凡客誠(chéng)品急速擴(kuò)張?zhí)潛p近6億 從萬(wàn)人公司到200人有什么啟示

• 2017年10月10日 lihuizhen來(lái)源：中企思智庫(kù) 1354 89
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急速擴(kuò)張并沒(méi)有如預(yù)想中般給凡客帶來(lái)翻倍的銷售額增長(zhǎng)，反而帶來(lái)了巨大的庫(kù)存積壓。到了2011 年末，凡客總虧損近6億元，庫(kù)存高達(dá)可怕的14.45億，就堆在全國(guó)各地38個(gè)倉(cāng)庫(kù)里。

凡客這家公司曾經(jīng)多么瘋狂?瘋狂到你想象不到。最高估值達(dá)到過(guò)30億美金!那時(shí)一天就會(huì)有500人入職。

那是2010年，凡客擁有超過(guò)1.3萬(wàn)名員工，曾擁有30多條產(chǎn)品線，產(chǎn)品涉及服裝、家電、數(shù)碼、百貨等全領(lǐng)域，當(dāng)年賣出了3000多萬(wàn)件服裝，營(yíng)收突破20億元，同比增長(zhǎng)300%。

2010年“凡客體”的大火，給了凡客巨大的成長(zhǎng)動(dòng)力和信心。彼時(shí)的凡客，多少有點(diǎn)因?yàn)槌晒Χ^腦發(fā)熱，一下子給自己定下了一個(gè)自以為不大但其實(shí)挺難實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：要在2011年完成100億的銷售額。

要知道，前一年的銷售額才剛剛突破了20億，第二年就要以5 倍的速度前進(jìn)，頗有點(diǎn)要大煉鋼鐵趕英超美的架勢(shì)。

為了增加銷售額，凡客開始了自己的急速擴(kuò)張之路。嫌原來(lái)的產(chǎn)品單一，那就增加品類，除了襯衫T恤等自營(yíng)商品之外，凡客后來(lái)還引入了第三方產(chǎn)品，甚至賣起了跟服裝完全不搭邊的拖把。

另一方面，為了進(jìn)一步吸引用戶，凡客繼續(xù)對(duì)廣告營(yíng)銷下重本。同時(shí)，公司也開始大幅擴(kuò)招員工。在巔峰期的時(shí)候，凡客共擁有超過(guò) 1.3 萬(wàn)員工，僅高管就多達(dá)幾十位。

結(jié)果就是，急速擴(kuò)張并沒(méi)有如預(yù)想中般給凡客帶來(lái)翻倍的銷售額增長(zhǎng)，反而帶來(lái)了巨大的庫(kù)存積壓。到了2011 年末，凡客總虧損近6億元，庫(kù)存高達(dá)可怕的14.45億，就堆在全國(guó)各地38個(gè)倉(cāng)庫(kù)里。

據(jù)說(shuō)凡客的創(chuàng)始人陳年清空了整整一層辦公樓，專門用來(lái)擺放公司積壓的服裝庫(kù)存。而當(dāng)他想從這些堆積如山的衣服中找到一件能夠拿得出手的襯衫時(shí)，卻轉(zhuǎn)了幾圈都找不到令人滿意的成品。

于是他開始意識(shí)到，那個(gè)曾經(jīng)想要在最短時(shí)間內(nèi)完成IPO的凡客，如今距離敲鐘臺(tái)是越來(lái)越遙遠(yuǎn)了。

反思之后，陳年決定將公司從位于北京磁器口的豪華辦公樓搬到了南五環(huán)外的亦莊，員工也大幅裁減至不到 200 人，一切從頭再來(lái)。

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