2017年衣柜企業(yè)跨界全屋定制需做好“四步走”戰(zhàn)略

• 2017年11月3日 YaoEnHua來(lái)源：中華衣柜網(wǎng) 1388 91
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  2017-2022年中國(guó)整體衣柜行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境與投資趨勢(shì)分析報(bào)告

  當(dāng)下，衣柜行業(yè)中小品牌越來(lái)越多，各企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)也變得尤為激烈。在這種情況下，獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式在很大程度上能助力企業(yè)較快打開(kāi)品牌知名度和市場(chǎng)。然而，做到真正的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新并不容易，隨...

隨著消費(fèi)升級(jí)，人們對(duì)于家具的質(zhì)量、款式以及售后服務(wù)愈加重視。全屋定制能夠解決人們的個(gè)性化需求，私人訂制專(zhuān)屬的家；對(duì)于家具材質(zhì)的選擇，消費(fèi)者可以參與其中，與廠(chǎng)家商量所喜歡的環(huán)保家具材質(zhì)；而售后服務(wù)，全屋定制廠(chǎng)家也能像其他行業(yè)一樣做到盡善盡美，因此全屋定

對(duì)于衣柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，全屋定制的熱銷(xiāo)讓專(zhuān)注于生產(chǎn)衣柜的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。全屋定制的“一站式”服務(wù)方便了消費(fèi)者，許多消費(fèi)者貪圖方便而不會(huì)選擇單獨(dú)挑選衣柜廠(chǎng)家來(lái)定制衣柜。那么面對(duì)衣柜市場(chǎng)的白熱化，衣柜企業(yè)該如何做出應(yīng)對(duì)措施呢?

近年來(lái)，“跨界”一詞似乎被點(diǎn)燃了，前有微博知名寵物博主跨界當(dāng)作家出書(shū)，后有受大眾追捧的節(jié)目《跨界歌王》，影視圈運(yùn)動(dòng)圈的知名明星們重拾音樂(lè)夢(mèng)，爭(zhēng)當(dāng)歌王。從正面來(lái)看，跨界相當(dāng)于“技多”，可以同時(shí)hold住各種身份，相當(dāng)于我們所說(shuō)的“斜杠青年”;可從側(cè)面來(lái)探討，跨界則說(shuō)明了“技多”卻不精，即不能專(zhuān)注于一個(gè)事物并把它做得細(xì)致精妙。所以跨界有利弊兩面。綜觀(guān)整個(gè)衣柜行業(yè)，面對(duì)全屋定制的“淘金熱”，我們可以看到有的衣柜企業(yè)已經(jīng)跨界到櫥柜、酒柜等的定制，而有的衣柜企業(yè)則堅(jiān)守自我，專(zhuān)注于制作衣柜。那么在當(dāng)今全屋定制成趨勢(shì)的情況下，衣柜企業(yè)應(yīng)該跨界還是堅(jiān)守自我?這儼然成為了許多衣柜人的心聲。

全屋定制高速發(fā)展，單一家具產(chǎn)品受沖擊

根據(jù)家具行業(yè)相關(guān)調(diào)查顯示，76%的用戶(hù)對(duì)傳統(tǒng)成品家具模式不滿(mǎn)意，其中家居與裝修風(fēng)格不協(xié)調(diào)的占 56%，家具尺寸不合適造成空間使用率低下的占22%。此外，千篇一律的成品家具也無(wú)法滿(mǎn)足人們個(gè)性化的需求，由此，定制家具便應(yīng)運(yùn)而生。

定制家具的誕生時(shí)間雖然只有短短不到十年，但占整體家具市場(chǎng)的份額正迅速增加。強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭使得各類(lèi)家具品牌都開(kāi)始紛紛進(jìn)軍定制家具領(lǐng)域，全屋定制家具是裝修行業(yè)和家居行業(yè)的結(jié)合體，根據(jù)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)說(shuō)未來(lái)單一家具品牌將會(huì)越來(lái)越少，將進(jìn)入全屋定制時(shí)代。

全屋定制全面普及仍有阻礙

一、企業(yè)盲目跟風(fēng)亂貼標(biāo)簽容易誤導(dǎo)消費(fèi)者。在廣州建博展上，家具企業(yè)標(biāo)榜自己可以做全屋定制，但實(shí)際上多數(shù)只能做一兩項(xiàng)產(chǎn)品的定制。所謂“全屋定制”，必須是門(mén)窗、木門(mén)、衣柜、櫥柜、地板等都能定制。但受限于人才、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)壁壘等因素，家具企業(yè)延伸產(chǎn)品鏈困難重重，大多只能從事1~2項(xiàng)單品家具定制。

二、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)滯后，造成消費(fèi)者維權(quán)難。由于目前定制家具還沒(méi)有行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，家具產(chǎn)品質(zhì)量很難判斷，售后服務(wù)質(zhì)量更是參差不齊。

三、對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)還有技術(shù)上難以克服的難題，要從事全屋定制，最困難的是技術(shù)方面的貫通，其次是企業(yè)的生產(chǎn)與交付能力。

四、資金門(mén)檻高也成為全屋定制普及的阻礙之一。

衣柜企業(yè)該跨界還是堅(jiān)守自我

全屋定制逐漸成為家居行業(yè)的發(fā)展方向，衣柜企業(yè)想要生存下去持續(xù)發(fā)展，跨界是不得不進(jìn)行的一步。但是跨界的前提必須是先把當(dāng)前的衣柜產(chǎn)品做好，如果連專(zhuān)注于生產(chǎn)衣柜都不能做精的話(huà)，那么涉足其他定制產(chǎn)品又何談做好呢?只有把自身產(chǎn)品做精做好，跨界才會(huì)有望成功，走向可持續(xù)發(fā)展之路。在做好自家產(chǎn)品的前提下，跨界全屋定制也要做好“四步走”戰(zhàn)略。

第一步：制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

衣柜企業(yè)要想走向全屋定制行業(yè)，必須制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這不僅是行業(yè)壯大發(fā)展的需要，也是消費(fèi)者的需要，同時(shí)也是定制家具需要的。首先要明確真正的“全屋定制”要能做到全屋家具都能定制，有了標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)就不能亂貼標(biāo)簽。

第二步：完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈

首先，需要打造完整的供應(yīng)鏈。要實(shí)現(xiàn)全屋定制就必須有完善的供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵摹⑹腔A(chǔ)，沒(méi)有供應(yīng)鏈就沒(méi)法具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)、沒(méi)有效率，性?xún)r(jià)比就出不來(lái)，也難以進(jìn)行大規(guī)模復(fù)制和擴(kuò)張。做衣柜全屋定制，從衣柜、書(shū)柜、酒柜、床頭柜、玄關(guān)、鞋柜、電視柜、乃至整木家裝涉及的衣柜種類(lèi)眾多，產(chǎn)品整合起來(lái)相當(dāng)復(fù)雜，高效的供應(yīng)鏈整合難度非常之大。

第三步：需擁有強(qiáng)大的交付能力

其次，需要提升企業(yè)交付能力。有了好的優(yōu)勢(shì)，有了供應(yīng)鏈還不夠，要做好衣柜全屋定制還必須有強(qiáng)大的“交付能力”。設(shè)計(jì)給不給力，施工組織能不能高效進(jìn)行，需求爆發(fā)后能不能保證工期和質(zhì)量，這實(shí)際對(duì)衣柜企業(yè)的交付能力要求十分巨大。沒(méi)有量餓死，有了量撐死，衣柜企業(yè)必須有強(qiáng)大的交付能力才能把全屋定制模式做大、做出規(guī)模來(lái)。

第四步：要有足夠的人才和資金實(shí)力

最后，要打造強(qiáng)大的人才儲(chǔ)備與具備資金實(shí)力。要做強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，要有強(qiáng)大的交付能力，歸根到底一是要有人，這對(duì)企業(yè)的組織建設(shè)和管理有著十分高的要求。此外，還要有資金，尤其是建設(shè)供應(yīng)鏈，沒(méi)有強(qiáng)大的資金實(shí)力是干不起來(lái)的。

后記：

“優(yōu)勝劣汰，適者生存”一直都是殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的最終結(jié)果。市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)展是不可阻擋的，衣柜企業(yè)只有迎接市場(chǎng)變化的挑戰(zhàn)，將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為前進(jìn)的動(dòng)力、當(dāng)作發(fā)展的機(jī)遇，才能夠在市場(chǎng)中屹立不倒。面對(duì)全屋定制的潮流趨勢(shì)，衣柜企業(yè)不但要做好自身產(chǎn)品，同時(shí)也要順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，一步一個(gè)腳印地踏踏實(shí)實(shí)地向全屋定制方向發(fā)展。

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