2023年凈水器行業(yè)商業(yè)模式以及熱點事件分析

• 洪前進 2024年1月4日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 875 54
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我國各部門出臺了一系列政策促進凈水器行業(yè)發(fā)展，引領(lǐng)全社會提升綠色消費，如2023年1月國家發(fā)展改革委市場監(jiān)管總局發(fā)布的《關(guān)于進一步加強節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)更新升級和應(yīng)用實施的通知》，加快數(shù)據(jù)中心、通信基站等新型基礎(chǔ)設(shè)施和冷鏈物流、新型家電等領(lǐng)域節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)制定修訂，補齊

我國各部門出臺了一系列政策促進凈水器行業(yè)發(fā)展，引領(lǐng)全社會提升綠色消費，如2023年1月國家發(fā)展改革委市場監(jiān)管總局發(fā)布的《關(guān)于進一步加強節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)更新升級和應(yīng)用實施的通知》，加快數(shù)據(jù)中心、通信基站等新型基礎(chǔ)設(shè)施和冷鏈物流、新型家電等領(lǐng)域節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)制定修訂，補齊重點領(lǐng)域節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)短板。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年凈水器產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析報告》顯示：

根據(jù)中國海關(guān)總署的編碼分類來看，“凈水器及其他凈水機器”所屬行業(yè)為“其他非家用型水的過濾、凈化機器及裝置”這一細分市場?？梢钥闯觯摷毞质袌鏊漠a(chǎn)品數(shù)量更廣一些，因此，其數(shù)據(jù)與凈水器行業(yè)相比，會有較大誤差，僅供參考。

圖表：2021-2023年凈水器行業(yè)出口情況

數(shù)據(jù)來源：海關(guān)【海關(guān)編碼：84212199】

一、上海市市場監(jiān)管局抽查：新飛、PHIPNO菲普諾等4批次超濾凈水器不合格

2023年6月，為保障消費者權(quán)益，上海市場監(jiān)管局開展了超濾凈水器質(zhì)量監(jiān)督抽查。抽檢的樣品來自拼多多、天貓、京東、抖音等電商，共選取25批樣品，分別測試了產(chǎn)品的14項重點質(zhì)量指標(biāo)，具體包括：色度、渾濁度、臭和味、肉眼可見物、鉛、鎘、汞、六價鉻、揮發(fā)酚類、凈水流量、特定物質(zhì)凈化效率等。

經(jīng)檢測，有4批不合格，不合格檢出率為16%。

京東銷售的、深圳市歐蒙環(huán)?？萍加邢薰旧a(chǎn)的“鉆芯”ZX-UF01超濾凈水機，拼多多銷售的、深圳市菲普諾科技有限公司“菲普諾”廚房凈水器等2批產(chǎn)品，檢出“砷增加量”項目不合格。砷俗稱砒，是一種非金屬元素。砷進入人體內(nèi)被吸收后，破壞了細胞的氧化還原能力，影響細胞正常代謝，引起組織損害和機體障礙，對人身健康造成危害。

京東銷售的、寧波奇點健康科技有限公司生產(chǎn)的“新飛”XF-UF超濾凈水機、抖音銷售的“京陶”五級管道超濾凈水機等2批產(chǎn)品，檢出“耗氧量”項目不合格。耗氧量項目不合格，水質(zhì)容易受到微生物污染。

圖表：上海市市場監(jiān)督管理局2023年超濾凈水器監(jiān)督抽查不合格情況表

數(shù)據(jù)來源：上海市市場監(jiān)督管理局，中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

根據(jù)抽查結(jié)果，市場監(jiān)管部門已責(zé)令相關(guān)經(jīng)營者立即停止銷售不合格產(chǎn)品，對庫存產(chǎn)品、在售產(chǎn)品進行全面清理，按照相關(guān)法律法規(guī)的要求主動采取措施，保護消費者合法權(quán)益，并將生產(chǎn)、銷售不合格產(chǎn)品的經(jīng)營者移交所在地市場監(jiān)管部門依法調(diào)查處理。同時，上海市場監(jiān)管部門提醒消費者在選購、使用超濾凈水器時，應(yīng)注意以下幾點：

1、超濾凈水器采用超濾膜，過濾精度為0.01微米，主要過濾鐵銹、膠體、泥沙、懸浮物、大分子、余氯有機物等有害物質(zhì)。一般這種產(chǎn)品不需要插電，家庭的水壓一般都足夠使機器運行，凈化水的同時也能保留水中礦物質(zhì)和微量元素。缺點是對去除水中化學(xué)污染物和水垢的效果沒有RO反滲透凈水器強，可能有一些離子不能有效過濾。

2、應(yīng)仔細查看產(chǎn)品信息。產(chǎn)品包裝上的標(biāo)識標(biāo)志是否有廠名廠址、商標(biāo)、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品生產(chǎn)日期、配件生產(chǎn)日期、涉水產(chǎn)品衛(wèi)生許可批件編號、認證標(biāo)識、聯(lián)系方式等信息。

3、應(yīng)按時更換濾芯。濾芯是過濾器非常關(guān)鍵的部件，使用前應(yīng)查看說明書，做到及時更換濾芯，避免因為濾芯過度氧化或損壞使水質(zhì)變差，起不到過濾效果。

二、2021-2023年凈水器行業(yè)商業(yè)模式分析

(1)整機銷售。

在整機銷售的商業(yè)模式中，凈水器廠商主要通過自營和代理分銷兩種渠道進行產(chǎn)品銷售，以滿足不同客戶群體的需求。直營店可以分為線上與線下兩種模式，線下直營店模式可以提供更加全面和專業(yè)的產(chǎn)品展示和售后服務(wù)，線上電商商城則可以提高產(chǎn)品的銷售效率和便捷度，同時降低銷售成本。

但目前線上銷售模式更多適用于家用凈水器，而凈水器貨物價值較高，與線上商城模式的特性并不吻合。代理分銷商可以幫助凈水器廠商拓展市場并降低銷售成本。

(2)商用租賃。

商用租賃模式是一種租賃形式的產(chǎn)品銷售模式。企業(yè)或機構(gòu)向凈水器廠商支付租金，使用凈水器一定時間后，自由選擇歸還或者繼續(xù)租用。這種商業(yè)模式的優(yōu)勢在于，可以有效減輕企業(yè)和機構(gòu)的資金壓力，設(shè)備的使用更加靈活，同時凈水器廠商也可通過長期租賃服務(wù)獲得持續(xù)性收益。

目前行業(yè)內(nèi)商用租賃模式主要有兩種，第一種是經(jīng)銷商需要從廠家買斷機器，再租賃給終端用戶。第二種是廠家向經(jīng)銷商提供租賃服務(wù)。第二種租賃模式可以降低經(jīng)銷商的資金壓力，同時能夠幫助經(jīng)銷商分擔(dān)了租賃違約的風(fēng)險，但對品牌方的商業(yè)定位和綜合運營機制有著較高的要求。因此行業(yè)內(nèi)僅有極少數(shù)廠商能夠推行該模式。

近些年來商用租賃模式滲透率增長迅速，在商業(yè)領(lǐng)域租賃模式的滲透率從2018年的29.3%增長至2022年的33.9%，預(yù)計在2027年將達到39%。

(3)BOT

公共建筑是凈水器的主要應(yīng)用領(lǐng)域之一。對于學(xué)校、醫(yī)院、政府機關(guān)等類型的公共建筑，部分廠商采用了BOT模式。

該模式根據(jù)實有人數(shù)進行合理選型，整套設(shè)備的投資和維護，包括直飲水機、終端智能IC卡飲水機、管道的供應(yīng)、設(shè)備的安裝施工、水質(zhì)定期檢測、維修維護、濾材更換和設(shè)備運行所需的水電費，均由廠家負責(zé)，用戶無需投入任何費用。廠家僅從統(tǒng)一收費或刷卡消費的方式中收取相應(yīng)飲水費用，具體價格由廠商和甲方共同協(xié)商制定。合同期滿后，整套設(shè)備的所有權(quán)歸甲方所有。采用BOT模式能夠進一步分散風(fēng)險、緩解甲方財政壓力，并提高項目效率。

目前整機銷售和商用租賃是凈水器主要的商業(yè)模式，在這兩大模式下，企業(yè)多通過將產(chǎn)品銷售或租賃給經(jīng)銷商，再通過經(jīng)銷商來進行市場開拓，兩端在相互博弈中達成合作。

目前已有部分凈水器制造企業(yè)在銷售的同時提供凈水器租賃服務(wù)業(yè)務(wù)，但是單純的可租可售模式，依然還是局限在產(chǎn)品銷售思維。要想實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，企業(yè)必須靠體系驅(qū)動建立高效的生態(tài)鏈和更加完善的運營體系。

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