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第一章 保健品相關(guān)概述

第一節(jié) 保健品基本介紹

一、保健品的定義

二、保健品的基本特征及其與一般食品、藥品的區(qū)別

（一）保健品的基本特征

（二）保健品與一般食品的區(qū)別

（三）保健品與藥品的區(qū)別

三、保健品的分類

第二節(jié) 保健品的功能概述

一、保健品發(fā)展的三個(gè)階段

二、保健品的主要功能概括

第二章 海參及海參膠原蛋白概述

第一節(jié) 海參

一、海參簡(jiǎn)介

二、國(guó)內(nèi)海參主要產(chǎn)地

（一）遼寧海參

（二）山東海參

（三）南方海參

三、海參的營(yíng)養(yǎng)功效

第二節(jié) 海參膠原蛋白

一、海參膠原蛋白簡(jiǎn)介

二、海參膠原蛋白營(yíng)養(yǎng)成分

（一）膠原蛋白

（二）海參多糖

第三章 中國(guó)保健品行業(yè)宏觀環(huán)境分析

第一節(jié) 行業(yè)政策環(huán)境分析

一、行業(yè)法規(guī)發(fā)展情況

二、衛(wèi)生部對(duì)保健品行業(yè)的管理

（一）進(jìn)一步規(guī)范保鍵品評(píng)審的受理范圍

（二）進(jìn)一步完善申報(bào)保健品的技術(shù)要求

（三）衛(wèi)生部制定的《保健品標(biāo)識(shí)規(guī)定》

（四）進(jìn)一步完善初審工作

（五）關(guān)于進(jìn)口保健品轉(zhuǎn)境內(nèi)生產(chǎn)的規(guī)定

（六）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，掌握政策，認(rèn)真作好保健品市場(chǎng)整頓工作

三、其他相關(guān)部門對(duì)保健品行業(yè)的管理

（一）國(guó)家對(duì)保健品宣傳的規(guī)定

（二）進(jìn)口保健食品需辦理的手續(xù)

（三）國(guó)建食品藥品監(jiān)督管理局對(duì)保健品行業(yè)的監(jiān)管

（四）中國(guó)保健協(xié)會(huì)對(duì)保健品行業(yè)的管理

四、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

五、相關(guān)法律政策對(duì)保健品行業(yè)的影響分析

（一）保健品市場(chǎng)將逐步規(guī)范

（二）保健品企業(yè)面對(duì)行業(yè)變化應(yīng)做好充分準(zhǔn)備

（三）未來保健食品企業(yè)還需要為消費(fèi)者提供完整的健康解決方案

六、山東省海洋生物產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境分析

（一）財(cái)政稅收政策

（二）投融資政策

（三）海域、海島和土地政策

（四）對(duì)外開放政策

第二節(jié) 行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、居民收入水平

二、恩格爾系數(shù)變化情況

三、醫(yī)藥制造業(yè)及食品制造業(yè)景氣指數(shù)

（一）醫(yī)藥制造業(yè)景氣指數(shù)

（二）食品制造業(yè)景氣指數(shù)

第三節(jié) 行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析

一、自我保健意識(shí)的提高

二、人口老齡化趨勢(shì)嚴(yán)重

三、受教育程度不斷提高

第四章 中國(guó)海洋生物保健品行業(yè)發(fā)展概況

第一節(jié) 已批準(zhǔn)海洋生物保健品統(tǒng)計(jì)分析

一、各年度批準(zhǔn)的海洋生物保健品數(shù)量統(tǒng)計(jì)

二、海洋生物保健品中水產(chǎn)原料使用情況統(tǒng)計(jì)

三、海洋生物保健品功能分布情況統(tǒng)計(jì)

四、海洋生物保健品劑型分布情況統(tǒng)計(jì)

五、我國(guó)海洋生物保健品申報(bào)單位地域分布情況統(tǒng)計(jì)

第二節(jié) 中國(guó)海洋生物保健品市場(chǎng)及開發(fā)中存在的問題

一、市場(chǎng)上流通的產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于已經(jīng)批準(zhǔn)的產(chǎn)品數(shù)量

二、原料利用集中，功能申報(bào)集中，缺乏對(duì)新原料、新功能的開發(fā)

三、產(chǎn)品科技含量低，保健功能不確切，難以進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)

四、多以傳統(tǒng)藥品劑型出現(xiàn)，食品形態(tài)保健食品較少

五、海洋類生物保健食品的開發(fā)還很不深人

第五章 中國(guó)海參膠原蛋白保健品市場(chǎng)發(fā)展情況分析

第一節(jié) 2011-2017年中國(guó)保健品市場(chǎng)供求情況情況分析

一、2011-2017年中國(guó)保健品行業(yè)產(chǎn)值分析

二、2011-2017年中國(guó)保健品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析

第二節(jié) 2012-2017年中國(guó)海參市場(chǎng)運(yùn)行情況分析

一、2012-2017年中國(guó)海參產(chǎn)量分析

二、2012-2017年中國(guó)海參產(chǎn)值分析

三、2017年中國(guó)海參主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量占比情況

第三節(jié) 中國(guó)膠原蛋白保健品市場(chǎng)分析

一、2012-2017年中國(guó)膠原蛋白保健品市場(chǎng)規(guī)模分析

二、膠原蛋白保健品產(chǎn)品分析

第四節(jié) 2017年中國(guó)海參膠原蛋白保健品市場(chǎng)分析

一、中國(guó)海參膠原蛋白保健品主要產(chǎn)品介紹

二、中國(guó)海參膠原蛋白保健品主要廠商分布

三、2017年中國(guó)膠原蛋白保健品市場(chǎng)規(guī)模分析

第六章 中國(guó)保健品行業(yè)消費(fèi)者行為特征分析

第一節(jié) 國(guó)內(nèi)一、二線城市保健品消費(fèi)者分析

一、消費(fèi)者消費(fèi)能力

二、消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)

三、消費(fèi)季節(jié)

四、消費(fèi)者消費(fèi)心理

五、消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣分析

（一）購(gòu)買主要渠道

（二）購(gòu)買數(shù)量

第二節(jié) 保健品消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)及其消費(fèi)動(dòng)因

第三節(jié) 保健品消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)及消費(fèi)心理

一、購(gòu)買動(dòng)機(jī)

二、消費(fèi)心理

第四節(jié) 影響保健品消費(fèi)的主要因素

一、家庭收入水平

二、社交頻率高低

三、健康意識(shí)的高低

四、價(jià)格

五、傳統(tǒng)習(xí)慣

六、媒體宣傳

七、節(jié)假日

第七章 海參膠原蛋白保健品行業(yè)主要銷售渠道分析

第一節(jié) 各種不同銷售渠道銷售額占比情況

第二節(jié) 連鎖專賣店

一、劣勢(shì)

二、優(yōu)勢(shì)

（一）利潤(rùn)的最大化

（二）避免傳統(tǒng)終端渠道上白熱化競(jìng)爭(zhēng)

（三）建立信任的必然途徑

（四）消費(fèi)者受益最大化

三、存在的問題

（一）不能使專賣店充分發(fā)揮其功能，僅將其做為一個(gè)銷售場(chǎng)所

（二）沒有規(guī)范化、專業(yè)化的體系跟風(fēng)開店

四、核心要素

（一）產(chǎn)品和品牌的選擇

（二）團(tuán)購(gòu)

（三）其他渠道提供盈利支持

五、主要模式及典型企業(yè)

（一）店企合一型

（二）企業(yè)形象型

（三）客戶服務(wù)型

（四）專業(yè)顧問型

（五）品牌專賣型

（六）終端渠道型

第三節(jié) 電子商務(wù)

一、劣勢(shì)

（一）缺乏信任感

（二）缺乏生趣

（三）技術(shù)與安全性問題

（四）物流配送問題不完善

二、優(yōu)勢(shì)

三、存在的問題

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)淡薄

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏新意

四、核心要素

（一）產(chǎn)品是核心

（二）如何讓客戶找到你——推廣是基礎(chǔ)

（三）如何讓客戶傳播你——口碑是關(guān)鍵

（四）如何讓客戶信任你——服務(wù)是保障

（五）如何讓客戶相信你——安全是保證

五、典型案例

第四節(jié) 直銷

一、存在的問題

二、優(yōu)勢(shì)

（一）直銷有利于解決產(chǎn)需之間的矛盾

（二）直銷有利于開發(fā)新產(chǎn)品，推動(dòng)高新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力

（三）直銷有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量、抵制假冒偽劣商品

（四）直銷可以節(jié)省流通費(fèi)用

（五）直銷有利于節(jié)省廣告、宣傳等開支

三、劣勢(shì)

四、直銷事業(yè)倍增的核心要素

（一）倍增的核心在做“通路”

（二）倍增的關(guān)鍵在于做環(huán)境

（三）做系統(tǒng)

五、典型案例

第五節(jié) 會(huì)議營(yíng)銷

一、特點(diǎn)

（一）傳播性強(qiáng)

（二）滲透性強(qiáng)

（三）有效性強(qiáng)

二、存在的問題

三、優(yōu)勢(shì)

四、核心要素

（一）堅(jiān)決徹底的貫徹消費(fèi)者導(dǎo)向并建立完整全面的消費(fèi)者資料庫

（二）組建一支高素質(zhì)的會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

（三）提供產(chǎn)品更提供超越產(chǎn)品的全程性服務(wù)

五、發(fā)展趨勢(shì)

（一）綠色會(huì)議營(yíng)銷

（二）逐步被其他營(yíng)銷方式取代

第八章 中國(guó)海參膠原蛋白保健品行業(yè)營(yíng)銷模式及策略分析

第一節(jié) 主要營(yíng)銷模式分析

一、“廣告+終端”模式

二、義診營(yíng)銷模式

三、概念營(yíng)銷模式

四、情感營(yíng)銷模式

五、“四位一體”營(yíng)銷模式

六、知識(shí)營(yíng)銷模式

第二節(jié) 傳統(tǒng)保健品營(yíng)銷模式分析

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的種類

（一）代理商營(yíng)銷模式

（二）經(jīng)銷商（分銷商）營(yíng)銷模式

二、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式主要銷售場(chǎng)所分析

（一）商超

（二）藥店

（三）賣場(chǎng)

三、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式造成的問題

（一）重宣傳，輕研發(fā)

（二）虛假?gòu)V告泛濫

（三）產(chǎn)品訴求同質(zhì)化、營(yíng)銷訴求同質(zhì)化嚴(yán)重

（四）顧客服務(wù)系統(tǒng)極度缺乏

四、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的弊端

（一）傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的基本思想是市場(chǎng)導(dǎo)向

（二）傳統(tǒng)營(yíng)銷模式滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求的成本過高

（三）傳統(tǒng)營(yíng)銷模式滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng)、速度慢

第三節(jié) 保健品營(yíng)銷組合策略分析

一、基于顧客需求的產(chǎn)品策略

（一）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化

（二）新產(chǎn)品開發(fā)策略

（三）形式產(chǎn)品策略

二、基于顧客成本的價(jià)格策略

（一）顧客成本分析與定價(jià)原則

（二）定價(jià)目標(biāo)

三、基于顧客便利的渠道策略

（一）渠道模式選擇

（二）加大力度拓展國(guó)際業(yè)務(wù)

第九章 國(guó)內(nèi)海參膠原蛋白保健品重點(diǎn)企業(yè)分析

第一節(jié) 上海同濟(jì)生物制品有限公司

一、企業(yè)概況

二、主要產(chǎn)品介紹

三、海參膠原蛋白保健品介紹

第二節(jié) 寧波海之源生物科技有限公司

一、企業(yè)概況

二、海參膠原蛋白保健品介紹

第三節(jié) 珠海正太制藥有限公司

一、企業(yè)概況

二、海參膠原蛋白保健品介紹

第四節(jié) 太愛肽集團(tuán)

一、企業(yè)概況

二、海參膠原蛋白保健品介紹

第十章 保健品不同銷售渠道典型企業(yè)介紹

第一節(jié) 直銷公司

一、安利（中國(guó)）日用品有限公司

二、完美（中國(guó)）有限公司

三、無限極（中國(guó)）有限公司

四、天獅集團(tuán)

五、新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司

六、康寶萊（中國(guó)）公司

七、如新（中國(guó)）日用保健品有限公司

八、南京中脈科技發(fā)展有限公司

九、廣東太陽神集團(tuán)

十、富迪健康科技有限公司

第二節(jié) 連鎖藥店

一、海王星辰連鎖藥店有限公司

二、國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司

三、重慶鑫斛藥房連鎖有限公司

四、云南鴻翔一心堂藥業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司

五、重慶桐君閣大藥房連鎖有限責(zé)任公司

六、深圳中聯(lián)大藥房有限公司

七、遼寧成大方圓醫(yī)藥連鎖有限公司

八、老百姓大藥房連鎖股份有限公司

九、吉林大藥房藥業(yè)股份有限公司

十、哈藥集團(tuán)人民同泰醫(yī)藥連鎖店

第三節(jié) 電視購(gòu)物

一、橡果國(guó)際

二、家有購(gòu)物

三、央廣購(gòu)物

四、快樂購(gòu)

五、中視購(gòu)物

六、宜和購(gòu)物

七、七星購(gòu)物

八、三佳購(gòu)物

九、好享購(gòu)

十、美嘉購(gòu)物

第四節(jié) 電商網(wǎng)站

一、綠瘦網(wǎng)上商城

二、淘寶網(wǎng)

三、天貓商城

四、1號(hào)店

五、京東商城

六、我買網(wǎng)

七、優(yōu)菜網(wǎng)

八、家家樂購(gòu)

九、拍拍網(wǎng)

十、蘇寧易購(gòu)

第五節(jié) 醫(yī)藥銷售公司

一、重慶醫(yī)藥銷售有限公司

二、上海國(guó)家生物醫(yī)藥基地醫(yī)藥銷售有限公司

三、湖南省醫(yī)藥銷售有限公司

四、北京科園信海醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司

五、江西五洲醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司

六、四川上善醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司

七、江蘇珍生源醫(yī)藥營(yíng)銷有限責(zé)任公司

八、山東瑞朗醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司

九、宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司

十、蕪湖九州通醫(yī)藥銷售有限公司

第十一章 中國(guó)海參膠原蛋白保健品行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

第一節(jié) 2017-2022年中國(guó)保健品行業(yè)供需情況預(yù)測(cè)

一、2017-2022年中國(guó)保健品行業(yè)產(chǎn)值預(yù)測(cè)

二、2017-2022年中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

第二節(jié) 2017-2022年中國(guó)海參市場(chǎng)預(yù)測(cè)

一、2017-2022年海參產(chǎn)量預(yù)測(cè)

二、2017-2022年中國(guó)海參產(chǎn)值預(yù)測(cè)

第三節(jié) 2017-2022年中國(guó)膠原蛋白保健品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

第四節(jié) 2017-2022年中國(guó)海參膠原蛋白保健品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

第十二章 海參膠原蛋白保健品行業(yè)投資策略分析

第一節(jié) 對(duì)中國(guó)海參膠原蛋白保健品品牌的戰(zhàn)略思考

一、海參膠原蛋白保健品實(shí)施品牌戰(zhàn)略的意義

二、中國(guó)海參膠原蛋白保健品企業(yè)的品牌戰(zhàn)略

第二節(jié) 海參膠原蛋白保健品行業(yè)投資策略研究

一、2017-2022年海參膠原蛋白保健品行業(yè)投資策略

（一）加強(qiáng)研發(fā)投入，實(shí)現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新

（二）加大人力資本的投入

（三）加強(qiáng)消費(fèi)者培育

（四）培育品牌，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

二、2017-2022年海參膠原蛋白保健品細(xì)分行業(yè)營(yíng)銷策略

（一）建立源頭標(biāo)準(zhǔn)化體系

（二）構(gòu)建分銷渠道的管理標(biāo)準(zhǔn)化體系

（三）規(guī)范對(duì)海參膠原蛋白保健品的促銷活動(dòng)

（四）價(jià)格

（五）服務(wù)

（六）實(shí)施保品牌營(yíng)銷策略，促進(jìn)海參膠原蛋白保健品產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提高

（七）加強(qiáng)海參膠原蛋白保健品營(yíng)銷的文化建設(shè)，提高文化內(nèi)涵

圖表目錄

圖表：海博士海參膠原蛋白

圖表：海參

圖表：海博士海參膠原蛋白

圖表：不同受教育程度人口占比圖

圖表：1996-2017年國(guó)產(chǎn)及進(jìn)口海洋生物保健品獲批數(shù)量

圖表：海參保健品劑型分布情況

圖表：海鮮保健品申報(bào)單位地域分布情況

圖表：國(guó)產(chǎn)膠原蛋白保健品劑型分布情況

圖表：保健品消費(fèi)能力占比圖

圖表：二線城市保健品消費(fèi)途徑占比圖

圖表：保健品食用者比例分布圖

圖表：保健品購(gòu)買人群年齡分布圖

圖表：保健品電商的五大要素

圖表：益麗康鱈魚海參膠原蛋白粉

圖表：海博士海參膠原蛋白

圖表：大佑生寶海參膠原蛋白口服液

圖表：純膠原肽海參肽

圖表：保健品的分類

圖表：保健品申報(bào)功能列表

圖表：公司主要產(chǎn)品列表

圖表：益麗康鱈魚海參膠原蛋白粉產(chǎn)品說明

圖表：海博士海參膠原蛋白產(chǎn)品說明

圖表：大佑生寶海參膠原蛋白口服液產(chǎn)品說明

圖表：純膠原肽海參肽產(chǎn)品說明

圖表：2011-2017年中國(guó)城鄉(xiāng)恩格爾系數(shù)變化圖

圖表：2011-2017年各季度醫(yī)藥制造業(yè)景氣指數(shù)變化圖

圖表：2011-2017年各季度食品制造業(yè)景氣指數(shù)變化圖

圖表：2012-2017年中國(guó)膠原蛋白保健品市場(chǎng)規(guī)模變化

圖表：2011-2017年中國(guó)保健品行業(yè)產(chǎn)值變化圖

圖表：2011-2017年中國(guó)保健品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模變化圖

圖表：2012-2017年中國(guó)海參產(chǎn)量變化圖

圖表：2012-2017年中國(guó)海參產(chǎn)值變化圖

圖表：2017年中國(guó)海參產(chǎn)量地域分布情況

圖表：2012-2017年中國(guó)膠原蛋白保健品市場(chǎng)規(guī)模變化圖

圖表：2011-2017年中國(guó)保健品行業(yè)產(chǎn)值匯總表

圖表：2011-2017年中國(guó)保健品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模匯總表

圖表：2012-2017年中國(guó)海參產(chǎn)量匯總表

圖表：2012-2017年中國(guó)保健品行業(yè)產(chǎn)銷率匯總表

圖表：2012-2017年中國(guó)膠原蛋白保健品市場(chǎng)規(guī)模匯總表

圖表：2016年各種保健品銷售渠道銷售額占比圖

圖表：2016年雙十一淘寶保健品品牌最終成交金額狀況

圖表：2016年雙十一淘寶保健品品牌最終成交商品與人數(shù)狀況

圖表：2016年雙十一淘寶保健品品牌最終成交金額排名

圖表：2013-2017年各大保健品企業(yè)保健品直銷保健品業(yè)績(jī)匯總表

圖表：2017-2022年中國(guó)保健品行業(yè)產(chǎn)值預(yù)測(cè)圖

圖表：2017-2022年中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)圖

圖表：2017-2022年中國(guó)海參產(chǎn)量預(yù)測(cè)圖

圖表：2017-2022年中國(guó)海參產(chǎn)值預(yù)測(cè)圖

圖表：2017-2022年中國(guó)膠原蛋白保健品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)圖

圖表：2017-2022年中國(guó)海參膠原蛋白保健品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)圖