? ?調(diào)整略有成效，但改革難度在提高

　　根據(jù)記者的調(diào)查，寶潔的努力，似乎讓玉蘭油在2016年稍有起色。銷售玉蘭油已有十多年的洛陽色彩化妝品連鎖店副總經(jīng)理李高峰告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，相對(duì)于2015年的下滑，玉蘭油2016年在店內(nèi)的銷售額有所提升，如“色彩女人節(jié)”上，玉蘭油的銷售在護(hù)膚品類中排名第五?！斑@也得益于其引流方案更接地氣。”李高峰說。

　　同樣感受到玉蘭油下滑減緩的還有保定東大創(chuàng)始人孫樹貴，他表示，相比2015年，玉蘭油在2016年的下滑速度有所減緩。在他看來，雖然與巔峰時(shí)期相比，玉蘭油在市場(chǎng)所占份額下滑嚴(yán)重，但不可忽視的是，目前玉蘭油仍在中國化妝品市場(chǎng)占據(jù)著一定份額?！艾F(xiàn)在，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境都不好，下滑不光是玉蘭油一個(gè)品牌面臨的問題?！睂O樹貴說。

　　孫樹貴表示，作為名品，玉蘭油的品牌影響力、科研實(shí)力及大集團(tuán)背景，仍是其競(jìng)爭(zhēng)力所在;在大企業(yè)的經(jīng)營之下，玉蘭油的調(diào)整總會(huì)比小公司走得慢一些。

　　不過，隨著改革的深入，寶潔面臨的難度在增大。對(duì)玉蘭油來說，第一個(gè)難題就在于在抗衰這個(gè)新定位上，缺乏有說服力的產(chǎn)品。

　　從產(chǎn)品線看，目前，玉蘭油護(hù)膚品分為三個(gè)系列。面向大眾消費(fèi)者的會(huì)標(biāo)明中文“玉蘭油”，單品售價(jià)在100元左右甚至更低，其明星產(chǎn)品是多效修護(hù)霜，2000年推出，成功將玉蘭油從上一輪衰退中解救出來的功臣，如今已經(jīng)成為入門級(jí)產(chǎn)品，在超市開架隨處可見。顯然扛不起 “抗衰老”的大旗。

　　第二個(gè)系列則是“Olay”，以百貨商場(chǎng)專柜為主，單品售價(jià)則在200-300元不等，其明星產(chǎn)品是大紅瓶、淡斑小滴管等。目前這個(gè)系列被作為玉蘭油護(hù)膚的主推系列，被寶潔視為“重中之重”，也是未來可能扛起玉蘭油“抗衰老”定位的主力產(chǎn)品。寶潔目前的策略是把這個(gè)系列的產(chǎn)品打造成“我和媽媽都喜歡的產(chǎn)品”，力圖實(shí)現(xiàn)對(duì)新老兩代消費(fèi)者的吸引。寶潔的算盤能不能如愿，目前還是未知數(shù)。

　　第三個(gè)則是相對(duì)高端的“ProX博研詩”系列，官方單品售價(jià)多在300元以上，例如其明星產(chǎn)品平價(jià)版“小燈泡”的祛斑精華液。不得不提的是，寶潔沒有將ProX作為一個(gè)獨(dú)立品牌，而是承載于玉蘭油品牌之下的子品牌，這一點(diǎn)，被不少業(yè)內(nèi)人士吐槽為“品牌意識(shí)模糊，犯了一個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤?！?/p>

　　據(jù)了解，ProX博研詩系列進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)已有幾年，加入了新科技的元素，更加接近藥妝。但到目前為止，寶潔中國并沒有大力度推廣這個(gè)系列，也沒有找代言人。未來，該系列是否會(huì)獨(dú)立出來，成為一個(gè)新品牌還不得而知。

　　不過，對(duì)于以擅長(zhǎng)品牌管理出名的寶潔來說，沒有將ProX博研詩系列獨(dú)立成子品牌，很可能也是出于對(duì)玉蘭油“抗衰老”新定位缺乏抗鼎之作的擔(dān)憂而預(yù)埋的伏筆。

　　除了產(chǎn)品問題，玉蘭油最被渠道商詬病的是“企業(yè)機(jī)制問題”。這個(gè)“企業(yè)機(jī)制問題”，可能會(huì)是玉蘭油接下來調(diào)整難度加大的重要原因。有接近寶潔的行業(yè)人士向記者分析，校園招聘、管培生制度完善，以擅長(zhǎng)自己培養(yǎng)人才出名的寶潔，已經(jīng)像一臺(tái)精密的儀器，無論什么個(gè)性的人進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)，出來就只剩下“寶潔個(gè)性”。這樣的機(jī)制讓寶潔強(qiáng)大，但也讓寶潔顯得呆板而官僚，在應(yīng)對(duì)目前激烈而瞬息萬變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，顯得笨拙又缺乏沖擊力。

　　對(duì)于玉蘭油來說，最大的敵人或許是自己。

　　三十功名塵與土，八千里路云和月。歷經(jīng)了兩個(gè)三十年的玉蘭油能再次創(chuàng)造奇跡嗎?

　　“這是一個(gè)過程，需要一些時(shí)間?！睂O樹貴說。但是，市場(chǎng)還會(huì)像三十年前一樣，再給玉蘭油15年時(shí)間去調(diào)整和重新排兵布陣嗎?