種子行業(yè)的經(jīng)營模式

• 陳博 2023年4月27日 來源：中研網(wǎng) 368 17
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在所有種子運營模式中，育繁銷運營模式的企業(yè)會獲得最大收益，國家為提高國內(nèi)種子企業(yè)的市場競爭力、優(yōu)化行業(yè)布局而提出大力培育“育繁推一體化”種子企業(yè)正是基于育繁銷運營模式的價值優(yōu)勢，而只做代銷的企業(yè)則由于受到上游研發(fā)企業(yè)的控制，盈利能力有限。

?欲了解更多種子行業(yè)的未來發(fā)展前景，可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2023-2027年中國種子行業(yè)發(fā)展預(yù)測與投資研究咨詢報告》。

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種子行業(yè)的主要經(jīng)營模式主要分為：代繁運營模式；繁銷運營模式；育繁銷運營模式；代繁銷運營模式；單純經(jīng)銷模式。

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代繁運營模式又稱訂單模式，由種子企業(yè)直接（或間接）和具有種子品種所有權(quán)的企業(yè)聯(lián)系，通過雙方洽談協(xié)商，確定種子生產(chǎn)計劃（包括品種、產(chǎn)量等）、收購價格、預(yù)付資金等條款，然后公司根據(jù)合同條款進行種子生產(chǎn)。具有種子品種所有權(quán)的企業(yè)在代繁企業(yè)進行生產(chǎn)交貨后通過進行比重選、包衣等再加工形成最終種子產(chǎn)品，在我國種子產(chǎn)業(yè)中，較多種子企業(yè)需要委托制種企業(yè)代繁。

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繁銷運營模式是指種子企業(yè)購買種子科研機構(gòu)、企業(yè)或個人新品種的種子所有權(quán)，然后進行種子生產(chǎn)、加工及營銷，為企業(yè)獲取經(jīng)濟效益的一種運營方式。

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育繁銷運營模式是指種子企業(yè)自主研發(fā)新品種，通過自己的生產(chǎn)基地、農(nóng)場或制種農(nóng)戶等進行種子生產(chǎn)，檢驗收獲（收購）種子，并進行晾曬、貯藏、加工等種子處理，制定種子營銷策略進行種子包裝、營銷，將新品種推向市場獲得經(jīng)濟效益的一種運營方式。

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代繁銷運營模式是指種子企業(yè)和有品種所有權(quán)的企業(yè)或個人，通過協(xié)商，簽定授權(quán)合同，進行種子生產(chǎn)、收獲種子、種子加工處理，包裝上市，使用被代繁企業(yè)的品牌進行銷售獲取經(jīng)濟效益的一種運營方式，與繁銷模式相比，繁銷企業(yè)獲得的不是品種所有權(quán)而是有償?shù)氖褂脵?quán)。

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單純經(jīng)銷模式是指種子經(jīng)營企業(yè)和較大的種子生產(chǎn)及種子生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)簽訂種子銷售合同，只從事種子銷售，獲取經(jīng)濟效益的運營方式，該類運營模式的企業(yè)主要包括種子批發(fā)企業(yè)和種子零售企業(yè)。

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在所有運營模式中，育繁銷運營模式的企業(yè)會獲得最大收益，國家為提高國內(nèi)種子企業(yè)的市場競爭力、優(yōu)化行業(yè)布局而提出大力培育“育繁推一體化”種子企業(yè)正是基于育繁銷運營模式的價值優(yōu)勢，而只做代銷的企業(yè)則由于受到上游研發(fā)企業(yè)的控制，盈利能力有限。

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種子行業(yè)的經(jīng)營模式：

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1、經(jīng)營流程

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培育站育種實驗產(chǎn)生親本（上萬例種子資源雜交實驗，從開始選育到通過審定推向市場需要5-8年時間，達到繁殖銷售條件）→→→ 親本繁殖（主要是甘肅、新疆、內(nèi)蒙種子基地繁殖，當年收的親本第二年可以種植出種子）→→→種子種植（每年3-5月委托甘肅、新疆、內(nèi)蒙等基地公司管理）→→→基地公司收購加工種子（每年9月末及10月初種子成熟）→→→基地公司發(fā)運到種子企業(yè)、同時種子企業(yè)清選、包衣、包裝（主要為每年10月——次年3月）→→→種子企業(yè)批零結(jié)合銷售（為搶占市場每年10月開始種子加工，10月末銷售到次年5月）。

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該流程體現(xiàn)了種子培育周期長，審定審批期限長，種子生產(chǎn)銷售周轉(zhuǎn)受季節(jié)性影響明顯。

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2、經(jīng)營周期

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種子企業(yè)每年3-5月開始委托制種基地制種，10月份開始收購種子至12月收購基本結(jié)束，種子銷售在11月至次年5月，銷售旺季為3-5月，6月為結(jié)算期。

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3、資金占用量

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種子企業(yè)每年3-5月開始委托制種基地制種，需要支付一定的預(yù)付款。10-12月收購基本結(jié)束，均需支付現(xiàn)金，全年資金占用量較大。

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4、庫存情況

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種子企業(yè)在每年5月銷售完畢后均會產(chǎn)生一定的庫存，在5-10月庫存保持穩(wěn)定，10-12月增加庫存，1-5月庫存逐漸減少。

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庫存包括各類種子及親本，其中親本屬于企業(yè)的固定資產(chǎn)，單品價值高，價值量較大，為企業(yè)的核心資產(chǎn)。

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5、品種權(quán)

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國家規(guī)定，一個植物新品種只能授予一項品種權(quán)，未經(jīng)權(quán)力所有人允許不得為商業(yè)目的生產(chǎn)或者銷售該授權(quán)品種的繁殖材料。植物新品種的申請權(quán)和品種權(quán)可以依法轉(zhuǎn)讓，品種權(quán)一般保護期限為15年。

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目前實力較強的企業(yè)均有自己的核心品種，品種權(quán)是企業(yè)的命脈，其核心品種在種子行業(yè)又一定的價值。每個品種權(quán)價值至少在100萬以上，可以依法轉(zhuǎn)讓。

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6、資金運營模式

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企業(yè)采取自由資金+銀行存款+預(yù)收賬款的運營模式進行，預(yù)收賬款在企業(yè)資金占用時需要支付給經(jīng)銷商一定比例的利息費用，比例一般為15%左右，通過銷售價格給予調(diào)整結(jié)算。

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7、種子企業(yè)融資風險分析

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針對種子企業(yè)融資，一般采取資產(chǎn)抵押和庫存監(jiān)管方式進行。

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1）市場風險

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種子行業(yè)市場需求穩(wěn)定，供應(yīng)量充足，存在供大于求的特點，競爭比較激烈。但是由于種子企業(yè)均有自己的核心品種，且有一定的市場占有率，因此擁有核心品種的企業(yè)市場風險相對較小。

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2）銷售回款風險

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種子企業(yè)采取批零結(jié)合的銷售模式，產(chǎn)品結(jié)算方式為預(yù)收與賒銷方式相結(jié)合，回款期一般為1-3個月。一般根據(jù)其合作時間的長短加以判斷。

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3）經(jīng)營管理風險

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該風險一般可以通過歷史經(jīng)營業(yè)績、資產(chǎn)實力、管理團隊工作經(jīng)驗和科研實力來分析判斷。

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4、信用風險

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包括經(jīng)營者將抵押物變現(xiàn)、套取資金、挪用資金用于經(jīng)營其他產(chǎn)業(yè)，無法償還貸款、經(jīng)營者占有資金惡意違約等。

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5、種子、親本價值及變現(xiàn)能力風險

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將種子、親本作為反擔保物，首先要考慮其價值，通過對行業(yè)的了解，種子的收購價值比較穩(wěn)定，且隨著農(nóng)資產(chǎn)品成本的提高，收購價值存在上升趨勢。新種子在收購期間變現(xiàn)能力較強，每年銷售期結(jié)束時庫存種子需要第二年銷售，在企業(yè)內(nèi)部存在價值，可以自我消化，但是處置時變現(xiàn)能力較弱。

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所以在判斷企業(yè)可以持續(xù)經(jīng)營的前提下，針對種子企業(yè)授信方式如下：

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1）不動產(chǎn)抵押：價值應(yīng)該基本覆蓋企業(yè)貸款規(guī)模。

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2）動產(chǎn)浮動抵押+存貨抵押，并實地派人監(jiān)管。

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3）將品種權(quán)所有者股權(quán)質(zhì)押，約束其還款意愿。

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4）實際控制人承擔個人無限連帶責任保證。

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