天然氣銷售東部公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)量?jī)r(jià)齊增 效益再創(chuàng)新高

• 2018年6月13日 YaoEnHua來(lái)源：中國(guó)化工網(wǎng) 1473 98
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  2018-2024年中國(guó)天然氣汽車行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)研及投資價(jià)值評(píng)估咨詢報(bào)告

  隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，天然氣汽車市場(chǎng)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，天然氣汽車企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，市場(chǎng)正面臨著供給與需求的不對(duì)稱，天然氣汽車行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一...

6月5日記者從天然氣銷售東部公司獲悉，今年1月至5月，公司共銷售天然氣189.65億立方米，同比增長(zhǎng)12.58%，綜合銷售價(jià)格同比提高0.074元/方。今年前5個(gè)月，公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)量?jī)r(jià)齊增，效益再創(chuàng)新高。

6月5日記者從天然氣銷售東部公司獲悉，今年1月至5月，公司共銷售天然氣189.65億立方米，同比增長(zhǎng)12.58%，綜合銷售價(jià)格同比提高0.074元/方。今年前5個(gè)月，公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)量?jī)r(jià)齊增，效益再創(chuàng)新高。

今年年初以來(lái)，華東市場(chǎng)供需由總體寬松迅速轉(zhuǎn)向緊平衡，短期內(nèi)天然氣供應(yīng)增長(zhǎng)有限，天然氣階段性供需矛盾凸顯。面對(duì)諸多“掣肘”，東部公司全力優(yōu)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)，提升銷售質(zhì)量，增加優(yōu)質(zhì)用戶儲(chǔ)備，努力以有限資源實(shí)現(xiàn)綜合收益最大化，不斷提升市場(chǎng)滲透力。

東部公司進(jìn)一步加大對(duì)直供用戶開(kāi)發(fā)力度，提升對(duì)市場(chǎng)的掌控力、滲透力。堅(jiān)持不懈推動(dòng)現(xiàn)有用戶向直供用戶轉(zhuǎn)變，減少供氣層級(jí)和中間環(huán)節(jié)，提高市場(chǎng)掌控力的同時(shí)，降低輸配費(fèi)用，降低了用戶用氣成本。目前，東部公司正大力推動(dòng)用戶數(shù)量“換字頭”工程，用戶有望從300多個(gè)增長(zhǎng)到400個(gè)。

在有限資源分配中，東部公司著力找到最佳平衡點(diǎn)，兼顧好新老客戶的開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。抓好精細(xì)營(yíng)銷，促進(jìn)資源向高端地區(qū)高端用戶傾斜，保持市場(chǎng)開(kāi)發(fā)張力，不讓優(yōu)質(zhì)客戶流失，大力培育氣電等高效益業(yè)務(wù)。

東部公司積極參與天然氣市場(chǎng)競(jìng)價(jià)，探索天然氣價(jià)格市場(chǎng)化改革。開(kāi)展線上競(jìng)價(jià)交易，成交氣量0.46億立方米。更重要的是，線上競(jìng)價(jià)幫助東部公司探索了市場(chǎng)中遠(yuǎn)期資源預(yù)售模式，預(yù)判資源價(jià)格的承受點(diǎn)，提前感知市場(chǎng)形勢(shì)。

在資源緊平衡下，東部公司仍然堅(jiān)持用戶至上的服務(wù)理念，構(gòu)建和諧共贏的業(yè)務(wù)鏈條。定期走訪用戶，總結(jié)用戶特點(diǎn)，無(wú)縫對(duì)接需求，切實(shí)提供一對(duì)一、個(gè)性化、可定制服務(wù)，從注重?cái)?shù)量擴(kuò)張向注重質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變。與地方合作謀雙贏，找準(zhǔn)“綠色發(fā)展參謀”角色定位，主動(dòng)與地方政府和用戶企業(yè)加強(qiáng)合資合作，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。此外，搭建管線建設(shè)、發(fā)電、政府協(xié)作和投融資等四個(gè)平臺(tái)，進(jìn)一步增強(qiáng)集團(tuán)公司在東部市場(chǎng)的輻射力。

天然氣銷售東部公司堅(jiān)持居安思危、未雨綢繆。公司總經(jīng)理侯創(chuàng)業(yè)表示：“供需緊平衡下，銷售企業(yè)更要抓住機(jī)遇，有所作為，保持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率不動(dòng)搖，為中長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鋪好路。”

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