一頭連著15個(gè)專業(yè)合作社的17600多戶農(nóng)民，一頭連著上千個(gè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商。什么農(nóng)產(chǎn)品好賣，哪里的市場(chǎng)好，什么時(shí)候種什么，她最清楚。

她是云南省建水縣東壩供銷社主任李玉華，一位干了40多年的老供銷，花甲之年，退而不休，精神頭依然旺盛。

“李主任，我家房子蓋好了，殺了豬請(qǐng)你們都去!”記者剛坐下，樓道里聲音傳來，原來這是馬上搬新房的建水縣甸尾鄉(xiāng)農(nóng)民請(qǐng)李玉華去吃喬遷酒?！拔也煌獬龃蚬?，現(xiàn)在種地也能賺到錢，今年就花30多萬(wàn)蓋了房子?！彼氐氐娇h城來請(qǐng)李玉華，也想問問李玉華明年該種什么。

幾乎每天都有農(nóng)民來供銷社找李玉華咨詢或表示感謝，她說這是她最有成就感的時(shí)候。從1974年高中畢業(yè)下鄉(xiāng)當(dāng)知青，到1976年工作分配至供銷社，至今已40多年。

談起創(chuàng)辦訂單農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)的初衷，李玉華回憶起多年前的一幕：供銷社的門市部里，一位七十多歲的老人挑著一擔(dān)黃瓜走來，想買一瓶農(nóng)藥，問完售貨員農(nóng)藥的價(jià)錢，便說把黃瓜賣了再回來，直到天黑，老人又把那擔(dān)黃瓜挑了回來，低聲說：“賣不掉啊，前幾天這黃瓜還好賣的?！?/p>

“農(nóng)民不僅要看天吃飯，更要看市場(chǎng)吃飯?！边@件事，給李玉華很大觸動(dòng)。

2001年，為幫助農(nóng)民解決“賣難”問題，發(fā)揮供銷社的優(yōu)勢(shì)，李玉華開始探索訂單農(nóng)業(yè)的模式，由建水縣東壩供銷社牽頭成立了建水縣訂單農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)，她擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)。

“農(nóng)民只有團(tuán)結(jié)起來，才能共同應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的大市場(chǎng)。”自此，李玉華開始到處跑市場(chǎng)、要訂單。但好不容易有了訂單，農(nóng)民卻不敢嘗試，幾乎沒有農(nóng)民肯按照李玉華的要求去種植。

“要先做試驗(yàn)示范，讓農(nóng)民看到這個(gè)模式確實(shí)能賺錢，然后再讓農(nóng)民種，種了再幫農(nóng)民賣出去?！崩钣袢A打定了主意。

“原來發(fā)土豆新品種的種子給農(nóng)民，不要錢都發(fā)不出去。結(jié)果農(nóng)民自己種的5毛錢一公斤沒人要，而我們?cè)谑痉短锓N出來的2塊一公斤還供不應(yīng)求。第二年就有很多農(nóng)民跟著我們一起種了?！崩钣袢A說。

借著云南獨(dú)特氣候打下的上市時(shí)間差，靠著農(nóng)產(chǎn)品良好的品質(zhì)，訂單越來越多。李玉華還定下了很多規(guī)矩：批發(fā)商收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，價(jià)錢高的時(shí)候要隨行就市，行情不好時(shí)也要有保護(hù)價(jià);批發(fā)商必須要到現(xiàn)場(chǎng)來收農(nóng)產(chǎn)品，收購(gòu)的錢要直接給農(nóng)民，裝車就付現(xiàn);協(xié)會(huì)向批發(fā)商收取每公斤一分到一毛不等的服務(wù)費(fèi)，40%作為日常開支和農(nóng)民培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，60%要二次返利給農(nóng)民;包括她自己在內(nèi)的訂單協(xié)會(huì)的人不拿協(xié)會(huì)的工資。

農(nóng)民種出的農(nóng)產(chǎn)品好賣了，但李玉華還是閑不住。除了定期請(qǐng)專家給農(nóng)民培訓(xùn)，她還要帶著農(nóng)民出去見世面，幾年間去了北京、上海、廣東等地的多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。聽說山東壽光的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)做成了大品牌，她就帶著20多個(gè)農(nóng)民代表，三個(gè)月去了三次。

在李玉華帶領(lǐng)下，訂單農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，發(fā)展到15個(gè)專業(yè)合作社，種植蓮藕、生姜、土豆、辣椒等十多個(gè)品種。會(huì)員遍布全縣8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、352個(gè)村，去年助農(nóng)民增收達(dá)1.9億元，會(huì)員人均可支配收入達(dá)到上萬(wàn)元。

十幾年前就有人勸她利用手上的資源成立公司單干，她卻認(rèn)為，“我有這么好的平臺(tái)為農(nóng)民做點(diǎn)事為什么要離開?”談起供銷社，這個(gè)老供銷難掩深情，“我的一切都是供銷社給的，我離不開這里?！?/p>