首飾行業(yè)銷售渠道調(diào)研 首飾行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)2023

• 陳觀秋 2023年6月14日 來(lái)源：百度 366 17
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過(guò)去十年我國(guó)黃金珠寶市場(chǎng)整體增長(zhǎng)較快，黃金珠寶消費(fèi)位居世界前列，市場(chǎng)銷售規(guī)模近5000億。未來(lái)隨國(guó)民收入提高和消費(fèi)升級(jí)，金銀珠寶首飾行業(yè)仍將保持較高速度增長(zhǎng)。但行業(yè)依靠百貨、專賣店為主的銷售渠道仍然面臨電商分流和下沉擴(kuò)張融資困難的雙重瓶頸，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式亟

一、首飾行業(yè)概述

首飾，指戴于頭上的裝飾品。首飾現(xiàn)在廣泛指以貴重金屬、寶石等加工而成的雀釵、耳環(huán)、項(xiàng)鏈、戒指、手鐲等。首飾一般用以裝飾人體，也具有表現(xiàn)社會(huì)地位、顯示財(cái)富及身份的意義。

2022年中國(guó)人均GDP達(dá)到8.57萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5.83%。2022年中國(guó)居民人均可支配收入為3.69萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5%，相較2017年增長(zhǎng)了1.09萬(wàn)元。黃金首飾作為可選屬性極強(qiáng)的消費(fèi)品， 其規(guī)模與人均可支配收入水平高度相關(guān)，未來(lái)隨著我國(guó)居民人均收入水平提高，特別是中高收入人群規(guī)模擴(kuò)大，傳統(tǒng)黃金首飾行業(yè)的市場(chǎng)空間將繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

珠寶是以金、銀以及天然材料(礦物、巖石、生物等)制成的，具有一定價(jià)值的首飾、工藝品或其他珍藏統(tǒng)稱;首飾泛指以貴重金屬、寶石等加工而成的雀釵、耳環(huán)、項(xiàng)鏈、戒指、手鐲等，首飾一般用以裝飾人體，也具有表現(xiàn)社會(huì)地位、顯示財(cái)富及身份的意義。珠寶首飾就是指珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品，以及用珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品制成的佩戴飾品、工藝裝飾品和藝術(shù)收藏品。

全國(guó)黃金首飾的中高端市場(chǎng)主流市場(chǎng)由國(guó)內(nèi)企業(yè)占主導(dǎo)，市場(chǎng)形勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，其中處于行業(yè)領(lǐng)先地位的港資品牌主要有周大福、周生生、六福珠寶等，內(nèi)地品牌代表有老鳳祥、周大生、明排珠寶等，該類品牌面向的消費(fèi)群體更加多元化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。

2022年，胡潤(rùn)百富名單根據(jù)企業(yè)規(guī)模、品牌戰(zhàn)略和銷售渠道維度對(duì)中國(guó)珠寶首飾品牌進(jìn)行綜合評(píng)選。經(jīng)評(píng)選，前三名分別為周大福、中國(guó)黃金和周大生，其中，周大福以綜合評(píng)分指數(shù)為100的優(yōu)勢(shì)獲得桂冠。

根據(jù)2022年胡潤(rùn)中國(guó)上榜的中國(guó)本土珠寶首飾企業(yè)來(lái)看，2022年，上榜的黃金首飾品牌數(shù)量共計(jì)占據(jù)所有上榜品牌數(shù)量的一半。其次是上榜的鉆石首飾和翡翠玉石首飾企業(yè)數(shù)量，分別占22%和8%。

根據(jù)2022年胡潤(rùn)中國(guó)上榜的中國(guó)本土珠寶首飾企業(yè)來(lái)看，2022年，上榜的黃金首飾品牌數(shù)量共計(jì)占據(jù)所有上榜品牌數(shù)量的一半。其次是上榜的鉆石首飾和翡翠玉石首飾企業(yè)數(shù)量，分別占22%和8%。

二、首飾行業(yè)銷售渠道調(diào)研

過(guò)去十年我國(guó)黃金珠寶市場(chǎng)整體增長(zhǎng)較快，黃金珠寶消費(fèi)位居世界前列，市場(chǎng)銷售規(guī)模近5000億。未來(lái)隨國(guó)民收入提高和消費(fèi)升級(jí)，金銀珠寶首飾行業(yè)仍將保持較高速度增長(zhǎng)。但行業(yè)依靠百貨、專賣店為主的銷售渠道仍然面臨電商分流和下沉擴(kuò)張融資困難的雙重瓶頸，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式亟需變革。

近年來(lái)線上渠道的發(fā)展也在為行業(yè)帶來(lái)增量，這與高增長(zhǎng)的悅己式需求也相匹配。雖然如前文所述，鉆石首飾作為客單價(jià)高、強(qiáng)調(diào)佩戴感的產(chǎn)品，銷售渠道仍以線下實(shí)體店為主，但隨著設(shè)計(jì)感較強(qiáng)且客單價(jià)較低的悅己產(chǎn)品的需求提升，線上渠道占比也相應(yīng)有所提升，同時(shí)疫情也進(jìn)一步培養(yǎng)了消費(fèi)者線上消費(fèi)習(xí)慣。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年中國(guó)首飾行業(yè)供需分析及發(fā)展前景研究報(bào)告》分析：

首飾企業(yè)也進(jìn)一步強(qiáng)化線上布局，通過(guò)各類社交傳播平臺(tái)搭建新媒體矩陣，形成多渠道流量來(lái)源，實(shí)現(xiàn)線上品牌快速傳播、線下門店引流及銷售，打造全渠道營(yíng)銷的新模式。

從商業(yè)價(jià)值鏈來(lái)看，城市核心商圈的優(yōu)質(zhì)渠道資源是有限的，擁有優(yōu)質(zhì)的渠道資源可以持續(xù)提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)珠寶首飾企業(yè)開(kāi)始通過(guò)建立核心商圈旗艦店、增加高端商鋪專柜、以及擴(kuò)大加盟門店規(guī)模等手段來(lái)加強(qiáng)對(duì)終端銷售的控制力和渠道建設(shè)。渠道資源作為品牌珠寶首飾企業(yè)盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)能力的重要構(gòu)成因素，將持續(xù)被珠寶首飾企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注和投入。

三、首飾行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

年輕一代消費(fèi)主力經(jīng)濟(jì)獨(dú)立掌握消費(fèi)自主權(quán)，超強(qiáng)的購(gòu)買力。具有“情緒型”消費(fèi)特征，想買就買不需等到特定時(shí)機(jī)和特定地點(diǎn)。與以往追求產(chǎn)品保值、貴價(jià)的中年消費(fèi)群體不同，在富裕的時(shí)代下成長(zhǎng)的年輕消費(fèi)一代，金銀珠寶首飾對(duì)彰顯個(gè)性設(shè)計(jì)款式飾品更有消費(fèi)熱情。飾品的購(gòu)買主要需求為滿足日常彰顯個(gè)性需求，消費(fèi)呈現(xiàn)出日?；?gòu)買趨勢(shì)。

隨著中產(chǎn)階級(jí)的不斷擴(kuò)大，對(duì)珠寶的品質(zhì)要求更高，因此高奢珠寶需求也逐漸增加。此外，隨著年輕一代逐漸成為珠寶的消費(fèi)群體，他們追求珠寶的個(gè)性化與潮流化，金銀珠寶首飾廠商推出珠寶定制化服務(wù)，因此銷售單價(jià)在提升。

目前我國(guó)珠寶首飾行業(yè)正受到加工能力過(guò)剩、珠寶市場(chǎng)過(guò)剩、珠寶產(chǎn)品過(guò)剩三大難題困擾，極大的制約了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。此外，國(guó)產(chǎn)珠寶首飾設(shè)計(jì)抄襲模仿現(xiàn)象非常嚴(yán)重，缺乏核心的技藝設(shè)計(jì)，整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。目前我國(guó)珠寶首飾消費(fèi)需求方面逐步向個(gè)人化、定制化方面發(fā)展，而在這方面市場(chǎng)缺口很大。

報(bào)告在總結(jié)中國(guó)首飾行業(yè)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合新時(shí)期的各方面因素，對(duì)中國(guó)首飾行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)給予了細(xì)致和審慎的預(yù)測(cè)論證。報(bào)告資料詳實(shí)，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為首飾企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī)，能準(zhǔn)確及時(shí)的針對(duì)自身環(huán)境調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

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  2023-2028年中國(guó)首飾行業(yè)供需分析及發(fā)展前景研究報(bào)告

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