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Annual Research and Consultation Report of Panorama survey and Investment strategy on China Industry
《2014-2018年城市交通IT應用行業(yè)市場推廣及投資策略調研報告》由中研普華城市交通IT應用行業(yè)分析專家領銜撰寫，主要分析了城市交通IT應用行業(yè)的市場規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景，同時對城市交通IT應用行業(yè)的未來發(fā)展做出科學的趨勢預測和專業(yè)的城市交通IT應用行業(yè)數(shù)據(jù)分析，幫助客戶評估城市交通IT應用行業(yè)投資價值。
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本報告目錄與內容系中研普華原創(chuàng)，未經本公司事先書面許可，拒絕任何方式復制、轉載。
我國智能交通的研究應用起步較晚，但發(fā)展處于蓬勃上升趨勢，初步開展了智能交通規(guī)劃的研究并在部分城市試點建設。近年來，我國交通運輸行業(yè)全面推進信息化建設，交通智能化取得長足發(fā)展。以示范、試點工程建設為依托，不斷提高信息資源開發(fā)利用水平，在交通運輸動態(tài)信息采集與監(jiān)控、交通信息資源整合開發(fā)與利用、交通運行綜合分析輔助決策和交通信息服務四個方面取得了較好的成效，公路水路交通信息化發(fā)展開始進入?yún)f(xié)同應用和綜合服務的新階段。
2012年中國城市智能交通市場規(guī)模保持了高速增長態(tài)勢，包含智能公交、電子警察、交通信號控制、卡口、交通視頻監(jiān)控、出租車信息服務管理、城市客運樞紐信息化、GPS與警用系統(tǒng)、交通信息采集與發(fā)布和交通指揮類平臺等10個細分行業(yè)的項目數(shù)量達到4527項;市場規(guī)模達到159.9億元，同比增長21.7%。從企業(yè)規(guī)模看，目前國內從事智能交通行業(yè)的企業(yè)約有2000多家，主要集中在道路監(jiān)控、高速公路收費、3S(GPS、GIS、RS)和系統(tǒng)集成環(huán)節(jié)。目前國內約有500家企業(yè)在從事監(jiān)控產品的生產和銷售。高速公路收費系統(tǒng)是中國非常有特色的智能交通領域，國內約有200多家企業(yè)從事相關產品的生產，并且國內企業(yè)已取得了具有自主知識產權的高速公路不停車收費雙界面CPU卡技術。在3S領域，國內雖然有200多家企業(yè)，一些龍頭企業(yè)在高速公路機電系統(tǒng)、高速公路智能卡、地理信息系統(tǒng)和快速公交智能系統(tǒng)領域占據(jù)了重要的地位。
城市智能交通主要依靠政府投資建設，行業(yè)發(fā)展受政策影響明顯。中國城市智能交通市場高速增長。至2013年中國城市智能交通市場規(guī)模已達到192億元，較上年增長20%以上。預計，至2020年，中國城市在智能交通方面的直接投入有望達到千億元以上，產業(yè)將持續(xù)處于黃金發(fā)展期。隨著車聯(lián)網(wǎng)、云計算等技術的投入，越來越多的新技術在交通行業(yè)中的應用已經產生了巨大的影響，在未來的交通信息化市場中必將提升整個行業(yè)的發(fā)展步伐。
本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家發(fā)改委、國家經濟信息中心、國務院發(fā)展研究中心、國家海關總署、全國商業(yè)信息中心、中國經濟景氣監(jiān)測中心、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外相關報刊雜志的基礎信息以及城市交通IT應用行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料。報告對我國城市交通IT應用行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、子行業(yè)發(fā)展變化等進行了分析，重點分析了國內外城市交通IT應用行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢預測等等。報告還綜合了城市交通IT應用行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài)，對行業(yè)在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。報告對于城市交通IT應用產品生產企業(yè)、經銷商、行業(yè)管理部門以及擬進入該行業(yè)的投資者具有重要的參考價值，對于研究我國城市交通IT應用行業(yè)發(fā)展規(guī)律、提高企業(yè)的運營效率、促進企業(yè)的發(fā)展壯大有學術和實踐的雙重意義。
第一部分 行業(yè)運行現(xiàn)狀
第一章 城市交通IT應用市場發(fā)展概況 1
第一節(jié) 城市交通IT應用市場及產品介紹 1
一、城市交通介紹 1
二、城市交通IT應用市場介紹 3
三、城市交通IT應用發(fā)展概況 3
第二節(jié) 2013年城市交通IT應用市場發(fā)展概況 5
一、2013年城市交通IT應用市場現(xiàn)狀 5
二、城市交通IT應用市場發(fā)展特點 9
三、城市智能交通行業(yè)發(fā)展軌跡及現(xiàn)狀 12
四、中國智能交通產業(yè)的市場特征 16
五、城市交通IT應用市場發(fā)展動力 17
六、城市交通IT應用市場發(fā)展困境 19
第三節(jié) 城市交通IT應用市場相關政策法規(guī) 20
一、《交通運輸“十二五”發(fā)展規(guī)劃》 20
二、《公路建設市場管理辦法》 20
三、《公路建設市場信用信息管理辦法》 21
四、《關于優(yōu)先發(fā)展城市公共交通的意見》 23
五、《信息化發(fā)展規(guī)劃》 25
六、《工業(yè)轉型升級規(guī)劃（2011-2015年）》 26
七、《信息產業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》 26
八、《電子信息制造業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》 27
九、促進我國智慧城市健康有序發(fā)展指導意見 27
第四節(jié) 2014-2018年城市交通IT應用市場發(fā)展前景預測 29
一、整體需求 29
1、城市智能交通系統(tǒng)需求明顯 29
2、車載終端市場的前景看好 34
3、不停車收費和交通視頻監(jiān)控系統(tǒng)市場廣闊 37
4、事故預防和緊急救援系統(tǒng)建設將成為發(fā)展重點 43
二、投資重點 50
三、投資預測 72
第五節(jié) 行業(yè)技術水平分析 74
一、計算機網(wǎng)絡技術發(fā)展 74
二、IT技術在交通行業(yè)應用 77
三、智能交通是信息技術 80
四、國內外的實時路況信息技術應用 81
第六節(jié) 市場推廣在城市交通IT應用行業(yè)的重要性 87
一、城市交通管理在智慧城市建設中的重要性 87
二、智能交通深入應用 90
三、智能交通系統(tǒng)在城市中的重要作用 93
四、智能交通解決道路擁堵 95
五、智能交通系統(tǒng)推行的重要性 98
第七節(jié) 營銷渠道建設是城市交通IT應用市場競爭的關鍵 99
一、城市交通IT應用市場競爭 99
二、智能化交通管理系統(tǒng)國內外發(fā)展比較 99
三、提升渠道競爭力 102
四、應用程序10大分銷渠道 103
第二章 城市交通IT應用市場容量/市場規(guī)模分析 107
第一節(jié) 2012-2014年城市交通IT應用市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計 107
一、城市交通IT應用市場企業(yè)數(shù)量 107
二、城市交通IT應用市場規(guī)模 109
三、城市交通IT應用行業(yè)投資分析 110
第二節(jié) 城市交通IT應用下游應用市場結構 113
一、城市交通IT應用下游應用結構 113
二、中小城市交通IT應用 114
第三節(jié) 影響城市交通IT應用市場容量/市場規(guī)模增長的因素 123
一、需求影響因素 123
二、國家政策支持 129
三、市場剛需驅動 130
四、城市化進程持續(xù)加速，對智能交通需求日益增加 130
五、汽車保有量快速增加，智能交通系統(tǒng)對交通安全有重要意義 132
六、技術進步推動行業(yè)發(fā)展 132
第四節(jié) 2014-2018年我國城市交通IT應用市場容量/市場規(guī)模預測 133
第二部分 市場推廣分析
第三章 城市交通IT應用市場推廣策略研究 134
第一節(jié) 城市交通IT應用行業(yè)新品推廣模式研究 134
一、2013上半年最有效的新品推廣模式 134
二、新產品的推廣差異化 135
三、新品推廣的具體形式 136
四、新品上市推廣方案 139
五、如何用推廣提升產品銷量 141
第二節(jié) 城市交通IT應用市場終端產品發(fā)布特點 142
一、企業(yè)介紹 142
二、產品介紹 142
三、品牌介紹 148
四、IT企業(yè)營銷渠道選擇影響因素 148
第三節(jié) 城市交通IT應用市場中間商、代理商參與機制 151
一、IT企業(yè)選擇中間商的原則 151
二、IT企業(yè)選擇中間商的步驟 152
三、IT企業(yè)中間商選擇角度分析 154
四、IT企業(yè)中間商選擇模型及方法 156
第四節(jié) 城市交通IT應用市場營銷推廣策略研究 161
一、IT企業(yè)營銷特點 161
二、IT企業(yè)營銷的原則 163
三、網(wǎng)絡推廣介紹 165
四、網(wǎng)絡推廣方法 166
五、網(wǎng)絡推廣工具與形式 168
六、網(wǎng)絡推廣方案 170
七、網(wǎng)絡推廣站 177
八、網(wǎng)絡推廣分析 179
九、B2B推廣 180
十、企業(yè)推廣 186
第五節(jié) 城市交通IT應用市場廣告宣傳策略 187
一、廣告宜傳要選擇適當?shù)臅r間 187
二、廣告宜傳要選擇適當?shù)牡攸c 188
三、廣告宣傳要選擇適當?shù)牟袤w 188
四、廣告宣傳要適應消費者的心理 189
五、廣告宣傳要結合產品本身的特點 190
第六節(jié) 城市交通IT應用市場推廣與配套供貨渠道建立 191
一、市場推廣 191
二、配套供貨渠道建立 196
第七節(jié) 城市交通IT應用新產品推廣常見問題 197
一、新產品推廣誤區(qū) 197
二、新產品推廣需要做的工作 202
三、IT企業(yè)營銷應注意的問題 204
第八節(jié) 直銷模式在城市交通IT應用推廣過程中的應用 205
一、直銷模式 205
二、IT直銷 208
三、IT巨頭們的新直銷主義 209
四、IT行業(yè)如何做直銷 214
第九節(jié) 國外城市交通IT應用市場推廣經驗介紹（歐美、韓日市場） 216
一、國外城市交通IT應用市場 216
二、日本城市交通IT應用市場推廣經驗 221
三、美國城市交通IT應用市場推廣經驗 226
四、歐洲城市交通IT應用市場推廣經驗 231
第四章 城市交通IT應用盈利模式研究 232
第一節(jié) 城市交通IT應用市場盈利模式的分類 232
一、市場盈利模式 232
二、盈利模式分類 232
三、IT行業(yè)盈利模式分類 233
四、IT產品的盈利模式分析 237
第二節(jié) 城市交通IT應用生產企業(yè)的盈利模式研究 239
一、軟件的盈利模式 239
二、智能交通運營模式多元化 240
第三節(jié) 城市交通IT應用經銷代理商盈利模式研究 241
一、IT應用經銷代理商盈利模式 241
二、城市交通IT應用經銷代理商盈利模式 242
三、經銷商的贏利模式 242
四、代理商贏利模式策略 252
五、中國經銷商的贏利模式 254
第四節(jié) 盈利模式對市場推廣策略選擇的影響 261
第五節(jié) 獨立經銷網(wǎng)絡盈利模式改進研究 261
第六節(jié) 第三方經銷網(wǎng)絡優(yōu)化管理研究 262
一、選擇第三方網(wǎng)絡銷售平臺的優(yōu)勢 262
二、城市交通IT應用第三方經銷商 263
第三部分 市場營銷分析
第五章 城市交通IT應用營銷渠道建立策略 264
第一節(jié) 城市交通IT應用市場營銷渠道結構 264
一、主力型渠道 264
二、緊湊型渠道 264
三、伙伴型渠道 264
四、松散型渠道 266
第二節(jié) 城市交通IT應用市場伙伴型渠道研究 267
第三節(jié) 城市交通IT應用市場直接分銷渠道與間接分銷渠道管理 269
一、直接分銷渠道 269
二、間接分銷渠道（長渠道、短渠道） 271
第四節(jié) 大客戶直供銷售渠道建立策略 273
第五節(jié) 網(wǎng)絡經銷渠道優(yōu)化 274
第六節(jié) 渠道經銷管理問題 276
一、現(xiàn)金流管理 276
二、貨品進出物流管理 278
三、售后服務 280
第六章 城市交通IT應用市場客戶群研究與渠道匹配分析 283
第一節(jié) 城市交通IT應用主要客戶群消費特征分析 283
一、城市交通IT應用主要客戶群 283
二、主要客戶群消費特征 283
第二節(jié) 城市交通IT應用主要銷售渠道客戶群穩(wěn)定性分析 283
第三節(jié) 大客戶經銷渠道構建問題研究 284
一、如何建立自己的銷售渠道 284
二、大客戶開發(fā)的八個核心問題 288
三、大客戶維護 291
四、大客戶管理 292
第四節(jié) 網(wǎng)絡客戶渠道化發(fā)展建議 307
第五節(jié) 渠道經銷商維護策略研究 309
一、IT企業(yè)營銷渠道分析 309
二、做好渠道維護的意義 313
三、如何進行渠道維護才會有效 314
四、經銷商如何做好渠道維護 315
五、渠道維護的幾個維度 316
六、渠道維護的三個原則 317
七、渠道維護的策略與技巧探討 317
第六節(jié) 城市交通IT應用市場客戶群消費趨勢與營銷渠道發(fā)展方向 320
一、IT應用市場客戶群消費趨勢 320
二、營銷渠道發(fā)展方向 321
三、分銷渠道的發(fā)展趨勢 321
四、分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展 327
第四部分 重點企業(yè)分析
第七章 重點企業(yè)市場推廣策略與營銷渠道規(guī)劃案例 329
第一節(jié) 青島海信網(wǎng)絡科技股份有限公司 329
一、企業(yè)介紹與城市交通IT應用相關業(yè)務 329
二、2012-2014年產銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 330
三、企業(yè)城市交通IT應用市場推廣策略與渠道管理 331
四、城市交通IT應用營銷體系布局與商務政策設計分析 331
第二節(jié) 銀江股份有限公司 331
一、企業(yè)介紹與城市交通IT應用相關業(yè)務 331
二、2012-2014年產銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 332
三、企業(yè)城市交通IT應用市場推廣策略與渠道管理 335
四、城市交通IT應用營銷體系布局與商務政策設計分析 336
第三節(jié) 華為技術有限公司 341
一、企業(yè)介紹與城市交通IT應用相關業(yè)務 341
二、2012-2014年產銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 342
三、企業(yè)城市交通IT應用市場推廣策略與渠道管理 344
四、城市交通IT應用營銷體系布局與商務政策設計分析 345
第四節(jié) 上海交技發(fā)展股份有限公司 346
一、企業(yè)介紹與城市交通IT應用相關業(yè)務 346
二、2012-2014年產銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 347
三、企業(yè)城市交通IT應用市場推廣策略與渠道管理 350
四、城市交通IT應用營銷體系布局與商務政策設計分析 350
第五節(jié) 東軟集團股份有限公司 351
一、企業(yè)介紹與城市交通IT應用相關業(yè)務 351
二、2012-2014年產銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 351
三、企業(yè)城市交通IT應用市場推廣策略與渠道管理 355
四、城市交通IT應用營銷體系布局與商務政策設計分析 357
圖表目錄
圖表：2006-2013年中國汽車產銷量及增長率 30
圖表：2006-2013年中國汽車產量及增長率 30
圖表：2006-2013年中國汽車銷量及增長率 31
圖表：2006-2013年中國汽車產銷量對比 31
圖表：2006-2013年中國汽車產銷增量率對比 32
圖表：2014-2018年中國汽車產量及增長率預測 33
圖表：2014-2018年中國汽車銷量及增長率預測 33
圖表：2014-2018年中國汽車產銷量預測對比 34
圖表：2014-2018年中國城市智能交通投資預測 72
圖表：2012-2014年中國從事智能交通行業(yè)的企業(yè)數(shù)量 108
圖表：2014-2018年中國從事智能交通行業(yè)的企業(yè)數(shù)量預測 108
圖表：2012-2014年中國城市IT應用市場規(guī)模 109
圖表：2012-2014年中國城市軌道交通信息化市場規(guī)模 110
圖表：2012-2014年中國城市智能交通投資規(guī)模 113
圖表：2009-2013年中國城鎮(zhèn)化率 131
圖表：2014-2018年中國城市IT應用市場預測 133
圖表：2014-2018年中國城市軌道交通信息化市場規(guī)模預測 133
圖表：IT企業(yè)中間商選擇步驟 154
圖表：IT企業(yè)中間商選擇模型 156
圖表：各種伙伴型營銷渠道穩(wěn)定性的對比情況 265
圖表：2013-2014年銀江股份有限公司資產負債表 332
圖表：2013-2014年銀江股份有限公司利潤表分析 333
圖表：2013-2014年銀江股份有限公司利潤表 335
圖表：2013年華為技術有限公司財務情況分析 343
圖表：2013年華為技術有限公司區(qū)域銷售情況分析 343
圖表：2013年華為技術有限公司業(yè)務銷售情況分析 344
圖表：2013-2014年上海交技發(fā)展股份有限公司資產負債表 347
圖表：2013-2014年上海交技發(fā)展股份有限公司利潤表 349
圖表：2013-2014年東軟集團股份有限公司資產負債表 353
圖表：2013-2014年東軟集團股份有限公司利潤表 354
圖表：2013年東軟集團股份有限公司按行業(yè)經營情況分析 355
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中研普華咨詢業(yè)務：細分市場研究 項目可行性研究 商業(yè)計劃書 專項市場調研 兼并重組研究 IPO上市咨詢
產業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十二五規(guī)劃 投資銀行業(yè)務 政府產業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)培訓 管理咨詢 營銷策劃
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