民營衛(wèi)星企業(yè)要“革”運營商的命？

• 2018年12月11日 ZhangHongYuan來源：新浪科技綜合 828 50
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比起將一顆衛(wèi)星送上天就能盈利的刻板理解，民營衛(wèi)星公司面臨最大的難點恰恰是上天后的運營與商業(yè)模式。

同一片天空之下，有的人在仰望星空，有的人在惦記你頭頂上那一片無主之地。

近日，Wi-Fi萬能鑰匙的主體單位連尚(全稱：上海連尚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司)展露了他們的野心。地面上的Wi-Fi業(yè)務，已經(jīng)讓他們有所疲倦。未來，他們的目標是8年后，為全球提供免費Wi-Fi，與已有的地面基站方式不同，這項業(yè)務將通過衛(wèi)星實現(xiàn)，在11月27日的發(fā)布會上，首枚民營Wi-Fi衛(wèi)星正式亮相。

通過衛(wèi)星實現(xiàn)“全球Wi-Fi”的話題，給公眾提供了曼妙的想象空間。極大的社會關(guān)注度下，用戶最為關(guān)心與熱議的問題卻是“是不是搶了運營商的飯碗”。《IT時報》記者深入采訪后發(fā)現(xiàn)，這不過是在“杞人憂天”。不管是民營衛(wèi)星企業(yè)，還是傳統(tǒng)運營商人士，都認為民營衛(wèi)星通信是傳統(tǒng)運營商的補充，雙方合作大于競爭。

比起將一顆衛(wèi)星送上天就能盈利的刻板理解，民營衛(wèi)星公司面臨最大的難點恰恰是上天后的運營與商業(yè)模式。衛(wèi)星上天后空轉(zhuǎn)與衛(wèi)星企業(yè)破產(chǎn)，這些前車之鑒還留有余溫。

仰望星空之前，必須腳踏實地，否則任何一步踩空都會產(chǎn)生嚴重后果。

民營衛(wèi)星“革不了”運營商的命

世界那么大，很多游客選擇出去看看。他們乘坐郵輪，卻短暫“失聯(lián)”于海上;他們來到神秘的沙漠探險，卻要忍受沒有網(wǎng)絡(luò)的夜晚;他們在高山攀登，電視劇最常見的鏡頭，就是主角拿著手機尋找信號……城市內(nèi)高質(zhì)量的通信依靠密集的基站建設(shè)來保障，一旦來到地廣人稀、地理條件復雜的區(qū)域，基站覆蓋范圍相當有限，手機信號也就時有時無。

根據(jù)方正證券的報告，減震救災、護林、漁船等國內(nèi)諸多領(lǐng)域存在衛(wèi)星通信需求，比如近30萬艘漁船需要配備衛(wèi)星終端、40多萬臺終端要用于減震救災、50多萬名護林員也需要人手一臺，加上龐大的戶外探險用戶……200萬臺終端的市場，目前只培育了不到10萬的用戶。

業(yè)內(nèi)人士分析，原因不僅僅在于運營商難以覆蓋，而是依靠海底光纜以及距離地面36000公里高的同步軌道通信衛(wèi)星建立起全球通信網(wǎng)，5000-10000元/部衛(wèi)星通話終端的高昂售價，嚇退了主要用戶。

這些傳統(tǒng)運營商難以觸達的領(lǐng)域，存在一定的市場空間。包括連尚在內(nèi)的民營衛(wèi)星企業(yè)，瞄準的就是運營商難以覆蓋的用戶。“我們歷經(jīng)2G到3G、4G，馬上5G，通信的頻譜從2.4G到13.5G，現(xiàn)在的基站隨著譜段的提高，覆蓋性越來越差，衛(wèi)星要做一定的補充。”連尚網(wǎng)絡(luò)輪值總裁王小書在發(fā)布會后接受《IT時報》記者采訪時說道，衛(wèi)星可以理解為天上的基站，未來的通信模式一定是天地一體化，為用戶提供服務。

同樣是一家民營商業(yè)航天初創(chuàng)公司，九天微星(全稱：北京九天微星科技發(fā)展有限公司)CEO謝濤也表示，“地面網(wǎng)絡(luò)解決60% 的場景，剩下的可以通過衛(wèi)星解決?！辈贿^，當前傳統(tǒng)主流的高軌衛(wèi)星距離地面36000公里，應用成本高、天線體積大，這是飛機客艙Wi-Fi應用幾年，仍然體驗較差的原因所在。而低軌寬帶衛(wèi)星因低成本、低功耗、小型化，成為民營企業(yè)熱衷的對象，“接收器成本300-500美元，雖然該技術(shù)還沒有量產(chǎn)，但是未來可期?！?/p>

一位運營商內(nèi)部人士告訴《IT時報》記者，國家隊的鴻雁、虹云等公司也都在做低軌寬帶衛(wèi)星，這對運營商來說，的確是個有益補充，“運營商地面覆蓋有限，且主要覆蓋都在國內(nèi)。像中國電信雖然在全球開展寬帶業(yè)務，但通信覆蓋范圍卻不能遍及全球，低軌寬帶衛(wèi)星能夠?qū)崿F(xiàn)天地一體的方式，為一帶一路提供服務，是一件好事?！?/p>

另一名不愿具名的運營商內(nèi)部人士也透露，公司內(nèi)部也在密切關(guān)注低軌衛(wèi)星的發(fā)展動態(tài)，甚至也有意發(fā)展低軌衛(wèi)星，從而開辟更廣闊的市場。

物聯(lián)網(wǎng)、通信都是探索方向

不過，雖然都是在低軌衛(wèi)星上發(fā)力，但不同企業(yè)側(cè)重點不同。

連尚模式類似于Space X以及OneWeb的全球運營商概念?！半m然前期衛(wèi)星數(shù)量少，也可以做到基本全球覆蓋，主要在地面互聯(lián)網(wǎng)或者物聯(lián)網(wǎng)波及不到的地方為高端用戶服務，這是我們的盈利點?！边B尚網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)星團隊首席科學家安洋說道，并不需要等到星座網(wǎng)絡(luò)計劃里的272顆衛(wèi)星全部上天之后才能發(fā)揮效果，前期幾十顆衛(wèi)星形成最小系統(tǒng)就可以投入商業(yè)使用，并且通過商業(yè)使用獲取利潤來支持后續(xù)建設(shè)，此外，衛(wèi)星搜集數(shù)據(jù)后的產(chǎn)業(yè)應用、分析處理，都是獲利方式。

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