燕 2023年12月1日 來源：中研報告 互聯(lián)網(wǎng) 622 35
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據(jù)不完全統(tǒng)計，2022年，直銷行業(yè)直接產(chǎn)值在1200億元人民幣左右，互動關聯(lián)產(chǎn)業(yè)形成間接產(chǎn)值在5000 億元人民幣左右。

直銷，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

直銷是一種通過直銷企業(yè)、直銷員和消費者構建起來的交易方式，其特點在于沒有固定的零售場所。從緣起來說，一是直銷企業(yè)可以借助這一商業(yè)模式面向消費者推薦并出售其產(chǎn)品，進而降低成本;二是直銷員既可以消費從直銷企業(yè)購入的產(chǎn)品，也可以基于自己的體驗向消費者推銷該產(chǎn)品，即實惠消費之余也能將其作為創(chuàng)業(yè)選擇;三是消費者通過面對面的交流可以獲取更多產(chǎn)品信息，尤其是了解并掌握電子類產(chǎn)品的使用方式。

根據(jù)商務部、工商總局發(fā)布的最新公告顯示：我國目前允許通過直銷進行銷售的產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產(chǎn)品。其中，化妝品和保健品占據(jù)著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2022年，直銷行業(yè)直接產(chǎn)值在1200億元人民幣左右，互動關聯(lián)產(chǎn)業(yè)形成間接產(chǎn)值在5000 億元人民幣左右。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國直銷行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告》顯示：

直銷模式從進入中國市場就迎來快速發(fā)展步伐，成長迅速，尤其是政府通過政策引導，促使直銷行業(yè)朝著穩(wěn)健良性的方向前進。國家始終嚴厲取締和打擊非法傳銷，避免擾亂市場秩序;另一方面，通過對直銷的正面宣傳和知識普及，社會對直銷的認可度也獲得了空前的提升，這大大調(diào)動了直銷人員從事直銷的積極性。

由于直銷業(yè)的快速發(fā)展，市場上存在一些不法商家和虛假宣傳，給消費者帶來了信任問題。解決方法是加強市場監(jiān)管，加大對不法商家的打擊力度，同時加強對直銷企業(yè)的監(jiān)管，提高行業(yè)的整體信譽度。

從中央和各行各業(yè)的政策來看，放寬準入、鼓勵各市場要素發(fā)揮活力既是我國當前的大潮，未來政策還將更開放、更寬松。當前直銷領域的收緊，可能只是相對放緩。因為直銷的監(jiān)管總的來說應該是跟大方向相互一致的。

據(jù)不完全統(tǒng)計，88家直銷企業(yè)中的25家企業(yè)累積為公益事業(yè)捐款、資助資金1.72億元，累積捐贈物品價值3.7億元，與2017-2019年的三年相比，接近一半的企業(yè)略有增長。企業(yè)的公益行為帶動直銷員和經(jīng)銷商捐款捐物價值8946萬元。

直銷行業(yè)市場規(guī)模及未來前景趨勢分析

2022年全球直銷業(yè)銷售額達1730億美元，超過了2019年銷售額1680億美元的水平，呈現(xiàn)積極上升趨勢。

與2021年相比，2022年全球十大直銷市場未發(fā)生變化，美國仍為全球直銷最大市場，2022年銷售額為405.2億美元，韓國和德國分居二三位，中國市場位居全球第四，2022年銷售額為158.18億美元。

從事“零工經(jīng)濟”人群的增加，帶來全球直銷行業(yè)營銷人員的增長。2020年，全球直銷行業(yè)營銷人員人數(shù)增長至1.188億，2021年攀升至1.192億。2022年，營銷人員人數(shù)基本恢復到2019年疫情前水平，為1.149億。世界直銷協(xié)會聯(lián)盟法規(guī)委員會主席、安利全球首席執(zhí)行官潘睦鄰表示，疫情改變了很多事情，所有企業(yè)都需要加快轉(zhuǎn)型，以滿足未來市場需求，直銷行業(yè)也不例外。

直銷業(yè)在我國經(jīng)濟中的地位和作用不斷提升。我國直銷業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，涵蓋了多個領域，包括保健品、化妝品、家居用品、食品等。消費者對于直銷產(chǎn)品的需求不斷增長，直銷企業(yè)也不斷推出新產(chǎn)品來滿足市場需求。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我國直銷業(yè)不再局限于傳統(tǒng)的面對面銷售，也逐漸向網(wǎng)絡直銷、社交媒體直銷等多元化發(fā)展。通過互聯(lián)網(wǎng)和電子商務平臺，直銷企業(yè)能夠更廣泛地觸達消費者，提高銷售效率和覆蓋范圍。

從入戶銷售到線下線上并舉發(fā)展，直銷一直在推陳出新，不斷探索適宜直銷的產(chǎn)品。如今，越來越多的個性化消費偏好也為直銷企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和定制化服務提供了新的契機。

在助力內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟方面，復蘇的直銷行業(yè)不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，響應國家提倡的供給側(cè)結(jié)構性改革，快速拉動內(nèi)需，促進產(chǎn)品的流通。

在當前我國經(jīng)濟面臨下行壓力，國家正通過減稅降費、鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、支持民營經(jīng)濟發(fā)展以及鼓勵高新技術發(fā)展來應對各種挑戰(zhàn)。放開直銷，必然有助于激活內(nèi)需，幫助眾多企業(yè)盤活資源。因此相信，未來直銷行業(yè)發(fā)展的大方向不會變。

本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家發(fā)改委、國家經(jīng)濟信息中心、國務院發(fā)展研究中心、工信部、世界直銷協(xié)會聯(lián)合會(WFDSA)、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外多種相關報紙雜志的基礎信息等公布和提供的大量資料和數(shù)據(jù)，客觀、多角度地對中國直銷市場進行了分析研究。

在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。報告準確把握行業(yè)未被滿足的市場需求和趨勢，有效規(guī)避行業(yè)投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰(zhàn)略性目標市場，牢牢把握行業(yè)競爭的主動權。

想要了解更多行業(yè)詳情請點擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國直銷行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告》。

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  2023-2028年中國直銷行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告

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