定制家具市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 2020全屋定制家具行業(yè)規(guī)模及投資前景分析

• 2020年5月14日 WuYaNan來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 1087 69
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如今全屋定制在國(guó)內(nèi)得到消費(fèi)者的青睞，未來(lái)將有更多的人使用全屋定制家具。全屋定制是一項(xiàng)家居設(shè)計(jì)及定制、安裝等服務(wù)為一體的家居定制解決方案，全屋定制是家居企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求來(lái)制造的消費(fèi)者的專(zhuān)屬家居。

②向其他行業(yè)滲透，如歐派、索菲亞、尚品宅配都成立了投資公司，用于與其他行業(yè)大佬合作，其中合作的熱門(mén)對(duì)象之一便是房地產(chǎn)大佬或者賣(mài)場(chǎng)，企圖抓住精裝房的市場(chǎng)入口，在“工程單”方面獲利;

③開(kāi)拓海外市場(chǎng)，如歐派在海外市場(chǎng)深耕14年，2018年，更是分別在美國(guó)拉斯維加斯麥卡倫國(guó)際機(jī)場(chǎng)、澳大利亞悉尼國(guó)際機(jī)場(chǎng)、俄羅斯莫斯科謝列梅捷沃國(guó)際機(jī)場(chǎng)、意大利米蘭國(guó)際機(jī)場(chǎng)、德國(guó)漢諾威國(guó)際機(jī)場(chǎng)、馬爾代夫馬累國(guó)際機(jī)場(chǎng)和泰國(guó)曼谷素萬(wàn)那普國(guó)際機(jī)場(chǎng)等13個(gè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)投放了宣傳廣告，以產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)不斷拓寬海外市場(chǎng)。

定制家具市場(chǎng)發(fā)展中渠道變革成共識(shí)

歐派家居表示，行業(yè)渠道的變革在迅速推進(jìn)，客流分化的影響已經(jīng)日趨明顯。隨著精裝、整裝、電商等新興渠道的崛起，定制家居行業(yè)渠道發(fā)生深刻變革，客流分化明顯，產(chǎn)品供需結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著變化。

其中，隨著商品房逐步精裝化，目前與開(kāi)發(fā)商合作已成為銷(xiāo)售家具產(chǎn)品的一個(gè)重要渠道。部分全國(guó)以及區(qū)域型裝修公司從設(shè)計(jì)、施工、建材、家具等全服務(wù)鏈著手，侵吞家具消費(fèi)市場(chǎng)，家具品牌企業(yè)也逐步開(kāi)拓與裝修公司合作渠道。產(chǎn)業(yè)鏈合作、跨界合作興起，家居新零售模式顯現(xiàn)，重構(gòu)渠道和消費(fèi)者關(guān)系，另辟消費(fèi)和流量場(chǎng)景。

美克家居認(rèn)為，消費(fèi)者的消費(fèi)行為由單一品牌/家具賣(mài)場(chǎng)內(nèi)盡量一站式完成選購(gòu)，演變?yōu)槎嗥放啤⒍囡L(fēng)格混合搭配;由整套全新購(gòu)買(mǎi)演變?yōu)槔硇韵M(fèi)，二次(或三次、四次)置業(yè)時(shí)，選購(gòu)部分新家具;由國(guó)內(nèi)采購(gòu)演變?yōu)槌藝?guó)內(nèi)各種渠道選擇外，還開(kāi)始青睞國(guó)外直采，參與國(guó)際展覽，跨界多品牌選購(gòu)。家具風(fēng)格也由歐美傳統(tǒng)占主流演變?yōu)楝F(xiàn)代生活方式占主流、家具風(fēng)格的選擇上呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。

值得注意的是，目前歐派家居總市值在500億元左右，同期美克家居市值在100億元上下。可以說(shuō)，定制家居規(guī)模優(yōu)勢(shì)依舊受資本市場(chǎng)追捧，但與此同時(shí)，隨著家居市場(chǎng)高速增長(zhǎng)期拐點(diǎn)逐步明確，定制家居的盈利壓力也將更加凸顯。

國(guó)內(nèi)全屋定制行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析

圖表：2017-2019年上半年國(guó)內(nèi)全屋定制行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模(億元)

數(shù)據(jù)來(lái)源：中研普華

為適應(yīng)消費(fèi)者的線(xiàn)上消費(fèi)習(xí)慣，已有部分全屋定制企業(yè)通過(guò)自有網(wǎng)站進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，并與線(xiàn)下的連鎖實(shí)體店銷(xiāo)售進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，為擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)提供了良好的基礎(chǔ)。2018年我國(guó)全屋定制市場(chǎng)規(guī)模約為1500億元，2019年上半年約為900億元，近幾年的市場(chǎng)增長(zhǎng)率維持在20%左右。但與普通標(biāo)準(zhǔn)化、通用性產(chǎn)品不同，全屋定制為個(gè)性化定制產(chǎn)品，需要提供上門(mén)量尺，與客戶(hù)互動(dòng)進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)等現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，無(wú)法通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)完成全部銷(xiāo)售活動(dòng)，因此，定制家具線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)仍依賴(lài)于實(shí)體店的支持。

全屋定制行業(yè)前景分析

全屋定制行業(yè)工作細(xì)節(jié)錯(cuò)綜復(fù)雜。從消費(fèi)者需求分析到下單、組織生產(chǎn)、配送、上門(mén)安裝以及服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)必須環(huán)環(huán)相扣，且產(chǎn)品定制過(guò)程中涉及的板零部件、五金件極多，不能有一絲偏差。這樣要求企業(yè)管理體制必須嚴(yán)謹(jǐn)，工作必須一絲不茍，同時(shí)也考驗(yàn)了員工的綜合素質(zhì)。

雖然定制家居企業(yè)都統(tǒng)一推出大家居戰(zhàn)略，不斷豐富擴(kuò)張產(chǎn)品品類(lèi)，但以櫥衣柜起家的定制型企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)依然保持在原有業(yè)務(wù)上，櫥衣柜業(yè)務(wù)依然是上市企業(yè)主要營(yíng)收來(lái)源。首先，最高如金牌廚柜的廚柜業(yè)務(wù)在整體營(yíng)收占比達(dá)到91.76%，索菲亞衣柜2018年收入60.61億元占主營(yíng)收入占比83.42%;其次，定制家居品牌之間的差距依然以主營(yíng)櫥衣柜業(yè)務(wù)收入為主，拋開(kāi)櫥衣柜業(yè)務(wù)，定制木門(mén)，衛(wèi)浴等其他定制產(chǎn)品收入差異并不大。從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，歐派定制木門(mén)業(yè)務(wù)4.75億元排在前列，而志邦，金牌，好萊客的定制木門(mén)收入則平均在百萬(wàn)級(jí)別。

為適應(yīng)消費(fèi)者的線(xiàn)上消費(fèi)習(xí)慣，已有部分定制家具企業(yè)通過(guò)自有網(wǎng)站進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，并與線(xiàn)下的連鎖實(shí)體店銷(xiāo)售進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，為擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)提供了良好的基礎(chǔ)。2018年我國(guó)全屋定制市場(chǎng)規(guī)模約為1500億元，2019年上半年約為900億元，近幾年的市場(chǎng)增長(zhǎng)率維持在20%左右。但與普通標(biāo)準(zhǔn)化、通用性產(chǎn)品不同，定制家具為個(gè)性化定制產(chǎn)品，需要提供上門(mén)量尺，與客戶(hù)互動(dòng)進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)等現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，無(wú)法通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)完成全部銷(xiāo)售活動(dòng)，因此，定制家具線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)仍依賴(lài)于實(shí)體店的支持。

中研普華利用多種獨(dú)創(chuàng)的信息處理技術(shù)，對(duì)全屋定制家具行業(yè)市場(chǎng)海量的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理、加工、分析、傳遞，最大限度地降低客戶(hù)投資風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)成本，把握投資機(jī)遇，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。了解更多專(zhuān)業(yè)詳細(xì)分析，請(qǐng)關(guān)注中研普華研究院報(bào)告《2020-2025年中國(guó)全屋定制家具行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)分析報(bào)告》。

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