再提“新零售”

　　那么，小米6究竟能挽回小米的頹勢嗎？或許未必。首先，在外觀設(shè)計上，小米6的設(shè)計與華為榮耀Magic和榮耀8趨同，四面曲屏也并非小米首創(chuàng)。四周曲面屏的做法早在榮耀Magic身上有所嘗試，但因為工藝問題，榮耀Magic到現(xiàn)在為止產(chǎn)能剛剛有所提升；其次，在攝像頭設(shè)計上，小米6采用了橫排雙攝技術(shù)，而其算法采用的和蘋果一致，為廣角+長焦。除了蘋果，該算法還在金立M2017上被采用。但該方案并非對畫質(zhì)產(chǎn)生提升效果，只是在對焦遠處時會稍微清楚些，遠不如彩色+黑白的相機算法；另外，小米6取消了耳機孔的設(shè)計，取而代之為利用數(shù)據(jù)線接口，類似蘋果的處理方法。但此舉已經(jīng)在蘋果采用后被眾多網(wǎng)友所吐槽。

　　本次小米6定位在了2499元的價格，可以說算得上是中端機型，銷量應(yīng)該不是什么問題，但唯一的缺點則是小米的新品通常會被“耍猴”，也就是我們常說的缺貨嚴重。2015年，小米沒能如期完成8000萬的出貨目標，2016年小米更是無緣銷量前5名。有業(yè)內(nèi)分析人士認為，小米銷量的下滑或許大多數(shù)原因在于其經(jīng)常缺貨。畢竟華為、oppo、vivo的新品并不用等待很長時間，基本都是現(xiàn)貨供應(yīng)。因此，這是擺在小米面前的一道坎。

　　如今的手機市場發(fā)生了翻天覆地的變化，它不在是7年前的那個風(fēng)口，如果在回到7年前，雷軍的高配低價戰(zhàn)略或許還有所奏效。隨著2015年開始，華為、oppo、vivo的強勢崛起。小米只有互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，也只有線上市場，但線上市場的潛力終被小米做完了。隨后兩年，中國智能手機市場變成華為、oppo和vivo的天下，因為他們反攻線下，延伸線上，而小米的線下之路卻進展緩慢，線上卻步步后退。因此，雷軍像馬云一樣，提出了“新零售”概念。雷軍表示，小米已從之前的純電商、線上銷售，改變?yōu)榫€上線下相融合的新零售模式，要開拓小米“新零售”版圖。而1000家小米之家，是雷軍所定的“小目標”。

　　在此前的小米發(fā)布會中，雷軍曾提及“線下開店”。 雷軍稱，小米遇到的真正挑戰(zhàn)是，當前電商模式只占整個市場的20%左右，線下渠道依然很強勢。應(yīng)對線下渠道帶來的挑戰(zhàn)，雷軍思考了兩種方式，第一種方式是守住電商就行了，第二種方式是用互聯(lián)網(wǎng)思維打造高效的零售模式，小米采取了后一種。

　　如今，智能手機行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維也有了饑餓營銷的貶義色彩，因為oppo和vivo兩家擁有大量線下傳統(tǒng)店的崛起，讓小米這家互聯(lián)網(wǎng)手機公司，再次重新審視“線下渠道”。隨著互聯(lián)網(wǎng)手機“下半場”的到來，當互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)急于開拓模式創(chuàng)新時，輕視線下渠道讓他們在無形之中吃了虧，這一點在手機行業(yè)尤其明顯。 因此。小米對此采取的措施是——加強供應(yīng)鏈和增加線下渠道。有業(yè)內(nèi)人士分析稱，“互聯(lián)網(wǎng)思維是雷軍的線上饑餓營銷，不注重線下產(chǎn)，被藍綠大廠趕超，認為雷軍走了互聯(lián)網(wǎng)的極端?！焙茱@然，互聯(lián)網(wǎng)的上半場是線上為王的時代，但互聯(lián)網(wǎng)的下半場卻是供應(yīng)鏈和渠道為王的時代。

　　這也從中佐證了，無論任何互聯(lián)網(wǎng)線上模式，最終都需要走到線下，走向?qū)嶓w?，F(xiàn)在，小米全面落后華為等廠商，雷軍和小米才算是徹底醒悟，要搞“線下”，也就是雷軍口中的“新零售”。

　　出海遇到困境

　　今年1月31日，雨果·巴拉在擔(dān)任小米全球副總裁三年半之后，重返硅谷，他曾于2013年開始負責(zé)小米的國際擴張。巴拉在小米任職期間，雖推動了公司設(shè)備在印度市場的銷售，但該公司在巴西和全球其他市場的發(fā)展卻極為有限。市場調(diào)研公司IDC設(shè)備研究副總裁布萊恩·馬表示，巴拉為打造小米的國際思維做出了大量的工作。但是看看數(shù)據(jù)，就會發(fā)現(xiàn)小米的國際擴展戰(zhàn)略喜憂參半。

　　Counterpoint印度研究總監(jiān)尼爾·沙哈認為，小米在印度市場或已接近觸頂?！坝《仁袌龅木W(wǎng)絡(luò)銷售存有局限性。目前，60%至70%的智能手機仍通過線下銷售。中國的廠商oppo和vivo目前已在印度市場超過了小米?！?015年，小米進軍巴西市場，但隨后其關(guān)閉了巴西辦事處。有分析師指出，“小米一直在巴西虧本銷售手機。除非在巴西組裝產(chǎn)品，否則將面臨大約60%的稅款。”這似乎不是一個讓小米聽起來的好消息，但這的確是存于市場的現(xiàn)狀。而這些現(xiàn)狀除了銷量和份額，擋在小米面前的還有專利問題。

　　小米公司高級副總裁王翔在接受媒體采訪時說，專利是以前小米快速增長時期沒精力做的事，現(xiàn)在有能力了，正是“補課”的時候?！半m然專利集中在大陸，缺少核心專利這種中國企業(yè)的通病依然存在，別人發(fā)明了一個東西 ，使用付費很正常，專利碰撞無法避免，只能自行適用。但小米正嘗試用其他的辦法解決這些問題，例如與微軟合作達成重要專利交叉許可，收購專利等?！蓖跸枵f到。而近日，王翔再次接受媒體采訪，他表示，小米暫時不在美國賣手機?！半m然我們沒在美國或者西歐銷售，我仍然感到很抱歉，因為我們未能為他們提供很好的服務(wù)。”對于供應(yīng)鏈與人力資源問題，王翔表示小米目前已經(jīng)在30個地區(qū)提供服務(wù)，大多數(shù)都是發(fā)展中市場。他還說：“我們追求的市場是大眾市場，想造成巨大的影響，而不是關(guān)注高溢價、精英市場。我們想為每一個人創(chuàng)新。”

　　但是，這有些出爾反爾。王翔一面在說小米不關(guān)注高溢價產(chǎn)品，但小米又在做著高溢價產(chǎn)品，這不得不讓人懷疑王翔所說的話。對于不進軍美國市場，王翔給出的結(jié)論是，美國智能手機市場是由運營商驅(qū)動的，如果想將設(shè)備放進它們的網(wǎng)絡(luò)，需要定制，需要進行大量的測試。而小米的工程團隊“超級忙”，很難為這些運營商提供服務(wù)?！俺壝Α北愠闪藷o法進軍美國的推辭。可以見得，小米的工程技術(shù)團隊人員空缺依然很大。

　　在小米負責(zé)全球業(yè)務(wù)的雨果走后，突圍國際市場又是一道擺在小米面前的題。其實，無論是專利還是高端品牌，小米最重要的是夯實基石。唯有夯實基石才能帶來更多的高端品牌和滿足更多的市場需求。

　　所以，可以肯定的是，想打出國門還需自己的真本事。