華為進(jìn)不去的美國市場 小米會有戲嗎？

• 2018年7月27日 ZhangHongYuan來源：新浪科技 1365 90
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  2018-2024年自助電話機(jī)市場發(fā)展前景分析及供需格局研究預(yù)測報(bào)告

  隨著自助電話機(jī)行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國內(nèi)外優(yōu)秀的自助電話機(jī)企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的分析研究，特別是對當(dāng)前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究，...

雖然小米手機(jī)歷經(jīng)數(shù)年仍未正式進(jìn)軍美國市場，但“厚道價(jià)格”的生態(tài)軍團(tuán)卻早已多點(diǎn)開花。

雖然公開市場的裸機(jī)銷售不斷增長，但相比運(yùn)營商渠道依然是小眾。2016年美國公開市場裸機(jī)的市場占比依然只有12%，而且其中74%的裸機(jī)銷售來自于沃爾瑪、百思買等諸多線下門店。這意味著小米所擅長的公開渠道網(wǎng)購平臺，在美國智能手機(jī)銷量的占比只有三個(gè)百分點(diǎn)。

而且，美國的運(yùn)營商渠道或許是諸多市場中最為困難的。不僅要有先期合作做雙方關(guān)系的鋪墊，還要有嚴(yán)格的機(jī)型測試流程，更對廠商的規(guī)模和質(zhì)量有著明確要求，整個(gè)階段至少需要兩年時(shí)間。無論是中興或是酷派，都是耐心經(jīng)歷了這個(gè)過程才得以在美國運(yùn)營商銷售產(chǎn)品。(TCL旗下的阿爾卡特品牌則與美國運(yùn)營商)

相比兩個(gè)失敗案例：樂視前期投入了大量資金與AT&T培養(yǎng)合作關(guān)系，卻在即將進(jìn)入運(yùn)營商渠道之前遭遇自身資金鏈斷裂，因而錯(cuò)失手機(jī)打開美國市場的良機(jī)。而華為則是已經(jīng)與AT&T達(dá)成合作協(xié)議，即將正式宣布之前，AT&T因?yàn)槊绹鴩鴷h員的施壓而突然取消合作。

在最近小米的西班牙市場拓展活動中，小米負(fù)責(zé)海外市場的高級副總裁王翔對新浪科技具體談到了這個(gè)問題，“美國市場的獨(dú)特性在于運(yùn)營商主導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)頻段和國內(nèi)比更復(fù)雜，需要投入更多的網(wǎng)絡(luò)工程師;這跟小米以往熟悉的模式并不相同的。我們習(xí)慣設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品，能針對越多的用戶越好。另外同時(shí)間段里我們的精力也有限，并不能全球全部市場同步前進(jìn)?！?/p>

生態(tài)產(chǎn)品多點(diǎn)開花

實(shí)際上，小米這幾年在美國市場并不是沒有舉動。2016年，小米在谷歌I/O期間發(fā)布了一款基于Android TV的電視機(jī)頂盒，隨后悄無聲息的在沃爾瑪、Target、百思買等零售渠道上市銷售。這款明顯帶有市場試水和打造口碑性質(zhì)的機(jī)頂盒歷經(jīng)一年半時(shí)間，目前依然在售。

值得一提的是，售價(jià)僅為69美元的小米盒子美國版在沃爾瑪?shù)挠脩粼u價(jià)超過了四星。(注：當(dāng)時(shí)同等參數(shù)的Roku盒子定價(jià)超過了130美元。)“性價(jià)比超高!”這是得到最多點(diǎn)贊數(shù)的一個(gè)評論?！皟r(jià)格厚道、感動人心”，雷軍公開信中的這八個(gè)字在任何市場都是殺手锏。

雖然小米手機(jī)暫時(shí)沒有進(jìn)入美國市場，其龐大的生態(tài)軍團(tuán)早已先行打動了美國消費(fèi)者。搜索亞馬遜和沃爾瑪這樣的公開平臺，可以找到第三方賣家出售的小米手機(jī)、手環(huán)、移動電源、掃地機(jī)器人等諸多產(chǎn)品。小米產(chǎn)品的性價(jià)比保證了這些賣家的利潤空間。

早在2014年的小米手環(huán)第一代發(fā)布之后，美國市場就出現(xiàn)了第三方賣家的水貨，價(jià)格也從國內(nèi)的12美元(以國內(nèi)79元估算)提升到了35美元(折合人民幣230元)，依然供不應(yīng)求。而小米手環(huán)二代如今在亞馬遜的售價(jià)已經(jīng)降到28美元(折合人民幣180元)，成為了亞馬遜的推薦產(chǎn)品。小米手環(huán)三代(國內(nèi)售價(jià)169元)的亞馬遜水貨售價(jià)則高達(dá)44美元(折合人民幣298元)。

同樣以性價(jià)比風(fēng)靡美國市場的，還有諸多小米生態(tài)鏈相關(guān)企業(yè)的自有品牌產(chǎn)品。不過這些產(chǎn)品，并沒有小米的商標(biāo)，也沒有接入小米的智能應(yīng)用。

小蟻生產(chǎn)的攝像頭幾乎每一款都是亞馬遜上的官方推薦和銷量冠軍，用戶評價(jià)超過四星。其不到50美元的定價(jià)只有Nest的三分之一。而且，小蟻攝像頭在美國使用的是和米家極為相似的Yi Home應(yīng)用，其在谷歌應(yīng)用商店的下載量已經(jīng)突破了100萬。除此之外，華米科技(小米手環(huán)生產(chǎn)商)、萬魔耳機(jī)(小米耳機(jī)生產(chǎn)商)的多款產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入美國市場數(shù)年時(shí)間，石頭科技(小米掃地機(jī)器人生產(chǎn)商)也在積極籌劃在美國市場銷售。

尤其值得一提的是，美國的共享單車比中國慢熱了整整兩年。不過，目前加州三家最為熱門的共享電動滑板車創(chuàng)業(yè)公司，Lime、Bird和Spin，居然都不約而同采購了小米的電動滑板車(國內(nèi)售價(jià)1999元，折合295美元)。

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