中國減肥行業(yè)市場分析 減肥產(chǎn)品關(guān)注度及性別結(jié)構(gòu)調(diào)查 2020減肥藥市場投資前景分析

• 2020年4月16日 WuYaNan來源：互聯(lián)網(wǎng) 363 16
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2020年新冠肺炎疫情影響，為防止疫情蔓延，自春節(jié)起至今，宅家的不能經(jīng)常外出，運(yùn)動(dòng)量減少，減肥大軍凸起，這時(shí)候，尋找合適的減肥產(chǎn)品，減脂餐成為了他們的重要任務(wù)。也是因?yàn)槿绱?，減肥產(chǎn)品在2020年迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

1、急迫性：

消費(fèi)行為的普遍急切，構(gòu)成了減肥市場的核心特性。對(duì)廣大減肥女性來說，這種消費(fèi)急迫性主要體現(xiàn)在以下方面：

(1)急于兌現(xiàn)消費(fèi)需求：

高度成熟的減肥市場不需要市場教育，進(jìn)入成本極低。減肥女性們尋求解決之道的心情是如此地焦急、迫切，以至推廣者只需振臂一呼，她們就會(huì)聞風(fēng)而至、踴躍購買;哪怕再平庸的減肥產(chǎn)品，只要宣傳得法，也能如愿以償?shù)胤忠槐p肥之所以成為醫(yī)藥保健品行業(yè)永恒的市場熱點(diǎn)，之所以如磁石般引得萬千廠商競相為之折腰，原因正在于此。

(2)急于體認(rèn)產(chǎn)品功效：

減肥女性們孜孜以求的，是立竿見影的減肥效果，在產(chǎn)品功效上沒有任何耐性可言。只要產(chǎn)品能夠迅速起效，什么樣的副作用她們都能忍受，即便為此透支健康乃至生命，也在所不惜;而如果不能在短時(shí)間內(nèi)體認(rèn)到明顯的效果感，再安全的產(chǎn)品，她們也會(huì)毫不猶豫地舍棄。繪聲繪色的效果感描述和言過其實(shí)的功效承諾之所以成為減肥產(chǎn)品屢試不爽的宣傳主題，在產(chǎn)品中私下添加違禁藥物之所以蔚然成風(fēng)、屢禁不止，原因正在于此。

2、盲目性：

消費(fèi)行為的盲目輕率，是減肥市場的基本特性。對(duì)廣大減肥女性來說，這種消費(fèi)盲目性集中體現(xiàn)在以下方面：

(1)盲從：減肥女性普遍缺乏主見，有著濃厚的從眾心理，在購買決策上很容易被媒體廣告所營造的輿論氛圍所左右，或受他人影響——往往是哪個(gè)產(chǎn)品的廣告聲勢(shì)大，就購買哪個(gè)產(chǎn)品;哪個(gè)產(chǎn)品在銷售終端賣得好，就跟風(fēng)購買哪個(gè)產(chǎn)品。減肥產(chǎn)品的運(yùn)作之所以嚴(yán)重依賴于媒體廣告的瘋狂投放，“強(qiáng)者愈強(qiáng)、贏家通吃”的馬太效應(yīng)之所以在減肥市場屢見不鮮，原因正在于此。

(2)輕信：不顧一切的愛美之心和交易雙方嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，動(dòng)搖了絕大多數(shù)減肥女性的消費(fèi)理智，讓她們?cè)谶@個(gè)問題上徹底喪失了平常心和正常判斷能力，變得幼稚而輕信;以至于連廠商炮制的那些明顯有違常識(shí)的銷售說辭，她們也能照單全收、深信不疑，結(jié)果自然是“上了一當(dāng)又一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣”。匪夷所思的奇技淫巧和形形色色的虛假宣傳之所以在減肥市場層出不窮，原因正在于此。

3、多變性：

消費(fèi)行為的復(fù)雜多變，是減肥市場的重要特性。對(duì)廣大減肥女性來說，這種消費(fèi)多變性主要體現(xiàn)在以下方面：

(1)沖動(dòng)性：

絕大多數(shù)減肥女性的購買決策并非深思熟慮的產(chǎn)物，而是一時(shí)興之所致的結(jié)果——事先并無購買計(jì)劃，完全受促銷活動(dòng)現(xiàn)場火暴氣氛的渲染，或者受終端銷售人員現(xiàn)場推介的影響，出于一時(shí)沖動(dòng)臨時(shí)達(dá)成的購買行為，至少占減肥產(chǎn)品總銷售額的1/3以上。終端導(dǎo)購和促銷活動(dòng)之所以成為運(yùn)作減肥產(chǎn)品的必殺技、重頭戲，原因正在于此。

(2)隨意性：

善變的女人，有著最難捉摸的心思，消費(fèi)隨意性極強(qiáng)。哪怕已經(jīng)做出了購買某品牌產(chǎn)品的決策，但在最終購買行為發(fā)生之前，她們隨時(shí)都可能改換門庭，讓推廣者功虧一簣;所以運(yùn)作減肥產(chǎn)品，講究的是“落袋為安”——絕不能只依賴媒體廣告，冀期望于消費(fèi)者的指名購買;必須高度重視銷售流程上的每一環(huán)節(jié)，尤其是圍繞銷售終端精心設(shè)計(jì)攔截與反攔截戰(zhàn)術(shù)，力爭全程把握消費(fèi)者，防止她們?cè)谧詈箨P(guān)頭改弦易轍。

(3)低忠誠度：

一方面因?yàn)闇p肥產(chǎn)品的實(shí)際功效和宣傳承諾普遍脫節(jié)，一方面是出于女人喜新厭舊的涼薄天性，在“沒有最好，只有更好”的減肥市場，建立在消費(fèi)者由衷滿意基礎(chǔ)上的品牌忠誠和美譽(yù)，已瀕臨絕跡;而在產(chǎn)品科技含量普遍低下、企業(yè)經(jīng)營心態(tài)普遍急功近利的背景下，任何試圖建立品牌忠誠的營銷舉措，都注定風(fēng)險(xiǎn)重重。減肥產(chǎn)品的平均生命周期之所以只有短短的1-2年，以“短、平、快”為特征的短線炒作之所以占據(jù)市場主流，原因正在于此。

4、周期性：

消費(fèi)行為按照特定時(shí)間周期有規(guī)律地循環(huán)往復(fù)，是減肥市場的固有屬性。對(duì)廣大減肥女性來說，這種消費(fèi)周期性主要體現(xiàn)在以下方面：

(1)季節(jié)性：

如同一場周期性發(fā)作的熱病，每年春風(fēng)乍起時(shí)，當(dāng)愛美的女人紛紛褪去臃腫冬衣、換上靚麗春裝，蟄伏了整整一個(gè)冬季的減肥市場就此轟然開啟，并在“五一”前后，進(jìn)入一年中最紅火的銷售高峰期。減肥市場的季節(jié)性是如此之強(qiáng)，以至錯(cuò)過這個(gè)銷售旺季，就約等于錯(cuò)過了這一整年的大好商機(jī);而每年一度的“五一”大限，就是這些產(chǎn)品決勝負(fù)的分界線、定生死的鬼門關(guān)。

(2)往復(fù)性：

盡管每個(gè)減肥產(chǎn)品都信誓旦旦地保證“絕不反彈”，盡管每位成功減肥的女性都?jí)粝霃拇擞垒狁厚簧聿?，然而，只要飲食?xí)慣和生活方式不做出重大改變，每年秋冬季節(jié)的體重回升就無可避免;次年春季，這些癡心不改的減肥女性就勢(shì)必再次加入浩浩蕩蕩的減肥大軍，構(gòu)成支撐減肥市場過半銷量的中堅(jiān)消費(fèi)群體——這種同一群體年復(fù)一年循環(huán)往復(fù)消費(fèi)的獨(dú)特現(xiàn)象，正是減肥市場長盛不衰，年年有機(jī)會(huì)、歲歲出黑馬的最大誘因。

基于中國減肥市場的以上根本特性，近年來市場之所以越來越難做，絕非市場萎縮惹的禍，其根源在于日益嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的過度惡性競爭——大家一味地拼文案、拼整版、拼廣告、拼價(jià)格，以至“文案障目、不見森林”，陷入營銷同質(zhì)化的窠臼而不自知。面對(duì)年銷售規(guī)模近百億、多年來穩(wěn)步持續(xù)增長的減肥市場，只要拿出“零落成泥碾作塵，唯有癡如故”的勁頭苦苦鉆營，可供拿捏的潛在市場機(jī)會(huì)可謂俯拾皆是;而把握機(jī)遇、決勝市場的關(guān)鍵，就在于跳脫營銷窠臼、放手創(chuàng)新產(chǎn)品。

中研普華利用多種獨(dú)創(chuàng)的信息處理技術(shù)，對(duì)減肥產(chǎn)品行業(yè)市場海量的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理、加工、分析、傳遞，最大限度地降低客戶投資風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營成本，把握投資機(jī)遇，提高企業(yè)競爭力。了解更多專業(yè)詳細(xì)分析，請(qǐng)關(guān)注中研普華研究院報(bào)告《2020-2025年中國減肥行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》

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  2020-2025年中國減肥行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報(bào)告

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