全聚德外賣失利了？是該向海底撈、金百萬取取經(jīng)了

• 2017年8月29日 lihuizhen來源：外賣老板內(nèi)參 1173 76
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據(jù)2016年的財報顯示，老牌餐飲全聚德，在去年卻虧損1344.04萬元。在2015年，全聚德就公告稱，公司與重慶狂草科技有限公司合作，研發(fā)全聚德北京烤鴨外賣產(chǎn)品，打造“互聯(lián)網(wǎng)+餐飲”模式的“小鴨哥”烤鴨外賣品牌。

　　外賣在餐飲總體的大盤里占據(jù)比例越來越大，相比于銷聲匿跡的王麻子剪刀，沒落的武漢老通城豆皮，海底撈、全聚德、金百萬、大鴨梨、西貝莜面村、護(hù)國寺小吃等傳統(tǒng)餐飲品牌紛紛重兵布局外賣，希望在互聯(lián)網(wǎng)+外賣這件事情上，順利轉(zhuǎn)型。

　　海底撈欲獨(dú)立外賣，經(jīng)過推算，去年流水大概近2億，海底撈旗下U鼎冒菜在去年年底宣布“新三板”上市，主打火鍋外賣的HI撈送也一直堅挺。

　　金百萬新三板上市，依托外賣2016年做到流水3個億，開拓線上店鋪近百家。

　　據(jù)2016年的財報顯示，老牌餐飲全聚德，在去年卻虧損1344.04萬元。在2015年，全聚德就公告稱，公司與重慶狂草科技有限公司合作，研發(fā)全聚德北京烤鴨外賣產(chǎn)品，打造“互聯(lián)網(wǎng)+餐飲”模式的“小鴨哥”烤鴨外賣品牌。

　　“小鴨哥”產(chǎn)品采用包制鴨卷、配送上門、自動加熱等方式，市場定位針對中高端白領(lǐng)及家庭用戶，采用“國宴級”讓用戶隨時隨地享用品質(zhì)美食。

　　而如今外賣頭條的記者嘗試撥打小鴨哥外賣熱線，無人接聽，搜索“美團(tuán)外賣、餓了么”發(fā)現(xiàn)外賣單量超過3位數(shù)的寥寥無幾。

　　對轉(zhuǎn)型的思考不一樣

　　西貝莜面村、大鴨梨、金百萬、護(hù)國寺小吃等傳統(tǒng)老牌餐飲企業(yè)都期望在外賣領(lǐng)域分得一杯羹，但是外賣的邏輯與堂食的邏輯有很大的差別。

　　鴨哥科技CEO楊艾洋：從經(jīng)營門店到經(jīng)營用戶

　　“原來養(yǎng)馬的人，每天思考如何讓馬跑得更快，但發(fā)明汽車卡爾是干什么的?馬跑得更快沒用，人跑得更快才是最終目的，發(fā)明了汽車，養(yǎng)馬的人被歷史淘汰，發(fā)明汽車的人越來越快?！?/p>

　　全聚德鴨哥科技CEO楊艾祥，這樣描述全聚德的互聯(lián)網(wǎng)化思考。

　　對于外賣的運(yùn)營，她這樣理解，它的實質(zhì)從過去經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營門店，到現(xiàn)在經(jīng)營用戶。

　　傳統(tǒng)認(rèn)為烤鴨外賣是不可能的事情，因為固有思維已經(jīng)局限烤鴨就是一片一片切好，送過去，或一整只烤鴨送過去。把全聚德烤鴨做成一個一個的鴨卷，再做自動加熱的裝置，到你家加熱回溫。

　　金百萬鄧超：外賣關(guān)鍵在于性價比

　　對于外賣的轉(zhuǎn)型判斷，金百萬則大膽砍掉部分線下門店，聚焦外賣，全力去做外賣。

　　他認(rèn)為，外賣格局是對餐飲行業(yè)現(xiàn)狀的認(rèn)知以及對未來趨勢的把握，要想成為贏家，就需要洞見市場行情，以高瞻遠(yuǎn)矚的目光，站在全局的角度去進(jìn)行運(yùn)作。而全聚德的小鴨哥外賣入局較晚，也是最早出局的。

　　而外賣運(yùn)營的關(guān)鍵在于性價比，同樣的價格做得好吃或者同樣的口味之下做得比別人便宜，才能贏得消費(fèi)者支持。

　　海底撈：認(rèn)真做事，做好服務(wù)

　　對于把外賣獨(dú)立運(yùn)營，海底撈外賣有關(guān)人士在接受媒體采訪的時候，解釋道，把外賣獨(dú)立出來做，就是為了給顧客更好的服務(wù)和體驗，“沒有過多考慮成本，借用我們大老板的話就是，認(rèn)真做事，做好服務(wù)，回頭客自然會多，營業(yè)額自然會上去?！?/p>

　　海底撈的外賣早從2010年就開始了，比肯德基的線上訂餐晚一年，比美團(tuán)外賣的誕生還早3年，在獨(dú)立之前，外賣還只是堂食的補(bǔ)充。

　　6年之后，海底撈才開始把外賣完全獨(dú)立于門店運(yùn)營，在全國有93家外送店，訂餐可以通過電話、美團(tuán)、餓了么等平臺以及微信等渠道，后期體量更大。

　　從三方的思考角度來看，切入點都不太一樣，但是全聚德小鴨哥外賣的“頹廢“，一方面跟CEO的判斷有很大關(guān)系，決定了品牌的定位和運(yùn)營，把全聚德的旅游地標(biāo)的標(biāo)簽，作為外賣的標(biāo)準(zhǔn)去做高端用戶，用戶是否買賬(雖然小鴨哥一再表示銷量呈上升趨勢)值得深思。

　　另外跟外賣市場的成熟與否有很大關(guān)系。2015年外賣正處于補(bǔ)貼大戰(zhàn)的期間，配送等基礎(chǔ)設(shè)施不成熟，直到2016年年底各種報告預(yù)示外賣滲透率在社區(qū)等高端人群聚集地開始上升。

　　當(dāng)然因為并沒有采訪到CEO本人，更多原因不能得知，但是從海底撈、金百萬等順利轉(zhuǎn)型外賣來看，傳統(tǒng)餐飲業(yè)態(tài)跨入外賣領(lǐng)域有避免要踩的大坑。

　　傳統(tǒng)餐飲業(yè)態(tài)跨入外賣的幾大坑

　　一、 品牌策略

　　1.設(shè)立子品牌

　　海底撈旗下U鼎冒菜，全聚德旗下小鴨哥外賣、鴨哥門店，以這幾家為代表的餐飲巨頭在外賣領(lǐng)域深耕，都選擇了子品牌作為一種有效的切入方式。

　　而且海底撈采用了多子品牌戰(zhàn)略，U鼎冒菜覆蓋中低端市場，HI撈送火鍋覆蓋中高端市場，實現(xiàn)市場人群的多層覆蓋。

　　2.延續(xù)老品牌

　　當(dāng)然除了基于自身考慮做子品牌之外，還有些傳統(tǒng)餐飲品牌像金百萬、西貝莜面村、大鴨梨等，卻依舊延續(xù)了老品牌的IP。

　　對于是否設(shè)立子品牌或者延續(xù)老品牌，要根據(jù)具體的外賣品類覆蓋人群屬性而定。

　　比如說針對中高端用戶的品牌，如果要做中低端用戶，最好選擇子品牌戰(zhàn)略，具有相同人群屬性的外賣品牌，就可以延續(xù)老品牌IP。

　　二、產(chǎn)品策略

　　1.外賣產(chǎn)品要改造

　　“上班的時候，你會點那么一大份烤魚、烤鴨嗎?”

　　午餐更偏重于解決剛需，分量1-2人吃足以，而晚餐、夜宵等多以小區(qū)的用戶偏多，常是以家庭一起或者舍友一起為主，客單價偏高。

　　針對不同的消費(fèi)場景，金百萬對烤鴨進(jìn)行了改造，原價99元的烤鴨套餐，按照分量組合拆分，19.9元的套餐，下單率極高。

　　現(xiàn)實中，很多傳統(tǒng)餐飲品牌直接把堂吃的產(chǎn)品上傳到線上，轉(zhuǎn)化率偏低，線上店鋪在流量支持期間沒有做起來，最終變成像大多數(shù)寥寥數(shù)單的外賣店一樣。

　　圖：金百萬的半成品

　　2.定制產(chǎn)品

　　在訂單不斷增長的過程中，很多餐飲品牌負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品生產(chǎn)的能力跟不上。在整體外賣的產(chǎn)品設(shè)計結(jié)構(gòu)里，預(yù)制、現(xiàn)炒等產(chǎn)品的比例，就顯得很重要，哪些產(chǎn)品需要提前預(yù)制，哪些產(chǎn)品需要現(xiàn)炒、現(xiàn)做就要考慮清楚。

　　三、配送策略

　　是否自建配送

　　“以前和順豐、達(dá)達(dá)合作過，但自己人的服務(wù)意識更強(qiáng)。”海底撈外送的相關(guān)人士告訴頭條君，外賣獨(dú)立運(yùn)營以后，加上后勤，整個外賣系統(tǒng)有500多人，員工都是獨(dú)立編制。

　　海底撈自建配送團(tuán)隊，品牌需求是一方面，另外因為本身海底撈的產(chǎn)品相對標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品味道穩(wěn)定，用戶體驗OK，而且可以滿足多樣性需求，再加上門店的覆蓋點相對密集，自建配送是加分項。

　　但這對于很多餐飲品牌來說，卻很踩坑。在運(yùn)用外賣業(yè)務(wù)的時候，因為基礎(chǔ)建設(shè)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化沒有做到位，盲目自建配送，如果訂單波動較大，配送成本相對會很高。

　　另外對于客單價偏低的外賣品牌來說，再加上門店布局密度不夠，訂單相對分散，自配送無疑是個糟糕的選擇。持續(xù)保證充足的運(yùn)力，保證穩(wěn)定的用戶體驗，非常艱難。

　　當(dāng)然還有用戶、包裝等策略，傳統(tǒng)餐飲企業(yè)向外賣靠攏，還有很長的路要走，海底撈、金百萬的暫時成功未必是適合其他餐飲企業(yè)的外賣模型，全聚德暫時的失利也肯定是多方的原因，慢慢探索出適合自己的外賣模型才是王道。未來萬億市場，勝敗猶未可知。

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