這幾年來(lái)家居行業(yè)承包娛樂(lè)圈的半壁江山 是趨勢(shì)還是怪象？

• 2018年3月28日 YaoEnHua來(lái)源：九正建材網(wǎng) 326 14
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  2018-2023年我國(guó)智能家居行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)趨勢(shì)研判報(bào)告

  智能家居是在互聯(lián)網(wǎng)影響之下物聯(lián)化的體現(xiàn)。智能家居通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將家中的各種設(shè)備（如音視頻設(shè)備、照明系統(tǒng)、窗簾控制、空調(diào)控制、安防系統(tǒng)、數(shù)字影院系統(tǒng)、影音服務(wù)器、影柜系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)家電等...

3月21日，世界睡眠日，四個(gè)中年男人坐在一起聊睡覺(jué)的事兒，在朋友圈刷屏了。不是因?yàn)樗麄兞牡脑掝}多么勁爆，而是因?yàn)槠渲袃蓚€(gè)男人是馬東和梁冬。馬東雖然是第一次參加家居活動(dòng)，但是搞活動(dòng)請(qǐng)名人、明星站臺(tái)，在家居圈早已喜聞樂(lè)見(jiàn)?，F(xiàn)在，家居行業(yè)的明星營(yíng)銷幾乎包攬了

3月21日，世界睡眠日，四個(gè)中年男人坐在一起聊睡覺(jué)的事兒，在朋友圈刷屏了。不是因?yàn)樗麄兞牡脑掝}多么勁爆，而是因?yàn)槠渲袃蓚€(gè)男人是馬東和梁冬。馬東雖然是第一次參加家居活動(dòng)，但是搞活動(dòng)請(qǐng)名人、明星站臺(tái)，在家居圈早已喜聞樂(lè)見(jiàn)。現(xiàn)在，家居行業(yè)的明星營(yíng)銷幾乎包攬了娛樂(lè)圈的半壁江山，玩法各式。

最常見(jiàn)的莫過(guò)于形象代言。家居行業(yè)低關(guān)注度，高參與度，往往不裝修就不知道你，甚至裝修了還不知道你。“酒香也怕巷子深”，明星代言這種吸睛最快速、最直接的方式就備受品牌商喜愛(ài)了。

品牌商期待通過(guò)明星影響更多的消費(fèi)者來(lái)買自家的產(chǎn)品，獲得更可觀的銷售業(yè)績(jī)。當(dāng)然，這也可以影響更多的意向代理商，增強(qiáng)他們加盟的信心。所以，只要有一定資金實(shí)力的，都愿意掏錢刷明星臉。

地板、衛(wèi)浴、家具、瓷磚、衣柜、門窗、涂料、燈具、賣場(chǎng)等，幾乎所有的家居品類都興起了明星代言風(fēng)。在電視上，廣播里，網(wǎng)絡(luò)上，戶外廣告牌……你喜歡的、不喜歡的，知道的、不知道的明星都在推薦著他/她代言的產(chǎn)品。龐大的代言產(chǎn)業(yè)，明星不夠用了，于是，關(guān)之琳、劉嘉玲、林志玲、林心如、趙薇、劉濤、范冰冰、Angelababy……出現(xiàn)在了多個(gè)不同家居品類品牌的廣告牌中。一個(gè)不夠來(lái)倆，有些還用起了雙代言人。

除了明星代言，明星巡回簽售是見(jiàn)效最快的方式之一。城市新店開(kāi)業(yè)促銷，品牌商最喜歡請(qǐng)明星來(lái)站臺(tái)助陣，這招在三四線城市特別管用。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)然排除鐵桿粉，與其花大錢去看明星演唱會(huì)，還不如花錢買套衣柜或者馬桶，反正遲早得花裝修錢，還可以順帶看明星，一舉兩得。

2017年，最熱衷明星營(yíng)銷的可能就是定制家居行業(yè)。僅利用明星巡回簽售進(jìn)行產(chǎn)品促銷的品牌就達(dá)十?dāng)?shù)家，例如歐派“定制明星的生活”，詩(shī)尼曼家居“全屋定制明星季”，卡諾亞“安醛居家星勢(shì)力”，科凡“尋味科凡”大型明星巡回活動(dòng)，頂固親親季品牌盛典暨明星見(jiàn)面會(huì)，美尼美“定制星動(dòng)作”全國(guó)促銷活動(dòng)，新標(biāo)衣柜“愛(ài)的定制?新標(biāo)音樂(lè)節(jié)”等。

明星巡回簽售活動(dòng)落地性更強(qiáng)，大多數(shù)品牌不會(huì)選擇“當(dāng)紅炸子雞”，價(jià)錢高檔期難排，反而三四線明星更吃香，選擇也多。這種方式，有主題、階段性、可延續(xù)，網(wǎng)點(diǎn)可全面覆蓋，傳播立體化，對(duì)于渠道的布局來(lái)說(shuō)，影響力最快速，代理商也喜歡。

最燒錢的當(dāng)屬明星演唱會(huì)，一次性過(guò)百上千萬(wàn)。印象最深的是紅星美凱龍去年8月28日在上海東方體育中心舉辦的魯班尖貨節(jié)，請(qǐng)來(lái)了何炅、肖驍、姜思達(dá)、沈夢(mèng)辰、張大大主持，周杰倫、蔡依林、五月天、梁靜茹、華晨宇、G.E.M.鄧紫棋、陳粒等當(dāng)紅明星獻(xiàn)藝，代言人之一高圓圓也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)與車建新互動(dòng)。全球設(shè)計(jì)尖貨與明星結(jié)合在一起，這一場(chǎng)，堪稱家居界的時(shí)尚“維密秀”，營(yíng)銷方式走在了家居行業(yè)前沿，俘獲了眾多新中產(chǎn)的心。當(dāng)然，錢花得真不少。

同樣，在瓷磚、定制家居、廚電等行業(yè)，明星演唱會(huì)也開(kāi)展得如火如荼。演唱會(huì)表面熱鬧，也最能影響購(gòu)買行為。活動(dòng)當(dāng)天，當(dāng)紅明星，人氣爆棚，座無(wú)虛席，VIP客戶坐前排最好的位置，品牌信息強(qiáng)勢(shì)植入，不管之前是否是“意向客戶”，都會(huì)受到現(xiàn)場(chǎng)氛圍的影響，這就給了品牌商挖掘潛在客戶的一次機(jī)會(huì)。

說(shuō)消費(fèi)升級(jí)，其實(shí)就是消費(fèi)群體變了，年輕一代喜歡的東西更多樣化。他們追求品質(zhì)，有主張，不喜歡赤裸裸的廣告推送，因此，品牌商就在他們熱愛(ài)的領(lǐng)域進(jìn)行品牌營(yíng)銷，期望通過(guò)他們喜歡的明星群體來(lái)影響他們的消費(fèi)行為。

在鋪天蓋地的明星營(yíng)銷活動(dòng)中，普羅大眾可能記住了那些自己喜歡的明星廣告，或者拿到了有明星簽名的品牌商海報(bào)，或許還記住了那些朗朗上口的廣告語(yǔ)。有人愿意為喜歡的明星代言的產(chǎn)品買單，大部分人看過(guò)明星就忘了產(chǎn)品。

這個(gè)時(shí)代，追星的潮流正盛，明星營(yíng)銷不衰。

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