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《2015-2020年超市行業(yè)市場推廣及銷售策略調(diào)研報告》由中研普華超市行業(yè)分析專家領(lǐng)銜撰寫，主要分析了超市行業(yè)的市場規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景，同時對超市行業(yè)的未來發(fā)展做出科學(xué)的趨勢預(yù)測和專業(yè)的超市行業(yè)數(shù)據(jù)分析，幫助客戶評估超市行業(yè)投資價值。
本報告所有內(nèi)容受法律保護。國家統(tǒng)計局授予中研普華公司，中華人民共和國涉外調(diào)查許可證：國統(tǒng)涉外證字第1226號。
本報告由中國行業(yè)研究網(wǎng)出品，報告版權(quán)歸中研普華公司所有。本報告是中研普華公司的研究與統(tǒng)計成果，報告為有償提供給購買報告的客戶使用。未獲得中研普華公司書面授權(quán)，任何網(wǎng)站或媒體不得轉(zhuǎn)載或引用，否則中研普華公司有權(quán)依法追究其法律責(zé)任。如需訂閱研究報告，請直接聯(lián)系本網(wǎng)站，以便獲得全程優(yōu)質(zhì)完善服務(wù)。
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第一部分 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
第一章 超市市場發(fā)展概況 1
第一節(jié) 超市市場及產(chǎn)品介紹 1
第二節(jié) 2013年超市市場發(fā)展概況 8
第三節(jié) 超市市場相關(guān)政策法規(guī) 20
第四節(jié) 2015-2020年超市市場發(fā)展前景預(yù)測 42
第五節(jié) 市場推廣在超市行業(yè)的重要性 49
第六節(jié) 營銷渠道建設(shè)是超市市場競爭的關(guān)鍵 51
第八節(jié) 經(jīng)濟環(huán)境分析 53
一、GDP增長情況分析 53
二、工業(yè)經(jīng)濟增長分析 58
三、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長分析 66
四、固定資產(chǎn)投資情況 67
五、社會消費品零售總額 70
六、貨幣供應(yīng)量及其貸款 75
七、非制造業(yè)商務(wù)活動指數(shù) 76
第二部分 行業(yè)深度分析
第二章 超市市場容量/市場規(guī)模分析 79
第一節(jié) 2012-2014年超市市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計 79
第二節(jié) 超市下游應(yīng)用市場結(jié)構(gòu) 81
第三節(jié) 影響超市市場容量/市場規(guī)模增長的因素 87
第四節(jié) 2015-2020年我國超市市場容量/市場規(guī)模預(yù)測 92
第三章 超市市場推廣策略研究 94
第一節(jié) 超市行業(yè)市場營銷策略研究 94
第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)零售特點分析 101
第三節(jié) 超市市場網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展策略研究 104
第四節(jié) 超市市場廣告宣傳策略 112
第五節(jié) 超市市場推廣與配套供貨渠道建立 117
第六節(jié) 超市市場營銷常見問題 122
第七節(jié) 超市市場變化特點 124
第三部分 發(fā)展戰(zhàn)略研究
第四章 超市盈利模式研究 128
第一節(jié) 超市市場盈利模式的分類 128
第二節(jié) 超市生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式研究 128
第三節(jié) 盈利模式對市場推廣策略選擇的影響 130
第四節(jié) 超市發(fā)展策略 130
第五章 超市營銷渠道建立策略 133
第一節(jié) 超市市場營銷渠道結(jié)構(gòu) 133
一、主力型渠道 133
二、緊湊型渠道 133
三、伙伴型渠道 133
四、松散型渠道 134
第二節(jié) 超市自有品牌建設(shè)策略 135
第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)零售渠道優(yōu)化 140
第四節(jié) 渠道供應(yīng)商管理問題 147
第五節(jié) 超市采購管理分析 151
第六章 超市市場客戶群研究與渠道匹配分析 159
第一節(jié) 超市主要客戶群消費特征分析 159
第二節(jié) 超市主要銷售渠道客戶群穩(wěn)定性分析 160
第三節(jié) 超市營銷發(fā)展建議 160
第四節(jié) 顧客服務(wù)在超市推廣過程中的應(yīng)用 164
第五節(jié) 超市市場客戶群消費趨勢與營銷渠道發(fā)展方向 168
第六節(jié) 超市發(fā)展趨勢分析 169
第四部分 行業(yè)競爭格局
第七章 重點企業(yè)市場推廣策略與營銷渠道規(guī)劃案例 175
第一節(jié) 沃爾瑪 175
一、企業(yè)介紹與超市相關(guān)業(yè)務(wù) 175
二、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析 176
三、企業(yè)超市市場推廣策略與渠道管理 183
四、超市營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計分析 191
第二節(jié) 家樂福 194
一、企業(yè)介紹與超市相關(guān)業(yè)務(wù) 194
二、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析 197
三、企業(yè)超市市場推廣策略與渠道管理 198
四、超市營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計分析 203
第三節(jié) 華潤萬家 205
一、企業(yè)介紹與超市相關(guān)業(yè)務(wù) 205
二、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析 206
三、企業(yè)超市市場推廣策略與渠道管理 210
四、超市營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計分析 213
第四節(jié) 大潤發(fā) 216
一、企業(yè)介紹與超市相關(guān)業(yè)務(wù) 216
二、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析 216
三、企業(yè)超市市場推廣策略與渠道管理 220
四、超市營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計分析 222
第五節(jié) 永輝超市 225
一、企業(yè)介紹與超市相關(guān)業(yè)務(wù) 225
二、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析 226
三、企業(yè)超市市場推廣策略與渠道管理 232
四、超市營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計分析 239
圖表目錄
圖表：2013年中國超市開店 10
圖表：2013年中國超市關(guān)店 11
圖表：2014年Q3中國超市開店數(shù)量 13
圖表：2011-2014年中國超市門店數(shù)量 15
圖表：2011-2014年中國大型超市門店數(shù)量 16
圖表：2011-2014年中國倉儲會員門店數(shù)量 16
圖表：2013、2014年大型超市平均規(guī)模 17
圖表：2013-2014年超市租金成本 18
圖表：2013-2014年超市員工平均工資 18
圖表：2013-2014年超市平均水電費 19
圖表：超市房租、工資、水電費用構(gòu)成 19
圖表：2011-2014年超市平價日客單價 20
圖表：2013-2014年第三季度中國國內(nèi)生產(chǎn)總值 57
圖表：2013-2014年GDP增長率% 58
圖表：2013年以來全國工業(yè)增加值增長速度 59
圖表：2013年來規(guī)模以上工業(yè)利潤增長變動 60
圖表：20134月-2014年上半年固定資產(chǎn)投資和工業(yè)投資增速 61
圖表：2013年以來規(guī)模以上工業(yè)應(yīng)收賬款、產(chǎn)成品資金占用增長各月累計變動情況 62
圖表：2013年來原材料工業(yè)增加值增速 63
圖表：2013年6月-2014年6月東中西部地區(qū)工業(yè)增加值分月增速 64
圖表：2013-2014年前三季度中國社會固定資產(chǎn)投資 67
圖表：2013-2014年9月中國固定資產(chǎn)投資同比增速 68
圖表：2013-2014年9月中國固定資產(chǎn)增長率 68
圖表：2013-2014年9月固定資產(chǎn)投資到位資金同比增速 69
圖表：2013-2014年9月中國房地產(chǎn)開發(fā)投資增速 69
圖表：2009-2014年1-3季度農(nóng)村人居民人均收入 70
圖表：2009-2014年1-3季度城鎮(zhèn)居民人均收入 71
圖表：2014年9月份居民消費價格分類別同比漲跌幅 71
圖表：2014年1-9月我國居民消費價格指數(shù)（CPI）情況 72
圖表：2013-2014/8中國CPI同比增幅 73
圖表：2008-2014年9月社會消費品零售總額 74
圖表：2013年9月-2014年9月全國居民消費價格漲跌幅 74
圖表：2013年9月-2014年9月全國居民消費價格漲跌幅 75
圖表：2014年1-9月社會融資總量 76
圖表：中國非制造業(yè)PMI主要指數(shù) 77
圖表：中國非制造業(yè)PMI主要指數(shù) 78
圖表：2011-2014年中國超市市場規(guī)模 79
圖表：2013-2014年中國超市按面積分類來客量 81
圖表：產(chǎn)業(yè)鏈概念圖 81
圖表：2013-2014年11月豬、羊、牛肉價格變動 85
圖表：2013-2014年11月鮮菜、鮮果價格變動 85
圖表：2014年11月居民消費價格分類別同比增幅 86
圖表：2014年11月居民消費價格分類別環(huán)比增幅 87
圖表：2012-2014年中國網(wǎng)上零售額 88
圖表：2015-2020年中國超市銷售額預(yù)測 93
圖表：2012-2014年1-3季度網(wǎng)上零售額占社會社會消費零售總額比例 104
圖表：2010-2014年中國網(wǎng)民規(guī)模 105
圖表：2011-2014年10月沃爾瑪主營收入 176
圖表：2011-2014年10月沃爾瑪毛利率 176
圖表：2011-2014年10月沃爾瑪凈利潤 177
圖表：2011-2014年10月沃爾瑪營業(yè)利潤率 177
圖表：2011-2014年10月沃爾瑪總資產(chǎn) 178
圖表：2011-2014年10月沃爾瑪資產(chǎn)收益率 178
圖表：2011-2014年10月沃爾瑪凈利潤率 179
圖表：2011-2014年10月沃爾瑪投資資本回報率 179
圖表：2011-2014年10月沃爾瑪凈利潤增長率 180
圖表：2011-2014年10月沃爾瑪流動比率 180
圖表：2011-2014年10月沃爾瑪資產(chǎn)負債率 181
圖表：2011-2014年10月沃爾瑪庫存總額 181
圖表：2011-2014年10月沃爾瑪存貨周轉(zhuǎn)率 182
圖表：2011-2014年10月沃爾瑪應(yīng)收賬率 182
圖表：2011-2014年10月沃爾瑪資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 183
圖表：2012年家樂福新開門店分布 195
圖表：2013年家樂福新開門店 196
圖表：2011-2014年家樂福主營收入 197
圖表：2011-2014年家樂福毛利潤 197
圖表：2011-2014年家樂福凈利潤 198
圖表：2011-2014年華潤萬家營業(yè)收入 207
圖表：2011-2014年華潤萬家總資產(chǎn)收益率 207
圖表：2011-2014年華潤萬家凈資產(chǎn)收益率 208
圖表：2011-2014年華潤萬家毛利率 208
圖表：2011-2014年華潤萬家資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 209
圖表：2011-2014年華潤萬家流動比率 209
圖表：2011-2014年華潤萬家管理費用率 210
圖表：2011-2014年華潤萬家存貨周轉(zhuǎn)率 210
圖表：2011-2014年高鑫零售主營收入 217
圖表：2011-2014年高鑫零售凈利潤 217
圖表：2011-2014年高鑫零售總資產(chǎn)收益率 218
圖表：2011-2014年高鑫零售凈資產(chǎn)收益率 218
圖表：2011-2014年高鑫零售毛利率 219
圖表：2011-2014年高鑫零售資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 219
圖表：2011-2014年高鑫零售流動比率 220
圖表：2011-2014年高鑫零售管理費用率 220
圖表：永輝超市組織結(jié)構(gòu) 226
圖表：2013-2014年Q3永輝超市主營收入 228
圖表：2013-2014年Q3永輝超市凈利潤 228
圖表：2013-2014年Q3永輝超市營業(yè)利潤率 229
圖表：2013-2014年Q3永輝超市凈資產(chǎn)收益率 229
圖表：2013-2014年Q3永輝超市流動比率 230
圖表：2013-2014年Q3永輝超市資產(chǎn)負債率 230
圖表：2013-2014年Q3永輝超市凈利潤增長率 231
圖表：2013-2014年Q3永輝超市凈資產(chǎn)增長率 231
圖表：2013-2014年Q3永輝超市存貨周轉(zhuǎn)率 232
圖表：2013-2014年Q3永輝超市總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 232
超市是充分地采用現(xiàn)代商業(yè)科技，采取自選銷售方式，以銷售大眾化實用品為主，品種齊全，滿足顧客一次性購齊的零售業(yè)態(tài)。
零售業(yè)是我國內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域中最活躍的部分，特別在近十年，我國零售業(yè)變化之大、發(fā)展之快，對經(jīng)濟和社會生活影響之深都是前所未有的，實現(xiàn)中國零售業(yè)的升級主要依靠企業(yè)自身的努力，政府的任務(wù)是提出產(chǎn)業(yè)升級的導(dǎo)向，提出公共服務(wù)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。2013年全年我國社會消費品零售總額234380億元，比上年名義增長13.1％，2014年前三季度，全國網(wǎng)上零售額18238億元，同比增長49.9%。2013年超市百強企業(yè)銷售規(guī)模達到2.04萬億元，同比增長9.9%。2013年，百強企業(yè)銷售額占社會消費品零售總額的8.9%。2013年市場銷售規(guī)模為2.5億元。2014年超市銷售規(guī)模為2.72萬億元。同比增長8.8%。
在經(jīng)濟增速放緩的大環(huán)境下，中國零售業(yè)處于低迷狀態(tài)，一方面是人工、物流成本居高不下，同業(yè)競爭激烈，一方面是電商“生猛”沖擊傳統(tǒng)渠道。沃爾瑪、麥德龍、永旺、大潤發(fā)、永輝等先后試水電商領(lǐng)域。相比之下，便利店發(fā)展較快，門店數(shù)量排名前45家的便利店企業(yè)門店增長9.5%，快于百強平均增幅1.9個百分點。隨著中國人口紅利漸漸到頂，實體零售業(yè)的增長率從十年前的年20%以上的野蠻增長，降到現(xiàn)在的年10%以內(nèi)的理性增長，這已成為國內(nèi)零售業(yè)的“新常態(tài)”。預(yù)測未來幾年我國超市商品銷售額增速將逐漸降低，2015年銷售額為2.94萬億元，到2018年達到3.52萬億元。目前一些城市網(wǎng)點已經(jīng)趨于飽和，而且中心地段租金成本高漲，導(dǎo)致開店成本過高，反而三四線城市還有不少機會可尋。50家主要百貨企業(yè)中，有36家已經(jīng)開展網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，多為自建平臺。線上線下購物體驗的融合策略正成為接下來戰(zhàn)略調(diào)整的方向。
本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會、中國行業(yè)研究網(wǎng)、國內(nèi)外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息、超市行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料以及對行業(yè)內(nèi)企業(yè)調(diào)研訪察所獲得的大量第一手數(shù)據(jù)，對我國超市市場的發(fā)展?fàn)顩r、供需狀況、競爭格局、贏利水平、發(fā)展趨勢、投資機會、風(fēng)險預(yù)測等進行了分析。報告重點分析了超市產(chǎn)業(yè)的規(guī)模、戰(zhàn)略、經(jīng)營狀況等。報告還對超市市場風(fēng)險進行了預(yù)測，為超市生產(chǎn)廠家、流通企業(yè)以及零售商提供了新的投資機會和可借鑒的操作模式，對欲在超市行業(yè)從事資本運作的經(jīng)濟實體等單位準(zhǔn)確了解目前中國超市行業(yè)發(fā)展動態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向有重要參考價值。
♦ 項目有多大市場規(guī)模？發(fā)展前景如何？值不值得投資？
♦ 市場細分和企業(yè)定位是否準(zhǔn)確？主要客戶群在哪里？營銷手段有哪些？
♦ 您與競爭對手企業(yè)的差距在哪里？競爭對手的戰(zhàn)略意圖在哪里？
♦ 保持領(lǐng)先或者超越對手的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)有哪些？會有哪些優(yōu)劣勢和挑戰(zhàn)？
♦ 行業(yè)的最新變化有哪些？市場有哪些新的發(fā)展機遇與投資機會？
♦ 行業(yè)發(fā)展大趨勢是什么？您應(yīng)該如何把握大趨勢并從中獲得商業(yè)利潤？
♦ 行業(yè)內(nèi)的成功案例、準(zhǔn)入門檻、發(fā)展瓶頸、贏利模式、退出機制......
♦ 理由1：商業(yè)戰(zhàn)場上的失敗可以原諒，但是遭到競爭對手的突然襲擊則不可諒解。如果您的企業(yè)經(jīng)常困于競爭對手的市場策略而毫無還手之力，那么您需要比您企業(yè)的競爭對手知道得更多，請馬上訂購。
♦ 理由2：如果您的企業(yè)一直期望在新的季度里使企業(yè)利潤倍增，獲得更好的業(yè)績表現(xiàn)，您需要借助行業(yè)專家智囊團的智慧和建議，那么您不可不訂。
♦ 理由3：如果您的企業(yè)準(zhǔn)備投資于某項新業(yè)務(wù)，需要周祥的商業(yè)計劃資料及發(fā)展規(guī)劃的策略建議，同時也不想為此付出大量的資源及調(diào)研時間，那么您非訂不可。
♦ 理由4：如果您的企業(yè)缺乏多年業(yè)內(nèi)資深經(jīng)驗培養(yǎng)的行業(yè)洞察力，長期性、系統(tǒng)性的行業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)支持，而無法準(zhǔn)確把握市場，搶占最新商機的戰(zhàn)略制高點，那么請把這一切交給我們。
權(quán)威數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、國家發(fā)改委、工信部、商務(wù)部、海關(guān)總署、國家信息中心、國家稅務(wù)總局、國家工商總局、國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家圖書館、全國200多個行業(yè)協(xié)會、行業(yè)研究所、海內(nèi)外上萬種專業(yè)刊物。
中研普華自主研發(fā)數(shù)據(jù)庫：中研普華細分行業(yè)數(shù)據(jù)庫、中研普華上市公司數(shù)據(jù)庫、中研普華非上市企業(yè)數(shù)據(jù)庫、宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)庫、區(qū)域經(jīng)濟數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)品產(chǎn)銷數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)品進出口數(shù)據(jù)庫。
國際知名研究機構(gòu)或商用數(shù)據(jù)庫：如Euromonitor、IDC、Display、IBISWorld、ISI、TechNavioAnalysis、Gartenr等。
一手調(diào)研數(shù)據(jù)：遍布全國31個省市及香港的專家顧問網(wǎng)絡(luò)，涉及政府統(tǒng)計部門、統(tǒng)計機構(gòu)、生產(chǎn)廠商、地方主管部門、行業(yè)協(xié)會等。在中國，中研普華集團擁有最大的數(shù)據(jù)搜集網(wǎng)絡(luò)，在研究項目最多的一線城市設(shè)立了全資分公司或辦事處，并在超過50多個城市建立了操作地，資料搜集的工作已覆蓋全球220個地區(qū)。
步驟1：設(shè)立研究小組，確定研究內(nèi)容
針對目標(biāo)，設(shè)立由產(chǎn)業(yè)市場研究專家、行業(yè)資深專家、戰(zhàn)略咨詢師和相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)會協(xié)作專家組成項目研究小組，碩士以上學(xué)歷研究員擔(dān)任小組成員，共同確定該產(chǎn)業(yè)市場研究內(nèi)容。
步驟2：市場調(diào)查，獲取第一手資料
♦ 訪問有關(guān)政府主管部門、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、公司銷售人員與技術(shù)人員等；
♦ 實地調(diào)查各大廠家、運營商、經(jīng)銷商與最終用戶。
步驟3：中研普華充分收集利用以下信息資源
♦ 報紙、雜志與期刊(中研普華的期刊收集量達1500多種)；
♦ 國內(nèi)、國際行業(yè)協(xié)會出版物；
♦ 各種會議資料；
♦ 中國及外國政府出版物(統(tǒng)計數(shù)字、年鑒、計劃等)；
♦ 專業(yè)數(shù)據(jù)庫(中研普華建立了3000多個細分行業(yè)的數(shù)據(jù)庫，規(guī)模最全)；
♦ 企業(yè)內(nèi)部刊物與宣傳資料。
步驟4：核實來自各種信息源的信息
♦ 各種信息源之間相互核實；
♦ 同相關(guān)產(chǎn)業(yè)專家與銷售人員核實；
♦ 同有關(guān)政府主管部門核實。
步驟5：進行數(shù)據(jù)建模、市場分析并起草初步研究報告
步驟6：核實檢查初步研究報告
與有關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會專家及生產(chǎn)廠家的銷售人員核實初步研究結(jié)果。專家訪談、企業(yè)家審閱并提出修改意見與建議。
步驟7：撰寫完成最終研究報告
該研究小組將來自各方的意見、建議及評價加以總結(jié)與提煉，分析師系統(tǒng)分析并撰寫最終報告（對行業(yè)盈利點、增長點、機會點、預(yù)警點等進行系統(tǒng)分析并完成報告）。
步驟8：提供完善的售后服務(wù)
對用戶提出有關(guān)該報告的各種問題給予明確解答，并為用戶就有關(guān)該行業(yè)的各種專題進行深入調(diào)查和項目咨詢。
中研普華集團是中國成立時間最長，擁有研究人員數(shù)量最多，規(guī)模最大，綜合實力最強的咨詢研究機構(gòu)之一。中研普華始終堅持研究的獨立性和公正性，其研究結(jié)論、調(diào)研數(shù)據(jù)及分析觀點廣泛被電視媒體、報刊雜志及企業(yè)采用。同時，中研普華的研究結(jié)論、調(diào)研數(shù)據(jù)及分析觀點也大量被國家政府部門及商業(yè)門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，如中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、新浪財經(jīng)、中國經(jīng)濟信息網(wǎng)、商務(wù)部、國資委、發(fā)改委、國務(wù)院發(fā)展研究中心(國研網(wǎng))等。
專項市場研究 產(chǎn)品營銷研究 品牌調(diào)查研究 廣告媒介研究 渠道商圈研究 滿意度研究 神秘顧客調(diào)查 消費者研究 重點業(yè)務(wù)領(lǐng)域 調(diào)查執(zhí)行技術(shù) 公司實力鑒證 關(guān)于中研普華 中研普華優(yōu)勢 服務(wù)流程管理
中央電視臺采訪中研普華高級研究員
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權(quán)威電視媒體采訪中研普華高級研究員
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中研普華擁有20年的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、企業(yè)IPO上市咨詢、行業(yè)調(diào)研、細分市場研究及募投項目運作經(jīng)驗，業(yè)務(wù)覆蓋全球。
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中研普華依托分布于全國各重點城市的市場調(diào)研隊伍，與國內(nèi)外各大數(shù)據(jù)源建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系。
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2020-2025年版連鎖超市產(chǎn)品入市調(diào)查研究報告
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