易久批創(chuàng)始人：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新價值有哪些？

• 2018年6月20日 ZhangHongYuan來源：騰訊 1015 64
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  2018-2023年IT培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預(yù)測報告

  隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，IT培訓(xùn)市場發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面，IT培訓(xùn)企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，IT培訓(xùn)行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強烈要求，但是在一些IT培訓(xùn)細(xì)分...

嘉賓大學(xué)學(xué)員、易酒批創(chuàng)始人王朝成圍繞B2B電商平臺的發(fā)展，發(fā)表了主題演講，試圖總結(jié)和發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的投融資邏輯與發(fā)展趨勢。

在中國的大地上，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也有很多家了，資本機(jī)構(gòu)在2014年到2015年兩年之間，投了1000億人民幣到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賽道里面去。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面，它是非常垂直的，比如說像我們賣的是煙酒店、便利店這個賽道，美菜網(wǎng)滿足的是餐廳這個賽道，找鋼網(wǎng)滿足的是一些小型的工廠用鋼的需求，它會滿足不同人群。也就是每一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的垂直性都是比較強的。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在中國，其實是一個非常大的互聯(lián)網(wǎng)賽道。再過3-5年，我估計會有10家甚至50家獨角獸出來，我覺得這就是未來的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇。

它的基本模式就是用暢銷品去構(gòu)建終端網(wǎng)絡(luò)的黏性，用海量終端網(wǎng)絡(luò)的需求到上游去和工廠談，最終實現(xiàn)更短、更高效、更共享的渠道鏈。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為什么比傳統(tǒng)的經(jīng)銷商有效率?

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為什么比傳統(tǒng)的經(jīng)銷商有效率呢?有兩個原因，第一個原因就是倉配成本很低，當(dāng)這個倉把酒、飲料、食品都做起來，它其實在不同的季節(jié)都是比較滿的，這樣，倉的成本比傳統(tǒng)的商家做單一品的成本就低，因為只做一類產(chǎn)品，淡季時倉庫是閑置浪費的。

第二個是配送成本，傳統(tǒng)的批發(fā)市場和經(jīng)銷商因為單量比較小，訂單密度很低，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌比較多，我們只需要等很短的時間，訂單就能把這個車弄滿，每一輛車所需要配送的距離也更短。所以我們其實是用更高、更富有效率的倉配，把傳統(tǒng)的分散式經(jīng)營打掉了。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)擊敗傳統(tǒng)貿(mào)易商的根本方法有三點：

第一，全國統(tǒng)一，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司也是中國最大的線上批發(fā)商。這個是傳統(tǒng)批發(fā)商根本沒有辦法做到的。就是靠規(guī)模進(jìn)去的，所以到廠家去談就非常有優(yōu)勢。

第二，訂單處理的方法更高效，因為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是在用互聯(lián)網(wǎng)的方法去處理訂單，每小時有多少單數(shù)據(jù)，實際在哪個位置，我們都能看到。所以它的服務(wù)是非常高效的。

第三，是技術(shù)的驅(qū)動，通過數(shù)字化的方法，來研究什么樣的倉配管理方法是最好的，什么樣的訂單處理方法是讓客戶最滿意的，可以減少對人的依賴。這些智能化的方法，也會讓倉配的自動化水平提高，倉配成本降低。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新價值有哪些?

接下來，我講講產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新價值在什么地方。

第一個價值，它其實是一個高效的流通業(yè)的交易平臺，它是個電商，是廠到端的非常短通路的一個交易商城，每天有無數(shù)的貨在上面流動，這讓它的上游對接全球的工廠，下游對接所有的零售末端。所以它的第一個價值，就是讓流通業(yè)的成本變低。

在整個快銷品行業(yè)大約是4.2萬億，線上大概5%就是京東、天貓，剩下95%的都是線下的。把終端20%的毛利去掉，整個快銷品有3.2萬億的To B市場，這是個超級大的市場。這個市場一但被電商化，它的意義，我覺得比阿里和京東對整個社會的意義大多了，因為它讓整個線下更主流的商業(yè)變得更有效率。

第二個價值是，B2B電商做成之后，順便就成為中國最大的同城倉配平臺。什么叫同城倉配?因為每個城市都有倉，每個城市都有自己的物流車，能夠把貨從倉運到小店，所以B2B電商交易平臺，很可能會變成全國最大的同城倉配平臺。

第三個價值是金融業(yè)，因為有大量的上游的一級商和工廠，也有大量的小店，如果很多工廠和一級商缺錢，那就把貨送到B2B電商，比如送到我的倉庫，我就給你錢，然后你每賣一筆貨，把錢還給我。經(jīng)銷商就從一個沒有錢做這筆生意，變成了通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)把錢給它，它再通過B2B電商的倉質(zhì)壓這個貨，同時還幫它去完成銷售，讓它的資金流通，這就叫產(chǎn)業(yè)鏈金融，也叫供應(yīng)鏈金融、倉單質(zhì)押，在美國統(tǒng)稱為產(chǎn)業(yè)銀行，就是把產(chǎn)業(yè)和金融結(jié)合。

為什么這個生意銀行不做呢?因為銀行沒有做這個生意必須要有的三個能力：第一估得準(zhǔn)，第二看得住，第三賣得掉。估得準(zhǔn)是因為B2B電商有數(shù)據(jù)，因為它就是個商城，每天都在交易。它擁有全中國的數(shù)據(jù)，知道商品值多少錢。

所謂看得住，就是B2B電商有倉，經(jīng)銷商在哪里，B2B電商的倉就在你的身邊。貨放在我自己的倉，這個就是叫看得住，我不會去把它壓在別人的倉里。

至于賣得掉，假如這個經(jīng)銷商是個壞蛋，交了30%保證金后，他說剩下的錢我沒有了，我就是不還，貨也賣不掉，那怎么辦?B2B電商可以把它處理掉，可以一天內(nèi)變現(xiàn)數(shù)千萬的貨物。

所以B2B電商可以是一個產(chǎn)業(yè)商城，也可以是全國最大的同城倉配，同時它還是全國最大的產(chǎn)業(yè)銀行。如果這個產(chǎn)業(yè)銀行在全中國每個行業(yè)都變成剛才說的產(chǎn)融結(jié)合模式，那么，中國的金融資本就會跟實體經(jīng)濟(jì)高度結(jié)合，中國的金融資本就真正地進(jìn)入到實體經(jīng)濟(jì)，而不是留在資本市場上去流動。

所以我們講，互聯(lián)網(wǎng)對流通業(yè)的革新，就是對整個產(chǎn)業(yè)上下游交易的革新，這種革新比C端電商對零售終端，像京東、阿里的革新，對實體經(jīng)濟(jì)的價值更大。所以中國商務(wù)部最近發(fā)了一個專門的通知，要求全國地方政府重點支持和激勵分銷型供應(yīng)鏈平臺的建設(shè)。

我的分享就到這里，謝謝大家，也謝謝嘉賓大學(xué)提供的這次機(jī)會。

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