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《2015-2020年血漿置換行業(yè)市場推廣及投資策略調研報告》由中研普華血漿置換行業(yè)分析專家領銜撰寫，主要分析了血漿置換行業(yè)的市場規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景，同時對血漿置換行業(yè)的未來發(fā)展做出科學的趨勢預測和專業(yè)的血漿置換行業(yè)數(shù)據(jù)分析，幫助客戶評估血漿置換行業(yè)投資價值。
本報告所有內容受法律保護。國家統(tǒng)計局授予中研普華公司，中華人民共和國涉外調查許可證：國統(tǒng)涉外證字第1226號。
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第一部分 行業(yè)發(fā)展前景
第一章 血漿置換市場發(fā)展概況 1
第一節(jié) 血漿置換市場及產品介紹 1
第二節(jié) 2014-2015年血漿置換市場發(fā)展概況 3
第三節(jié) 血漿置換市場相關政策法規(guī) 6
第四節(jié) 2015-2020年血漿置換市場發(fā)展前景預測 10
一、產業(yè)宏觀環(huán)境 10
二、社會發(fā)展環(huán)境 11
第五節(jié) 行業(yè)技術水平 16
第六節(jié) 市場推廣在血漿置換行業(yè)的重要性 22
第七節(jié) 營銷渠道建設是血漿置換市場競爭的關鍵 29
第二章 血漿置換市場容量/市場規(guī)模分析 31
第一節(jié) 2012-2014年血漿置換市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計 31
第二節(jié) 血漿置換下游應用市場結構 35
第三節(jié) 影響血漿置換市場容量/市場規(guī)模增長的因素 42
第四節(jié) 2015-2020年我國血漿置換市場容量/市場規(guī)模預測 55
第二部分 市場策略分析
第三章 血漿置換市場推廣策略研究 58
第一節(jié) 血漿置換行業(yè)新品推廣模式研究 58
第二節(jié) 血漿置換市場終端產品發(fā)布特點 59
第三節(jié) 血漿置換市場中間商、代理商參與機制 64
一、購買行為分析 64
二、終端顧客關注的要素 64
三、終端顧客采購行為特點 66
第四節(jié) 血漿置換市場網絡推廣策略研究 67
一、網絡推廣渠道的重要性 67
二、渠道銷售現(xiàn)狀 68
三、互聯(lián)網+醫(yī)療器械 71
四、細分目標市場的選擇 75
第五節(jié) 血漿置換市場推廣與配套供貨渠道建立 83
第六節(jié) 血漿置換新產品推廣常見問題 84
第七節(jié) 直銷模式在血漿置換推廣過程中的應用 84
第八節(jié) 國外血漿置換市場推廣經驗介紹（歐美、韓日市場） 85
第四章 血漿置換盈利模式研究 87
第一節(jié) 血漿置換市場盈利模式的分類 87
第二節(jié) 血漿置換生產企業(yè)的盈利模式研究 90
第三節(jié) 血漿置換經銷代理商盈利模式研究 92
第四節(jié) 盈利模式對市場推廣策略選擇的影響 95
第五節(jié) 獨立經銷網絡盈利模式改進研究 96
一、1P十3P模式在行業(yè)營銷中的適用性 96
二、以產品策略為主，價格、促銷、渠道為輔的營銷策略探究 98
三、1P+3P模式運作的風險分析 101
四、1P+3P模式營銷組合策略實施的保障 103
第六節(jié) 第三方經銷網絡優(yōu)化管理研究 104
一、加強營銷管理 104
二、營銷組合策略的評價 108
第五章 血漿置換營銷渠道建立策略 119
第一節(jié) 全自動血液凈化市場營銷渠道結構 119
一、長度結構 119
二、寬度結構 120
三、廣度結構 120
第二節(jié) 血漿置換市場伙伴型渠道研究 121
第三節(jié) 血漿置換市場直接分銷渠道與間接分銷渠道管理 122
一、直接分銷渠道 122
二、間接分銷渠道（長渠道、短渠道） 124
第四節(jié) 大客戶直供銷售渠道建立策略 126
第五節(jié) 網絡經銷渠道優(yōu)化 128
第六節(jié) 渠道經銷管理問題 129
一、現(xiàn)金流管理 129
二、貨品進出物流管理 132
三、售后服務 133
第六章 血漿置換市場客戶群研究與渠道匹配分析 135
第一節(jié) 血漿置換主要客戶群消費特征分析 135
第二節(jié) 血漿置換主要銷售渠道客戶群穩(wěn)定性分析 138
第三節(jié) 大客戶經銷渠道構建問題研究 142
第四節(jié) 渠道經銷商維護策略研究 143
第五節(jié) 渠道經銷商維護策略研究 150
第六節(jié) 血漿置換市場行業(yè)的周期性、區(qū)域性或季節(jié)性特征 155
第三部分 企業(yè)運行分析
第七章 重點企業(yè)市場推廣策略與營銷渠道規(guī)劃案例 156
第一節(jié) 金衛(wèi)醫(yī)療集團有限公司 156
一、企業(yè)介紹與血漿置換相關業(yè)務 156
二、2012-2014年產銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 159
三、企業(yè)血漿置換市場推廣策略與渠道管理 161
四、血漿置換營銷體系布局與商務政策設計分析 162
第二節(jié) 山東威高集團醫(yī)用高分子制品股份有限公司 162
一、企業(yè)介紹與血漿置換相關業(yè)務 162
二、2012-2014年產銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 162
三、企業(yè)血漿置換市場推廣策略與渠道管理 165
四、血漿置換營銷體系布局與商務政策設計分析 166
第三節(jié) 珠海健帆生物科技股份有限公司 166
一、企業(yè)介紹與血漿置換相關業(yè)務 166
二、2012-2014年產銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 167
三、企業(yè)血漿置換市場推廣策略與渠道管理 169
四、血漿置換營銷體系布局與商務政策設計分析 170
第四節(jié) 藍帆集團 170
一、企業(yè)介紹與血漿置換相關業(yè)務 170
二、2012-2014年產銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 171
三、企業(yè)血漿置換市場推廣策略與渠道管理 172
四、血漿置換營銷體系布局與商務政策設計分析 173
第五節(jié) 百特中國 174
一、企業(yè)介紹與血漿置換相關業(yè)務 174
二、2012-2014年產銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 175
三、企業(yè)血漿置換市場推廣策略與渠道管理 176
四、血漿置換營銷體系布局與商務政策設計分析 176
第六節(jié) 廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司 177
一、企業(yè)介紹與血漿置換相關業(yè)務 177
二、2012-2014年產銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 178
三、企業(yè)血漿置換市場推廣策略與渠道管理 180
四、血漿置換營銷體系布局與商務政策設計分析 181
圖表目錄
圖表：血漿置換產品特點分析 2
圖表：血漿分離器產品 3
圖表：醫(yī)療器械監(jiān)督管理按類別分 7
圖表：我國城鄉(xiāng)居民家庭人均可支配收入 11
圖表：我國城鄉(xiāng)居民醫(yī)療消費支出 12
圖表：我國城鄉(xiāng)居民醫(yī)療參保統(tǒng)計 13
圖表：我國醫(yī)療衛(wèi)生機構診療次數(shù)統(tǒng)計 14
圖表：血液凈化技術原理及應用比較 17
圖表：血液凈化各技術用途比較 18
圖表：膜式與離心式血漿分離技術比較 18
圖表：親和型免疫吸附劑 22
圖表：2012-2020年中國血液透析病人數(shù)量測算 26
圖表：血液透析機生產廠家 27
圖表：血液透析機市場份額情況 27
圖表：國內外透析器生產企業(yè) 28
圖表：血液透析器市場份額情況 28
圖表：2012-2015年中國血漿置換市場規(guī)模 31
圖表：2012-2015年中國血液灌流器市場 34
圖表：中國血漿置換下游應用市場結構 36
圖表：血漿置換的并發(fā)癥 37
圖表：血漿置換成效對比 46
圖表：血漿置換術成效─對血液、血漿黏稠度與紅血球凝集的功效 46
圖表：血漿置換術成效─治療后血漿粘度和HCT比較 46
圖表：血漿置換術追蹤家族性高膽固醇病患六年 47
圖表：血漿分離治療前后數(shù)據(jù) 47
圖表：2015-2020年我國血漿置換市場規(guī)模預測 56
圖表：血漿置換流程 60
圖表：珠海健帆生物科技股份有限公司產品銷售業(yè)績參考 68
圖表：血漿置換市場整體營銷模式 68
圖表：珠海健帆生物科技股份有限公司學術活動營銷情況 69
圖表：經銷商買斷式的銷售模式 69
圖表：樂普醫(yī)療互聯(lián)網服務生態(tài)系統(tǒng) 74
圖表：血漿置換治療細分市場結構 75
圖表：目標市場銷售三階段 81
圖表：主要競爭對手的銷售渠道 84
圖表：血漿置換生產企業(yè)主要盈利模式 90
圖表：營銷組合模式實施效果評價指標 111
圖表：渠道分銷管理 122
圖表：美國對慢性腎病的分類 140
圖表：各國ESRD患病率統(tǒng)計 141
圖表：慢性腎衰竭原發(fā)病占比統(tǒng)計 142
圖表：全國ESRD患者數(shù)量以及透析病人基礎治療費用測算 143
圖表：2015-2020年中國腎病醫(yī)院市場規(guī)模預測 143
圖表：社會化媒體服務融合渠道 144
圖表：金衛(wèi)醫(yī)療集團有限公司業(yè)務架構分析 156
圖表：2014年金衛(wèi)醫(yī)療集團有限公司業(yè)務收入分析 159
圖表：2014年金衛(wèi)醫(yī)療集團有限公司分部經營指標分析 159
圖表：2013-2015年金衛(wèi)醫(yī)療集團有限公司資產負債表 160
圖表：2013-2015年金衛(wèi)醫(yī)療集團有限公司現(xiàn)金流量表 160
圖表：2013-2015年金衛(wèi)醫(yī)療集團有限公司綜合損益表 161
圖表：2013-2014年山東威高集團醫(yī)用高分子制品股份有限公司業(yè)務收入分析 162
圖表：2012-2014年山東威高集團醫(yī)用高分子制品股份有限公司資產負債表 163
圖表：2012-2014年山東威高集團醫(yī)用高分子制品股份有限公司現(xiàn)金流量表 164
圖表：2013-2014年山東威高集團醫(yī)用高分子制品股份有限公司綜合損益表 165
圖表：珠海健帆生物科技股份有限公司主營業(yè)務收入——產品結構 167
圖表：珠海健帆生物科技股份有限公司主營業(yè)務收入——渠道結構 167
圖表：珠海健帆生物科技股份有限公司產品銷售業(yè)績 168
圖表：珠海健帆生物科技股份有限公司一次性使用血液灌流器產品各型號產品銷售情況 168
圖表：珠海健帆生物科技股份有限公司公司前十大客戶 169
圖表：2014年藍帆集團主營業(yè)務結構分析 171
圖表：2013年藍帆集團主營業(yè)務結構分析 171
圖表：2013-2015年藍帆集團成長能力分析 172
圖表：2013-2015年藍帆集團盈利能力分析 172
圖表：2013-2015年藍帆集團財務風險能力分析 172
圖表：百特中國工廠分布圖 176
圖表：2014年廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司主營業(yè)務結構 178
圖表：2013年廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司主營業(yè)務結構 178
圖表：2013-2015年第一季度廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司成長能力分析 179
圖表：2013-2015年第一季度廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司盈利能力分析 179
圖表：2013-2015年第一季度廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司財務風險分析 179
血漿置換（plasma exchange, PE）是一種用來清除血液中大分子物質的血液凈化療法。其基本過程是將患者血液經血泵引出，經過血漿分離器，分離血漿和細胞成份，去除致病血漿或選擇性地去除血漿中的某些致病因子，然后將細胞成份、凈化后血漿及所需補充的置換液輸回體內。血漿置換包括單重血漿置換，雙重血漿置換（double filtration plasmapheresis，DFPP）。
血漿置換屬于血液凈化方式之一，血液凈化在日常生活中我們稱它為透析。它的涵義是：把患者的血液引出身體外并通過一種凈化裝置，除去其中某些致病物質，凈化血液，達到治療疾病的目的。血液凈化應包括：血液透析、血液濾過、血液灌流、血漿置換、免疫吸附等。腹膜透析雖然沒有將血液引出體外，但其原理都是一樣的。血液透析只是治療慢性腎衰的方法之一。
血漿置換技術近年得到長足的發(fā)展,主要表現(xiàn)在血漿分離機的改進、血漿分離器的更新與血漿回輸新技術的開發(fā),血漿置換治療需回需大量白蛋白和各種血漿制品,不僅來源有限,價格較貴,而且引起一些并發(fā)癥。至于棄去的血漿中雖然有致病因子,但是絕大多數(shù)是人體需要的重要物質。因此,近年血漿置換的技術進展,集中在回輸技術的開發(fā)上。自然回輸技術的進展依賴血漿分離機的改進與血漿分離器的更新。血漿分離的臨床應用范圍較廣，其中腎臟病占26%,神經系統(tǒng)疾病占15%,風濕和血管病占12%,血液病占11%,內分泌及代謝疾病占8%,肝功能衰竭占8%,副蛋白血癥占7%,其他占13%。血漿置換療法目前已用于下列疾病的治療，為臨床上取得了不同程度的療效。
在2014年我國醫(yī)療器械約為2556的市場銷售規(guī)模中，醫(yī)院市場約為1944億元，占76.09%；零售市場約為612億元，占23.91%。在零售市場中，傳統(tǒng)零售業(yè)銷售額約為454億元，占74.18%；電商渠道銷售約為158億元，占25.82%。血液凈化作為二十世紀后期在用人工腎治療慢性腎功能衰竭的基礎上發(fā)展起來的一種新型醫(yī)療技術，其治療的適應癥早已超越腎臟疾病范圍被譽為與呼吸機、心臟起搏技術具有同等重要地位的治療措施，現(xiàn)已成為終末期腎臟疾?。蚨景Y）、危重癥以及中毒患者的主要救治方法。2015年我國血漿置換產品規(guī)模達到40億元，預計2020年將達超過80億元。
本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家發(fā)改委、國家經濟信息中心、國務院發(fā)展研究中心、國家海關總署、全國商業(yè)信息中心、中國經濟景氣監(jiān)測中心、中國行業(yè)研究網、全國及海外相關報刊雜志的基礎信息以及血漿置換行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料。報告對我國血漿置換行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、子行業(yè)發(fā)展變化等進行了分析，重點分析了國內外血漿置換行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢預測等等。報告還綜合了血漿置換行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài)，對行業(yè)在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。報告對于血漿置換產品生產企業(yè)、經銷商、行業(yè)管理部門以及擬進入該行業(yè)的投資者具有重要的參考價值，對于研究我國血漿置換行業(yè)發(fā)展規(guī)律、提高企業(yè)的運營效率、促進企業(yè)的發(fā)展壯大有學術和實踐的雙重意義。
♦ 項目有多大市場規(guī)模？發(fā)展前景如何？值不值得投資？
♦ 市場細分和企業(yè)定位是否準確？主要客戶群在哪里？營銷手段有哪些？
♦ 您與競爭對手企業(yè)的差距在哪里？競爭對手的戰(zhàn)略意圖在哪里？
♦ 保持領先或者超越對手的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術有哪些？會有哪些優(yōu)劣勢和挑戰(zhàn)？
♦ 行業(yè)的最新變化有哪些？市場有哪些新的發(fā)展機遇與投資機會？
♦ 行業(yè)發(fā)展大趨勢是什么？您應該如何把握大趨勢并從中獲得商業(yè)利潤？
♦ 行業(yè)內的成功案例、準入門檻、發(fā)展瓶頸、贏利模式、退出機制......
♦ 理由1：商業(yè)戰(zhàn)場上的失敗可以原諒，但是遭到競爭對手的突然襲擊則不可諒解。如果您的企業(yè)經常困于競爭對手的市場策略而毫無還手之力，那么您需要比您企業(yè)的競爭對手知道得更多，請馬上訂購。
♦ 理由2：如果您的企業(yè)一直期望在新的季度里使企業(yè)利潤倍增，獲得更好的業(yè)績表現(xiàn)，您需要借助行業(yè)專家智囊團的智慧和建議，那么您不可不訂。
♦ 理由3：如果您的企業(yè)準備投資于某項新業(yè)務，需要周祥的商業(yè)計劃資料及發(fā)展規(guī)劃的策略建議，同時也不想為此付出大量的資源及調研時間，那么您非訂不可。
♦ 理由4：如果您的企業(yè)缺乏多年業(yè)內資深經驗培養(yǎng)的行業(yè)洞察力，長期性、系統(tǒng)性的行業(yè)關鍵數(shù)據(jù)支持，而無法準確把握市場，搶占最新商機的戰(zhàn)略制高點，那么請把這一切交給我們。
權威數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、國家發(fā)改委、工信部、商務部、海關總署、國家信息中心、國家稅務總局、國家工商總局、國務院發(fā)展研究中心、國家圖書館、全國200多個行業(yè)協(xié)會、行業(yè)研究所、海內外上萬種專業(yè)刊物。
中研普華自主研發(fā)數(shù)據(jù)庫：中研普華細分行業(yè)數(shù)據(jù)庫、中研普華上市公司數(shù)據(jù)庫、中研普華非上市企業(yè)數(shù)據(jù)庫、宏觀經濟數(shù)據(jù)庫、區(qū)域經濟數(shù)據(jù)庫、產品產銷數(shù)據(jù)庫、產品進出口數(shù)據(jù)庫。
國際知名研究機構或商用數(shù)據(jù)庫：如Euromonitor、IDC、Display、IBISWorld、ISI、TechNavioAnalysis、Gartenr等。
一手調研數(shù)據(jù)：遍布全國31個省市及香港的專家顧問網絡，涉及政府統(tǒng)計部門、統(tǒng)計機構、生產廠商、地方主管部門、行業(yè)協(xié)會等。在中國，中研普華集團擁有最大的數(shù)據(jù)搜集網絡，在研究項目最多的一線城市設立了全資分公司或辦事處，并在超過50多個城市建立了操作地，資料搜集的工作已覆蓋全球220個地區(qū)。
步驟1：設立研究小組，確定研究內容
針對目標，設立由產業(yè)市場研究專家、行業(yè)資深專家、戰(zhàn)略咨詢師和相關產業(yè)協(xié)會協(xié)作專家組成項目研究小組，碩士以上學歷研究員擔任小組成員，共同確定該產業(yè)市場研究內容。
步驟2：市場調查，獲取第一手資料
♦ 訪問有關政府主管部門、相關行業(yè)協(xié)會、公司銷售人員與技術人員等；
♦ 實地調查各大廠家、運營商、經銷商與最終用戶。
步驟3：中研普華充分收集利用以下信息資源
♦ 報紙、雜志與期刊(中研普華的期刊收集量達1500多種)；
♦ 國內、國際行業(yè)協(xié)會出版物；
♦ 各種會議資料；
♦ 中國及外國政府出版物(統(tǒng)計數(shù)字、年鑒、計劃等)；
♦ 專業(yè)數(shù)據(jù)庫(中研普華建立了3000多個細分行業(yè)的數(shù)據(jù)庫，規(guī)模最全)；
♦ 企業(yè)內部刊物與宣傳資料。
步驟4：核實來自各種信息源的信息
♦ 各種信息源之間相互核實；
♦ 同相關產業(yè)專家與銷售人員核實；
♦ 同有關政府主管部門核實。
步驟5：進行數(shù)據(jù)建模、市場分析并起草初步研究報告
步驟6：核實檢查初步研究報告
與有關政府部門、行業(yè)協(xié)會專家及生產廠家的銷售人員核實初步研究結果。專家訪談、企業(yè)家審閱并提出修改意見與建議。
步驟7：撰寫完成最終研究報告
該研究小組將來自各方的意見、建議及評價加以總結與提煉，分析師系統(tǒng)分析并撰寫最終報告（對行業(yè)盈利點、增長點、機會點、預警點等進行系統(tǒng)分析并完成報告）。
步驟8：提供完善的售后服務
對用戶提出有關該報告的各種問題給予明確解答，并為用戶就有關該行業(yè)的各種專題進行深入調查和項目咨詢。
中研普華集團是中國成立時間最長，擁有研究人員數(shù)量最多，規(guī)模最大，綜合實力最強的咨詢研究機構之一。中研普華始終堅持研究的獨立性和公正性，其研究結論、調研數(shù)據(jù)及分析觀點廣泛被電視媒體、報刊雜志及企業(yè)采用。同時，中研普華的研究結論、調研數(shù)據(jù)及分析觀點也大量被國家政府部門及商業(yè)門戶網站轉載，如中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、新浪財經、中國經濟信息網、商務部、國資委、發(fā)改委、國務院發(fā)展研究中心(國研網)等。
專項市場研究 產品營銷研究 品牌調查研究 廣告媒介研究 渠道商圈研究 滿意度研究 神秘顧客調查 消費者研究 重點業(yè)務領域 調查執(zhí)行技術 公司實力鑒證 關于中研普華 中研普華優(yōu)勢 服務流程管理
中央電視臺采訪中研普華高級研究員
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杭州巨星科技股份有限公司首發(fā)股票招股說明書引用中研普華數(shù)據(jù)...
中研普華擁有20年的產業(yè)規(guī)劃、企業(yè)IPO上市咨詢、行業(yè)調研、細分市場研究及募投項目運作經驗，業(yè)務覆蓋全球。
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